分銷渠道成員及其營銷特征(編輯修改稿)
2025-05-27 13:21 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 理貨物等商務活動，而且還有權代表委托人從事一些非商業(yè)活動。 獨家代理商是指在約定地區(qū)和一定時期內(nèi)享有某中或某些指定商品的專營權的代理商。 普通代理商是指代理權不具有排他性，不享有專營權的代理，委托人可以在同一市場上同時建立多家代理關系，也可超越代理商直接進行銷售。 按代理商根據(jù)其經(jīng)營產(chǎn)品的專業(yè)化和經(jīng)營形式不同而劃分，可以分成以下六種類型： 一是商品經(jīng)紀人 (Brokers)，是一種介紹促成買賣成交，并從中提取一定傭金的批發(fā)商。 二是制造商代理（ Manufacturer’s Agent），是按制造商制定銷售價格和銷售條件及指定銷售區(qū)域進行銷售活動，通常要簽訂長期代理合同，根據(jù)銷售業(yè)績提取傭金，主要服務于機器、汽車產(chǎn)品、電器等行業(yè)的制造商，可以同時為若干個非競爭性的廠家進行代理。 三是銷售代理（ Sales Agents），是委托人的獨家全權銷售代理商，也即生產(chǎn)企業(yè)的銷售業(yè)務全部委托給銷售代理商。主要服務于食品、木材、紡織、金屬產(chǎn)品等方面。 四是傭金商（ Commission Merchant），多在一定時期接受生產(chǎn)者委托，代理銷售產(chǎn)品業(yè)務并從中收取傭金的商行。 五是拍賣商 （ Auction） ， 是一種提供交易場所的代理商 ， 通過公開進價方式?jīng)Q定銷售價格 ， 組織買賣雙方成交 ， 并收取傭金 。 主要經(jīng)營藝術品和不易劃分等級 、 規(guī)格的大宗農(nóng)產(chǎn)品及房地產(chǎn)等 。 六是進出口代理商 （ Import amp。 Export Agents） ， 是專門為委托人在國外市場采購或推銷產(chǎn)品的企業(yè) 。 七 是 采 購 代 理 商 (buying agent。 purchasing agent) ， 指與買主建有較長期的關系 ,為買主采購商品 ,并提供收貨 、 驗貨 、 儲存 、 送貨等服務的機構 。 例如服飾市場的常駐采購員 ， 他們?yōu)樾〕鞘械牧闶凵滩少忂m銷的服飾產(chǎn)品 。 他們消息靈通 ， 可向客戶提供有用的市場信息 ，而且還能以最低價格買到好的物品 。 辦事處 銷售部或銷售公司 批發(fā)商為渠道成員所提供的服務 批發(fā)商的服務對象有三類： 對供應商： 市場覆蓋、銷售聯(lián)系、存貨儲備、訂單處理、市場信息和客戶支持 對零售商： 隨時供應適合零售商需要的品種齊全、價格合理的優(yōu)質商品，以及各種方便的進貨 退貨服務。 提供多種直接銷售幫助 經(jīng)常為零售商在策劃商店陳列、設計、庫存管理等方面提供協(xié)助 對零售商在公共關系、日常管理、會計方法、信息系統(tǒng)、管理程序等方面給予指導與建議 對用戶 批發(fā)經(jīng)營的發(fā)展趨勢 渠道的扁平化趨勢使部分批發(fā)商功能被取代，前向或
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