某宅配櫥柜品牌年度營銷傳播方案(編輯修改稿)
2025-05-28 00:48 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 和營銷的SWOT分析 優(yōu)勢：①韓麗宅配的品牌有著特定明晰的內(nèi)涵和延伸規(guī)劃，主張： 追求新的文化生活方式，倡導在廚房制造快樂，目前打造CDLK廚房，時尚之路，即形成烹調(diào)、就餐、家居功能于一體的一體化廚房。②韓麗宅配有著強大的品牌和運作支撐后盾，過硬的產(chǎn)品和服務，在深圳的強大生產(chǎn)和研發(fā)以及全國的營銷特供體系，產(chǎn)品方面，引進韓國的先進生產(chǎn)和設計理念，與進口產(chǎn)品同步，質(zhì)量零距離，方便、快捷、環(huán)保和實用的典型特性使其在同類產(chǎn)品中性價比最優(yōu)。不足：① 在浙江市場剛切入杭州，整個來講，品牌知名度不高，宣傳量還不大，過去所作的宣傳中，品牌提升的延續(xù)性不夠。② 營銷體系還遠不完善，渠道建立不夠好，整合的有效性不強，團隊建設還需大力進行，業(yè)績還主要是靠賣場。威脅：一批中高檔品牌櫥柜在04年進行擴張，新生力量的介入，開始加快市場的蠶食速度，尤其科寶、柏麗等，他們的營銷體系基本健全，品牌宣傳的力度較大，具有一定系統(tǒng)性，具體而言： 索姆與雅潔屬于同一廠家，生產(chǎn)實力和服務實力比較強，年銷售量在600套左右。 名仕經(jīng)營的時間較長，在杭州市場的品牌知名度比較高，在中高端品牌中品牌知名度和第一提及率位于前列，市場認可程度比較高。歐琳、惠而邦和港澳，實力強，它們在設計、產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、物流和銷售服務方面已經(jīng)自成體系，已進入規(guī)?；?jīng)營階段。歐林的品牌建設和企業(yè)文化建設已進入比較規(guī)范成型的程度，對市場影響力比較大，占有率較高。這是值得研究學習和模仿的品牌。這三家需要我們進行個案的全面深入剖析研究?？傮w而言，實力和規(guī)模都比較高，運作經(jīng)驗比較成熟，品牌效應比中低端品牌強，市場份額比較大，屬于未來市場的主角。04年韓麗宅配的主要競爭對手可初步定為：索姆、柏麗、名仕、歐琳等。機會：市場需求的大幅度增長，主要對手的整合速度不快，系統(tǒng)性不強?？傊n麗宅配在杭州市場處于中高端品牌位置，屬于市場跟進者，市場的潛在優(yōu)勢可以排列前位，因而需要練內(nèi)功，將品牌實力和優(yōu)勢迅速傳播出來，同時結(jié)合營銷進行提升業(yè)績。使其后發(fā)制人，抗衡主要對手，獲取較大的市場份額。因此，根據(jù)上述基本分析，可以展開相應的策略運作。第三部分：確立運作目標和戰(zhàn)略杭州市場經(jīng)銷商要讓韓麗宅配到哪里去？ 韓麗宅配的品牌運作目標 在04年，品牌知名度提升60%，第一提及率達到前三位，美譽度提升10%。 韓麗宅配的營銷運作目標在04年，以杭州市場為主，浙江市場的營銷目標達到1000萬元。 韓麗宅配如何到達目的地？韓麗宅配營運的主要戰(zhàn)略 韓麗宅配浙江經(jīng)銷商對于這一品牌的運營，根據(jù)綜合情況來看，可以大致有1~3年的運作規(guī)劃，主要是通過對韓麗品牌的運作，1年后能對浙江市場進行深耕運作，經(jīng)銷商可以成為櫥柜經(jīng)營的專家和品牌運營商，積累資本進行新的擴張。具體而言，通過在杭州樹韓麗品牌、組建完善的營銷系統(tǒng)，形成樣板市場，再以品牌支撐和推動浙江市場開拓以及營銷推廣，通過營銷活動推廣帶動塑造品牌，同時練內(nèi)功建營銷服務團隊以加強管理獲取利潤。第四部分：關(guān)于鑄造利器——核心競爭力憑什么核心競爭力可以抗衡主要對手爭奪更多市場份額？面對供需兩旺的櫥柜市場，惟有強勢競爭力的品牌經(jīng)銷商可以在市場中橫沖直撞，爭奪更多的市場，獲取更大的利潤，因此韓麗宅配必須在進入浙江市場后運用3大利劍快速打造出相匹配的核心競爭力，它主要包括： 經(jīng)銷商的運營能力——企業(yè)發(fā)展的核心引擎經(jīng)銷商的運營能力是一個整體，但在這里主要是指經(jīng)銷企業(yè)的綜合運籌能力、管理能力、市場應變能力以及贏取更多利潤的能力。具體表現(xiàn)在擁有高效率的團隊和機制，建設新型企業(yè)文化，營造“制
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