青島海爾東城國(guó)際的洋房思考(編輯修改稿)
2025-05-27 18:00 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 盤(pán)壓軸之作 ? 大盤(pán)保留的最后一個(gè)精品組團(tuán)、壓軸之作 關(guān)鍵詞： 稀缺 /品質(zhì) 產(chǎn)品價(jià)值四：舒居物業(yè) ? 全明方正戶型 ? 近?？可?、浮山公園、體育館，生活配套完備方便 13 對(duì)項(xiàng)目研判的幾個(gè)結(jié)論 項(xiàng)目界定 結(jié)論 1： CBD輻射區(qū)，居住氛圍相對(duì)成熟區(qū)域 結(jié)論 2：中高容積率、中高端定位大盤(pán)物業(yè) 結(jié)論 3：大盤(pán)相對(duì)成熟階段，壓軸洋房物業(yè) 結(jié)論 4：海爾品牌扛鼎力作，肩負(fù)打響地產(chǎn)品牌重任 14 洋房組團(tuán)的價(jià)值體系 區(qū)位價(jià)值 品牌價(jià)值 產(chǎn)品價(jià)值 浮山后，CBD輻射區(qū) 海爾品牌 稀缺城市洋房 /帶電梯 /精裝修 /大盤(pán)/舒居戶型 15 組團(tuán)屬性定位： 浮山麓， 54萬(wàn)平米大盤(pán)壓軸洋房物業(yè) 屬性定位 16 2 推廣建議。 17 推廣策略 策略一：訴求點(diǎn)少而集中。 由于項(xiàng)目賣(mài)點(diǎn)不鮮明，價(jià)值點(diǎn)比較分散，建議從項(xiàng)目比較突出的地段、品牌和產(chǎn)品三個(gè)價(jià)值點(diǎn)中提煉一個(gè)主題鮮明、易于推廣的賣(mài)點(diǎn)，建議 訴求點(diǎn)落在物業(yè)類(lèi)型城市洋房上，由城市洋房上升到某種生活方式、生活內(nèi)涵 。 策略二：短周期高強(qiáng)度推廣，訴求點(diǎn)迅速下落。 鑒于項(xiàng)目時(shí)間緊、銷(xiāo)售周期短，應(yīng)壓縮推廣周期、提高廣告強(qiáng)度，迅速引爆市場(chǎng)。廣告訴求點(diǎn)迅速?gòu)纳钤V求下落到產(chǎn)品訴求。 18 需要賦予項(xiàng)目生活層面 \精神層面的價(jià)值 ? 通過(guò)梳理，我們已經(jīng)整合出項(xiàng)目洋房組團(tuán)的三大價(jià)值：即地段價(jià)值、品牌價(jià)值、產(chǎn)品價(jià)值。但是這三大價(jià)值還僅僅是物質(zhì)層面、商業(yè)層面的價(jià)值， 缺乏可以供推廣進(jìn)行延展的生活方式的價(jià)值、精神層面的價(jià)值， 需要我們賦予項(xiàng)目這些價(jià)值。 形象定位 洋房組團(tuán)的精神 /人文價(jià)值是什么？ 怎么給洋房組團(tuán)講故事？ 19 形象推導(dǎo)過(guò)程：確定項(xiàng)目的 FAB確定比較優(yōu)勢(shì) F(Features/fact): 產(chǎn)品本身的特性 /屬性 A(Advantages)： 相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)
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