品牌整合營銷傳播組合方案制定(編輯修改稿)
2025-02-05 21:32 本頁面
【文章內容簡介】 生動直觀 ” 具有報紙廣告的 “ 深度說服 ” 具有廣播廣告的 “ 親和力 ” 具有網絡廣告的 “ 互動性 ” 西安市文藝北路1 4 6 號 電話：0 2 9 8 7 8 9 7 3 8 3 傳真：8 7 8 8 2 5 3 0E m a il:liu z h a o y u _ 1 2 3 1 6 3 .co m銷售傳播化 ? 以下幾點比較重要： 提煉出核心銷售信息 終端陳列產品要叫賣（腦白金） 給銷售人員核心銷售說辭與深度銷售說辭 根據 “ 劇本 ” 培訓終端銷售人員，直到他們學會表演為止 顧客再次成為傳播的 “ 主角 ” （無論買與否，都會傳播） 西安市文藝北路1 4 6 號 電話：0 2 9 8 7 8 9 7 3 8 3 傳真：8 7 8 8 2 5 3 0E m a il:liu z h a o y u _ 1 2 3 1 6 3 .co mCRM系統(tǒng) 當企業(yè)越了解他們的客戶，對大眾媒體依賴度就越低，同樣的道理，當客戶越了解你的產品，則越不需要傳統(tǒng)的廣告 西安市文藝北路1 4 6 號 電話：0 2 9 8 7 8 9 7 3 8 3 傳真：8 7 8 8 2 5 3 0E m a il:liu z h a o y u _ 1 2 3 1 6 3 .co mCRM的作用 ? CRM系統(tǒng)是整合營銷傳播的基礎資料庫 更精確的瞄準產品的營銷與設計方向 確?？蛻糁艺\度，避免競爭風險 整合營銷傳播程序，提供更好的銷售機會 改善產品管理、銷售通路、營銷傳播活動，提供更好的聯(lián)結 西安市文藝北路1 4 6 號 電話：0 2 9 8 7 8 9 7 3 8 3 傳真：8 7 8 8 2 5 3 0E m a il:liu z h a o y u _ 1 2 3 1 6 3 .co m品牌剖析 ? 通過初步的剖析，了解品牌的問題應該出在什么地方，并列出初期診斷時許多模棱兩可的問題！ ? 包括確立品牌新的溝通主題等 西安市文藝北路1 4 6 號 電話：0 2 9 8 7 8 9 7 3 8 3 傳真：8 7 8 8 2 5 3 0E m a il:liu z h a o y u _ 1 2 3 1 6 3 .co m目標群定位 ? 初步鎖定產品的目標消費群。 ? 銷售量需要進一步擴大的品牌微調目標客戶群。 ? 根據目標客戶群確定我們的調研對象。 西安市文藝北路1 4 6 號 電話：0 2 9 8 7 8 9 7 3 8 3 傳真：8 7 8 8 2 5 3 0E m a il:liu z h a o y u _ 1 2 3 1 6 3 .co m市場調研 ? 在初步剖析的基礎上，再制定市場調研，就有了明確的方向，并可以把一些在品牌剖析階段，需要探測的一些隱秘需求和動機通過調研反映出來。 ? 市場調研的方法： 隨機訪談法 電話訪談法 郵寄訪談法 深度座談法 入戶訪談法 西安市文藝北路1 4 6 號 電話：0 2 9 8 7 8 9 7 3 8 3 傳真：8 7 8 8 2 5 3 0E m a il:liu z h a o y u _ 1 2 3 1 6 3 .co m本土特色的市場調研 ? 市場調研如何去做，在西安更為實用一些！ ? 企業(yè)沒有足夠的資金，但是不調研又有一定的風險，如何在兩者之間找到一個平衡點。 ? 好貓市場調研案例 西安市文藝北路1 4 6 號 電話：0 2 9 8 7 8 9 7 3 8 3 傳真：8 7 8 8 2 5 3 0E m a il:liu z h a o y u _ 1 2 3 1 6 3 .co m市場調研的誤區(qū) ? 并不是所有的打著“市場調研”幌子的行徑都是值得推崇的，當它被當成某種繪畫工具去證明調研者先入為主的設想，或被當作一面鏡子簡單的反映表面市場信息時，這個貌似專業(yè)的幌子反而更為害人。 ? 調研反映出來的表面現(xiàn)象不僅不能幫助企業(yè)揭示出本質性的認知，還可能會誤導公司走向；離消費者更遠的路。 西安市文藝北路1 4 6 號 電話：0 2 9 8 7 8 9 7 3 8 3 傳真：8 7 8 8 2 5 3 0E m a il:liu z h a o y u _ 1 2 3 1 6 3 .co m品牌診斷 ? 調研反映出來一些根本的動機后，最后去確定品牌的傳播方向，定出溝通主題，然后制定相關的整合營銷傳播組合方案 ? 左右的“品牌診斷工具箱” 西安市文藝北路1 4 6 號 電話：0 2 9 8 7 8 9 7 3 8 3 傳真：8 7 8 8 2 5 3 0E m a il:liu z h a o y u _ 1 2 3 1 6 3 .co m品牌定位 ? 對于新品，這一步驟非常重要，一旦品牌定位確立后，在以后很長的時間內，都不能去改變，除非市場
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