項(xiàng)目一市場調(diào)查準(zhǔn)備(編輯修改稿)
2025-05-27 18:18 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 主題 了解市場調(diào)查問題 選取調(diào)查對象方式 整理與分析調(diào)查資料 撰寫市場調(diào)查報(bào)告 選擇市場調(diào)查方法 活動內(nèi)容： （ 1）每一小組選 3名同學(xué)進(jìn)行模擬與決策者溝通。 （ 2）某一企業(yè)欲開發(fā)新產(chǎn)品，了解市場情況。 A組同學(xué)扮演某調(diào)查人員； B組同學(xué)扮演該企業(yè)的決策者。 （ 3） A組同學(xué)就該市場調(diào)查問題與 B組同學(xué)進(jìn)行溝通。 課堂活動內(nèi)容與組織 活動組織： （ 1）事先對學(xué)生按照 56人進(jìn)行分組。 （ 2）每組分為表演組和觀察組，進(jìn)行模擬練習(xí)，觀察組觀察調(diào)查人員的提問，反應(yīng)能力。 （ 3）小組內(nèi)同學(xué)展開討論，討論表演組調(diào)查人員與決策者溝通的每一個環(huán)節(jié)的處理是否恰當(dāng)。 （ 4）每一小組選一代表進(jìn)行課堂發(fā)言。 （ 5）教師點(diǎn)評，并總結(jié)與決策者溝通技巧以及應(yīng)注意的事項(xiàng)。 課堂活動內(nèi)容與組織 某家公司制造產(chǎn)品多年，過去一直受政策保護(hù)，經(jīng)營十分順利，營業(yè)額節(jié)節(jié)上升，收益率尚佳。近年來，由于市場國際化、消費(fèi)者消費(fèi)習(xí)慣多元化，致使該公司在既有產(chǎn)業(yè)的市場競爭上節(jié)節(jié)敗退。加之現(xiàn)存經(jīng)營包袱頗重，經(jīng)營上的壓力上升。故該公司除積極地進(jìn)行總體經(jīng)營體質(zhì)改善以提高市場競爭外，更積極尋求企業(yè)經(jīng)營多元化，為企業(yè)尋找新契機(jī)。 在眾多多元化計(jì)劃中，幾經(jīng)節(jié)選之后，將“土地有效開發(fā)利用”列為優(yōu)先計(jì)劃。 現(xiàn)欲了解市場調(diào)查問題，以便開展市場調(diào)查為企業(yè)決策服務(wù)。 同步實(shí)務(wù) 11 業(yè)務(wù)分析 ：市場調(diào)查人員經(jīng)與決策者溝通、與專家溝通及分析了解企業(yè)本身及環(huán)境條件得知，土地有效開發(fā)的途徑很多，諸如：土地出售、興建大樓出售、發(fā)展游樂產(chǎn)業(yè)、興建大型購物中心等等。該公司在某大都會區(qū)附近擁有的大量土地已列入都市計(jì)劃，現(xiàn)在該公司決策者決定在該土地上建筑“大型購物中心”：第一，配合未來消費(fèi)者購買習(xí)慣多元化；第二，營業(yè)行為可產(chǎn)生可觀現(xiàn)金流量，增加該公司營運(yùn)周轉(zhuǎn)能力；第三，繼續(xù)保持土地所有權(quán)，以得土地增值之利，在下最后經(jīng)營決定之前，該公司決定進(jìn)行一次“大型購物中心之市場調(diào)查”，以幫助最高決策當(dāng)局作最后決策。 即通過了解市場調(diào)查問題，管理決策主題為“大型購物中心之市場調(diào)查”。 同步實(shí)務(wù) 11 業(yè)務(wù)程序： 第一，與決策者溝通； 第二，與專家溝通； 第三，了解企業(yè)營銷問題背景。 業(yè)務(wù)說明： 該業(yè)務(wù)主要是通過與決策者、專家溝通，通過了解企業(yè)營銷問題背景，得出企業(yè)市場調(diào)查問題所在。 同步實(shí)務(wù) 11 訓(xùn)練主題： 了解市場調(diào)查問題技能的培養(yǎng) 訓(xùn)練要求： 要求學(xué)生根據(jù)與決策者溝通的技巧及注意事項(xiàng)，與企業(yè)決策者及專家溝通，通過了解企業(yè)的營銷問題背景等途徑掌握了解市場調(diào)查問題的基本技能。 訓(xùn)練內(nèi)容： 某企業(yè)欲開發(fā)一新產(chǎn)品，請幫助該企業(yè)了解市場調(diào)查問題。 職業(yè)技能訓(xùn)練 主要準(zhǔn)備： （ 1）知識準(zhǔn)備，對了解市場調(diào)查問題知識的掌握；（ 2）組織準(zhǔn)備，教師提前布置訓(xùn)練任務(wù)，并進(jìn)行分組，推選或指定組長，組長負(fù)責(zé)本小組成員的活動安排。 操作步驟： 第一步：找企業(yè)決策者進(jìn)行溝通。 第二步：找合適的專家進(jìn)行溝通。 第三步：分析企業(yè)本身?xiàng)l件。 第四步：分析企業(yè)環(huán)境條件。
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