某品牌整合營(yíng)銷傳播組合方案管理的制定(編輯修改稿)
2025-01-19 19:41 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 案例 ? 在實(shí)施喜之郎與水晶之戀的品牌傳播時(shí)，我們牢牢把握 “ 親情 ” 這一基本心理認(rèn)知：即使家庭和社會(huì)結(jié)構(gòu)發(fā)生了巨大的變化，親情價(jià)值依然綿延 5000年 …… ? 在廣告中更多的運(yùn)用到音樂這一人類文化長(zhǎng)期積淀形成的認(rèn)知手段傳達(dá)品牌 “ 親情 ” 內(nèi)涵。 終端概念 終端媒體化 銷售傳播化 終端媒體化 ? 我們提出了“終端媒體化，銷售傳播化”的整合營(yíng)銷傳播主張，建議從信息傳播的角度，將“終端售賣”這一環(huán)節(jié)，整合成為一級(jí)重要的媒體，并在此進(jìn)行產(chǎn)品核心價(jià)值信息的互動(dòng)式集中傳播。 ? 終端作為一級(jí)媒體，在一定的受眾面之內(nèi)，其傳播的特征，是直接建立品牌忠誠(chéng)。 終端媒體化優(yōu)點(diǎn) ? 我們轉(zhuǎn)換視角，將終端真正換成一種媒體，具有以下特征： 具有電視廣告的 “ 生動(dòng)直觀 ” 具有報(bào)紙廣告的 “ 深度說服 ” 具有廣播廣告的 “ 親和力 ” 具有網(wǎng)絡(luò)廣告的 “ 互動(dòng)性 ” 銷售傳播化 ? 以下幾點(diǎn)比較重要： 提煉出核心銷售信息 終端陳列產(chǎn)品要叫賣（腦白金） 給銷售人員核心銷售說辭與深度銷售說辭 根據(jù) “ 劇本 ” 培訓(xùn)終端銷售人員，直到他們學(xué)會(huì)表演為止 顧客再次成為傳播的 “ 主角 ” （無論買與否，都會(huì)傳播） CRM系統(tǒng) 當(dāng)企業(yè)越了解他們的客戶，對(duì)大眾媒體依賴度就越低，同樣的道理，當(dāng)客戶越了解你的產(chǎn)品，則越不需要傳統(tǒng)的廣告 CRM的作用 ? CRM系統(tǒng)是整合營(yíng)銷傳播的基礎(chǔ)資料庫(kù) 更精確的瞄準(zhǔn)產(chǎn)品的營(yíng)銷與設(shè)計(jì)方向 確保客戶忠誠(chéng)度，避免競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn) 整合營(yíng)銷傳播程序，提供更好的銷售機(jī)會(huì) 改善產(chǎn)品管理、銷售通路、營(yíng)銷傳播活動(dòng)，提供更好的聯(lián)結(jié) 品牌剖析 ? 通過初步的剖析，了解品牌的問題應(yīng)該出在什么地方，并列出初期診斷時(shí)許多模棱兩可的問題！ ? 包括確立品牌新的溝通主題等 目標(biāo)群定位
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