分銷(xiāo)渠道成員及其營(yíng)銷(xiāo)特征(編輯修改稿)
2025-05-27 13:21 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 理貨物等商務(wù)活動(dòng)，而且還有權(quán)代表委托人從事一些非商業(yè)活動(dòng)。 獨(dú)家代理商是指在約定地區(qū)和一定時(shí)期內(nèi)享有某中或某些指定商品的專營(yíng)權(quán)的代理商。 普通代理商是指代理權(quán)不具有排他性，不享有專營(yíng)權(quán)的代理，委托人可以在同一市場(chǎng)上同時(shí)建立多家代理關(guān)系，也可超越代理商直接進(jìn)行銷(xiāo)售。 按代理商根據(jù)其經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品的專業(yè)化和經(jīng)營(yíng)形式不同而劃分，可以分成以下六種類型： 一是商品經(jīng)紀(jì)人 (Brokers)，是一種介紹促成買(mǎi)賣(mài)成交，并從中提取一定傭金的批發(fā)商。 二是制造商代理（ Manufacturer’s Agent），是按制造商制定銷(xiāo)售價(jià)格和銷(xiāo)售條件及指定銷(xiāo)售區(qū)域進(jìn)行銷(xiāo)售活動(dòng)，通常要簽訂長(zhǎng)期代理合同，根據(jù)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)提取傭金，主要服務(wù)于機(jī)器、汽車(chē)產(chǎn)品、電器等行業(yè)的制造商，可以同時(shí)為若干個(gè)非競(jìng)爭(zhēng)性的廠家進(jìn)行代理。 三是銷(xiāo)售代理（ Sales Agents），是委托人的獨(dú)家全權(quán)銷(xiāo)售代理商，也即生產(chǎn)企業(yè)的銷(xiāo)售業(yè)務(wù)全部委托給銷(xiāo)售代理商。主要服務(wù)于食品、木材、紡織、金屬產(chǎn)品等方面。 四是傭金商（ Commission Merchant），多在一定時(shí)期接受生產(chǎn)者委托，代理銷(xiāo)售產(chǎn)品業(yè)務(wù)并從中收取傭金的商行。 五是拍賣(mài)商 （ Auction） ， 是一種提供交易場(chǎng)所的代理商 ， 通過(guò)公開(kāi)進(jìn)價(jià)方式?jīng)Q定銷(xiāo)售價(jià)格 ， 組織買(mǎi)賣(mài)雙方成交 ， 并收取傭金 。 主要經(jīng)營(yíng)藝術(shù)品和不易劃分等級(jí) 、 規(guī)格的大宗農(nóng)產(chǎn)品及房地產(chǎn)等 。 六是進(jìn)出口代理商 （ Import amp。 Export Agents） ， 是專門(mén)為委托人在國(guó)外市場(chǎng)采購(gòu)或推銷(xiāo)產(chǎn)品的企業(yè) 。 七 是 采 購(gòu) 代 理 商 (buying agent。 purchasing agent) ， 指與買(mǎi)主建有較長(zhǎng)期的關(guān)系 ,為買(mǎi)主采購(gòu)商品 ,并提供收貨 、 驗(yàn)貨 、 儲(chǔ)存 、 送貨等服務(wù)的機(jī)構(gòu) 。 例如服飾市場(chǎng)的常駐采購(gòu)員 ， 他們?yōu)樾〕鞘械牧闶凵滩少?gòu)適銷(xiāo)的服飾產(chǎn)品 。 他們消息靈通 ， 可向客戶提供有用的市場(chǎng)信息 ，而且還能以最低價(jià)格買(mǎi)到好的物品 。 辦事處 銷(xiāo)售部或銷(xiāo)售公司 批發(fā)商為渠道成員所提供的服務(wù) 批發(fā)商的服務(wù)對(duì)象有三類： 對(duì)供應(yīng)商： 市場(chǎng)覆蓋、銷(xiāo)售聯(lián)系、存貨儲(chǔ)備、訂單處理、市場(chǎng)信息和客戶支持 對(duì)零售商： 隨時(shí)供應(yīng)適合零售商需要的品種齊全、價(jià)格合理的優(yōu)質(zhì)商品，以及各種方便的進(jìn)貨 退貨服務(wù)。 提供多種直接銷(xiāo)售幫助 經(jīng)常為零售商在策劃商店陳列、設(shè)計(jì)、庫(kù)存管理等方面提供協(xié)助 對(duì)零售商在公共關(guān)系、日常管理、會(huì)計(jì)方法、信息系統(tǒng)、管理程序等方面給予指導(dǎo)與建議 對(duì)用戶 批發(fā)經(jīng)營(yíng)的發(fā)展趨勢(shì) 渠道的扁平化趨勢(shì)使部分批發(fā)商功能被取代，前向或
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