品牌整合營銷傳播組合方案制定(編輯修改稿)
2025-02-05 21:32 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 生動(dòng)直觀 ” 具有報(bào)紙廣告的 “ 深度說服 ” 具有廣播廣告的 “ 親和力 ” 具有網(wǎng)絡(luò)廣告的 “ 互動(dòng)性 ” 西安市文藝北路1 4 6 號(hào) 電話：0 2 9 8 7 8 9 7 3 8 3 傳真：8 7 8 8 2 5 3 0E m a il:liu z h a o y u _ 1 2 3 1 6 3 .co m銷售傳播化 ? 以下幾點(diǎn)比較重要： 提煉出核心銷售信息 終端陳列產(chǎn)品要叫賣（腦白金） 給銷售人員核心銷售說辭與深度銷售說辭 根據(jù) “ 劇本 ” 培訓(xùn)終端銷售人員，直到他們學(xué)會(huì)表演為止 顧客再次成為傳播的 “ 主角 ” （無論買與否，都會(huì)傳播） 西安市文藝北路1 4 6 號(hào) 電話：0 2 9 8 7 8 9 7 3 8 3 傳真：8 7 8 8 2 5 3 0E m a il:liu z h a o y u _ 1 2 3 1 6 3 .co mCRM系統(tǒng) 當(dāng)企業(yè)越了解他們的客戶，對(duì)大眾媒體依賴度就越低，同樣的道理，當(dāng)客戶越了解你的產(chǎn)品，則越不需要傳統(tǒng)的廣告 西安市文藝北路1 4 6 號(hào) 電話：0 2 9 8 7 8 9 7 3 8 3 傳真：8 7 8 8 2 5 3 0E m a il:liu z h a o y u _ 1 2 3 1 6 3 .co mCRM的作用 ? CRM系統(tǒng)是整合營銷傳播的基礎(chǔ)資料庫 更精確的瞄準(zhǔn)產(chǎn)品的營銷與設(shè)計(jì)方向 確?？蛻糁艺\度，避免競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn) 整合營銷傳播程序，提供更好的銷售機(jī)會(huì) 改善產(chǎn)品管理、銷售通路、營銷傳播活動(dòng)，提供更好的聯(lián)結(jié) 西安市文藝北路1 4 6 號(hào) 電話：0 2 9 8 7 8 9 7 3 8 3 傳真：8 7 8 8 2 5 3 0E m a il:liu z h a o y u _ 1 2 3 1 6 3 .co m品牌剖析 ? 通過初步的剖析，了解品牌的問題應(yīng)該出在什么地方，并列出初期診斷時(shí)許多模棱兩可的問題！ ? 包括確立品牌新的溝通主題等 西安市文藝北路1 4 6 號(hào) 電話：0 2 9 8 7 8 9 7 3 8 3 傳真：8 7 8 8 2 5 3 0E m a il:liu z h a o y u _ 1 2 3 1 6 3 .co m目標(biāo)群定位 ? 初步鎖定產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)群。 ? 銷售量需要進(jìn)一步擴(kuò)大的品牌微調(diào)目標(biāo)客戶群。 ? 根據(jù)目標(biāo)客戶群確定我們的調(diào)研對(duì)象。 西安市文藝北路1 4 6 號(hào) 電話：0 2 9 8 7 8 9 7 3 8 3 傳真：8 7 8 8 2 5 3 0E m a il:liu z h a o y u _ 1 2 3 1 6 3 .co m市場(chǎng)調(diào)研 ? 在初步剖析的基礎(chǔ)上，再制定市場(chǎng)調(diào)研，就有了明確的方向，并可以把一些在品牌剖析階段，需要探測(cè)的一些隱秘需求和動(dòng)機(jī)通過調(diào)研反映出來。 ? 市場(chǎng)調(diào)研的方法： 隨機(jī)訪談法 電話訪談法 郵寄訪談法 深度座談法 入戶訪談法 西安市文藝北路1 4 6 號(hào) 電話：0 2 9 8 7 8 9 7 3 8 3 傳真：8 7 8 8 2 5 3 0E m a il:liu z h a o y u _ 1 2 3 1 6 3 .co m本土特色的市場(chǎng)調(diào)研 ? 市場(chǎng)調(diào)研如何去做，在西安更為實(shí)用一些！ ? 企業(yè)沒有足夠的資金，但是不調(diào)研又有一定的風(fēng)險(xiǎn)，如何在兩者之間找到一個(gè)平衡點(diǎn)。 ? 好貓市場(chǎng)調(diào)研案例 西安市文藝北路1 4 6 號(hào) 電話：0 2 9 8 7 8 9 7 3 8 3 傳真：8 7 8 8 2 5 3 0E m a il:liu z h a o y u _ 1 2 3 1 6 3 .co m市場(chǎng)調(diào)研的誤區(qū) ? 并不是所有的打著“市場(chǎng)調(diào)研”幌子的行徑都是值得推崇的，當(dāng)它被當(dāng)成某種繪畫工具去證明調(diào)研者先入為主的設(shè)想，或被當(dāng)作一面鏡子簡(jiǎn)單的反映表面市場(chǎng)信息時(shí)，這個(gè)貌似專業(yè)的幌子反而更為害人。 ? 調(diào)研反映出來的表面現(xiàn)象不僅不能幫助企業(yè)揭示出本質(zhì)性的認(rèn)知，還可能會(huì)誤導(dǎo)公司走向；離消費(fèi)者更遠(yuǎn)的路。 西安市文藝北路1 4 6 號(hào) 電話：0 2 9 8 7 8 9 7 3 8 3 傳真：8 7 8 8 2 5 3 0E m a il:liu z h a o y u _ 1 2 3 1 6 3 .co m品牌診斷 ? 調(diào)研反映出來一些根本的動(dòng)機(jī)后，最后去確定品牌的傳播方向，定出溝通主題，然后制定相關(guān)的整合營銷傳播組合方案 ? 左右的“品牌診斷工具箱” 西安市文藝北路1 4 6 號(hào) 電話：0 2 9 8 7 8 9 7 3 8 3 傳真：8 7 8 8 2 5 3 0E m a il:liu z h a o y u _ 1 2 3 1 6 3 .co m品牌定位 ? 對(duì)于新品，這一步驟非常重要，一旦品牌定位確立后，在以后很長的時(shí)間內(nèi)，都不能去改變，除非市場(chǎng)
黨政相關(guān)相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1