青島海爾東城國際的洋房思考(編輯修改稿)
2025-05-27 18:00 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 盤壓軸之作 ? 大盤保留的最后一個精品組團、壓軸之作 關(guān)鍵詞： 稀缺 /品質(zhì) 產(chǎn)品價值四：舒居物業(yè) ? 全明方正戶型 ? 近海靠山、浮山公園、體育館，生活配套完備方便 13 對項目研判的幾個結(jié)論 項目界定 結(jié)論 1： CBD輻射區(qū)，居住氛圍相對成熟區(qū)域 結(jié)論 2：中高容積率、中高端定位大盤物業(yè) 結(jié)論 3：大盤相對成熟階段，壓軸洋房物業(yè) 結(jié)論 4：海爾品牌扛鼎力作，肩負打響地產(chǎn)品牌重任 14 洋房組團的價值體系 區(qū)位價值 品牌價值 產(chǎn)品價值 浮山后，CBD輻射區(qū) 海爾品牌 稀缺城市洋房 /帶電梯 /精裝修 /大盤/舒居戶型 15 組團屬性定位： 浮山麓， 54萬平米大盤壓軸洋房物業(yè) 屬性定位 16 2 推廣建議。 17 推廣策略 策略一：訴求點少而集中。 由于項目賣點不鮮明，價值點比較分散，建議從項目比較突出的地段、品牌和產(chǎn)品三個價值點中提煉一個主題鮮明、易于推廣的賣點，建議 訴求點落在物業(yè)類型城市洋房上，由城市洋房上升到某種生活方式、生活內(nèi)涵 。 策略二：短周期高強度推廣，訴求點迅速下落。 鑒于項目時間緊、銷售周期短，應(yīng)壓縮推廣周期、提高廣告強度，迅速引爆市場。廣告訴求點迅速從生活訴求下落到產(chǎn)品訴求。 18 需要賦予項目生活層面 \精神層面的價值 ? 通過梳理，我們已經(jīng)整合出項目洋房組團的三大價值：即地段價值、品牌價值、產(chǎn)品價值。但是這三大價值還僅僅是物質(zhì)層面、商業(yè)層面的價值， 缺乏可以供推廣進行延展的生活方式的價值、精神層面的價值， 需要我們賦予項目這些價值。 形象定位 洋房組團的精神 /人文價值是什么？ 怎么給洋房組團講故事？ 19 形象推導(dǎo)過程：確定項目的 FAB確定比較優(yōu)勢 F(Features/fact): 產(chǎn)品本身的特性 /屬性 A(Advantages)： 相對于競爭對手產(chǎn)
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