【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 么變化這么大？ 小壯對(duì)小強(qiáng)說(shuō)：你走之后，我就留了下來(lái)，我了解到當(dāng)?shù)匦』镒拥脚⒓仪蠡橛幸粋€(gè)風(fēng)俗，要給未來(lái)的老丈人送牛，普通的女孩子只須一兩頭牛，賢惠漂亮的女孩送的牛要多，也就是四五頭牛，最多就是九頭牛，這樣的女孩子是非常優(yōu)秀的，這里根本就沒(méi)有人送過(guò)九頭牛。 我去女孩家的時(shí)候，我趕了九頭牛。嘭、嘭、嘭......當(dāng)我敲開(kāi)她家的門(mén)時(shí)，她父親扶著門(mén)框吃驚地問(wèn)我：年輕人，你有什么事？我說(shuō)：老伯伯，我看上了你家地女兒，我趕著牛是來(lái)求婚的?老人說(shuō)：你求婚也用不著趕這么多牛來(lái)，我家女兒只是一個(gè)普通的人，最多只要三頭牛就行了。你送這么多牛如果我們收下，鄰居會(huì)笑話(huà)我們的。小壯說(shuō)：不，老人家，我認(rèn)為你的女兒是世上最好的，我認(rèn)為她就是值九頭牛。于是小壯硬是送給他們九頭牛。 結(jié)婚之后，小壯一直把老婆當(dāng)成最漂亮、最可愛(ài)的人，一直把她當(dāng)成九牛之人，漸漸地，小壯老婆自己也覺(jué)得自己就是九牛之人，于是，幾年之后，她就變得越來(lái)越漂亮、越來(lái)越美麗、越來(lái)越賢惠。 討論：分組討論課后案例分析討論小品《賣(mài)拐》中范偉的消費(fèi)心理過(guò)程。作業(yè)：本章實(shí)訓(xùn)題 以你最近一次購(gòu)買(mǎi)活動(dòng)為例，分析購(gòu)買(mǎi)商品的心理活動(dòng)過(guò)程，并寫(xiě)出分析報(bào)告。備注注意使用案例與理論相結(jié)合時(shí)，學(xué)生對(duì)理論部分的理解。思考與練習(xí)分析自己在購(gòu)物時(shí)候的主要心理活動(dòng)過(guò)程？教學(xué)反思序 號(hào)NO4課 題消費(fèi)者心理以及消費(fèi)者的行為模式教學(xué)時(shí)數(shù)2課 型理論課教學(xué)目標(biāo)知識(shí)目標(biāo)：常見(jiàn)的消費(fèi)心理 消費(fèi)心理分析能力目標(biāo)：掌握常見(jiàn)的消費(fèi)心理，并對(duì)各種心理可以進(jìn)行分析重點(diǎn)難點(diǎn)重點(diǎn)：常見(jiàn)的消費(fèi)心理 消費(fèi)心理分析難點(diǎn)： 消費(fèi)心理分析采用教法講授、案例學(xué)法建議自學(xué)、資料查詢(xún)教學(xué)過(guò)程設(shè)計(jì)一、課題引入案例引入二、主要知識(shí)/技能點(diǎn)及實(shí)施步驟一、常見(jiàn)的消費(fèi)心理求實(shí)心理：是以追求商品或勞務(wù)的使用價(jià)值為主要目的的消費(fèi)心理。實(shí)惠心理（求廉心理）：在實(shí)惠心理誘導(dǎo)下的購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)具有求實(shí)性和圖廉性，常常表現(xiàn)為購(gòu)買(mǎi)價(jià)格低廉、經(jīng)久耐用的傳統(tǒng)商品的降價(jià)處理商品。特點(diǎn)：節(jié)儉性和實(shí)用性求美心理：是以追求商品的藝術(shù)價(jià)值和欣賞價(jià)值為主要目的的消費(fèi)心理。求名心理（仰慕心理）：是以追求商品的品牌名氣為消費(fèi)目的的消費(fèi)心理。在仰慕心理誘導(dǎo)下的購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)具有趨向性和追求性，表現(xiàn)為購(gòu)買(mǎi)名優(yōu)產(chǎn)品、新產(chǎn)品、大城市產(chǎn)品以及進(jìn)口商品。特點(diǎn)：選擇性和目的追求性。求新心理：是以追求商品的新穎、奇特、時(shí)尚為主要目的的消費(fèi)心理。求便心理：是指消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)方便或攜帶方便。攀比心理（炫耀心理）：消費(fèi)目的是滿(mǎn)足好奇心理，不甘落后。在炫耀心理誘導(dǎo)下的購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)具有虛榮性，常常表現(xiàn)為購(gòu)買(mǎi)名貴商品、緊俏商品和時(shí)髦商品。特點(diǎn)：攀比性和超前性。 例如：女士都鐘愛(ài)手袋，一些非常有錢(qián)的女士為了炫耀其極強(qiáng)的支付能力，往往會(huì)買(mǎi)價(jià)值幾千甚至上萬(wàn)的世界名牌手袋。偏好心理（好惡心理）：只具有某些特殊愛(ài)好的消費(fèi)者的消費(fèi)心理。在好惡心理誘導(dǎo)下的購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)具有主觀(guān)性和選擇性，常常表現(xiàn)為購(gòu)買(mǎi)某種已認(rèn)定的商品時(shí)，對(duì)不同產(chǎn)地、不同包裝、不同廠(chǎng)家、不同零售商店、不同銷(xiāo)貨員的選擇上。特點(diǎn)：習(xí)慣性和主觀(guān)評(píng)價(jià)性。從眾心理：在從眾心理誘導(dǎo)下的購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)具有跟隨性，常常表現(xiàn)為群體集體購(gòu)買(mǎi)。特點(diǎn)：無(wú)目的性、偶然性、沖動(dòng)性。比如：現(xiàn)在超市中，業(yè)務(wù)員在產(chǎn)品陳列時(shí)故意留有空位，從而給人以該產(chǎn)品暢銷(xiāo)的印象；電腦賣(mài)場(chǎng)中，店員往往通過(guò)說(shuō)某種價(jià)位以及某種配置今天已經(jīng)賣(mài)出了好多套，從而促使消費(fèi)者盡快做出銷(xiāo)售決策；SP行業(yè)中，在推鈴聲廣告的時(shí)候，往往也多見(jiàn)最流行鈴聲推薦的字眼，最流行也就是目前最多人喜歡，這都是在主動(dòng)的利用消費(fèi)者的從眾心理。 自豪心理：在自豪心理誘導(dǎo)下的購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)具有地方性和顯示性，常常表現(xiàn)為購(gòu)買(mǎi)家鄉(xiāng)或某一地區(qū)的名優(yōu)、土特產(chǎn)品。其購(gòu)買(mǎi)行為具有饋贈(zèng)性的特點(diǎn)。1占有心理：在占有心理支配下的購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)具有恐失性，常常表現(xiàn)為購(gòu)買(mǎi)有價(jià)證券、文物古董、名人字畫(huà)和珍貴工藝品。特點(diǎn)：收藏性和報(bào)紙性。1享受心理：在享受心理支配下的購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)具有養(yǎng)生性和保健性，常常表現(xiàn)為購(gòu)買(mǎi)高檔生活用品和文化保健品，如名貴補(bǔ)藥、高級(jí)食品飲食、家用電器等。特點(diǎn)：求質(zhì)性和率先性。1保值心理：在保值心理誘導(dǎo)下的購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)具有守財(cái)性，常常表現(xiàn)為購(gòu)買(mǎi)金屬制品、耐用消費(fèi)品和生活必需品。特點(diǎn)：盲目性、沖動(dòng)性和搶購(gòu)性。1懷舊心理：在懷舊心理誘導(dǎo)下的購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)具有復(fù)古性，常常表現(xiàn)為購(gòu)買(mǎi)只有某一歷史特征的的傳統(tǒng)商品的仿古制品.特點(diǎn)：明確的目的性、專(zhuān)一性和觀(guān)賞性的特點(diǎn)。1推崇權(quán)威心理：消費(fèi)者推崇權(quán)威的心理，在消費(fèi)形態(tài)上，多表現(xiàn)為決策的情感成分遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)理智的成分。這種對(duì)權(quán)威的推崇往往導(dǎo)致消費(fèi)者對(duì)權(quán)威所消費(fèi)產(chǎn)品無(wú)理由的選用，并且進(jìn)而把消費(fèi)對(duì)象人格化，從而達(dá)成產(chǎn)品的暢銷(xiāo)。 比如，利用人們對(duì)名人或者明星的推崇，所以大量的商家在找明星代言、做廣告；IT行業(yè)中，軟件公司在成功案例中，都喜歡列舉一些大的知名公司的應(yīng)用；余世維先生有說(shuō)在自己汽車(chē)銷(xiāo)售店中，曾經(jīng)以某某車(chē)為某某國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人的座車(chē)為賣(mài)點(diǎn)，從而讓該車(chē)銷(xiāo)售火爆；更大的范圍內(nèi)，很多企業(yè)都很期望得到所在行業(yè)協(xié)會(huì)的認(rèn)可，或者引用專(zhuān)家等行業(yè)領(lǐng)袖對(duì)自己企業(yè)以及產(chǎn)品的正面評(píng)價(jià)。 1愛(ài)占便宜心理 劉春雄，鄭州大學(xué)副教授，主要研究方向：營(yíng)銷(xiāo)工程、客戶(hù)關(guān)系管理。 劉春雄先生說(shuō)過(guò)：”?！氨阋恕迸c“占便宜”不一樣。價(jià)值50元的東西，50元買(mǎi)回來(lái)，那叫便宜；價(jià)值100元的東西，50元買(mǎi)回來(lái)，那叫占便宜。中國(guó)人經(jīng)常講“物美價(jià)廉”，其實(shí)，真正的物美價(jià)廉幾乎是不存在的，都是心理感覺(jué)的物美價(jià)廉。 他進(jìn)而說(shuō)道：消費(fèi)者不僅想占便宜，還希望“獨(dú)占”，這給商家有可乘之機(jī)。比如，女士在服裝市場(chǎng)購(gòu)物，在消費(fèi)者不還價(jià)就不買(mǎi)的威脅之下，商家經(jīng)常做出“妥協(xié)”：“今天剛開(kāi)張，圖個(gè)吉利，按進(jìn)貨價(jià)賣(mài)給你算了！”“這是最后一件，按清倉(cāng)價(jià)賣(mài)給你！”“馬上要下班了，一分錢(qián)不賺賣(mài)給你！”這些話(huà)隱含如下信息：只有你一人享受這樣的低價(jià)，便宜讓你一人獨(dú)占了。面對(duì)如此情況，消費(fèi)者鮮有不成交的。除了獨(dú)占，另外消費(fèi)者并不是想買(mǎi)便宜的商品而是想買(mǎi)占便宜的商品，這就是買(mǎi)贈(zèng)和降價(jià)促銷(xiāo)的關(guān)鍵差別。 1害怕后悔心理 每一個(gè)人在做決定的時(shí)候，都會(huì)有恐懼感，他生怕做錯(cuò)決定，生怕他花的錢(qián)是錯(cuò)誤的。按照盧泰宏先生提到的就是購(gòu)后沖突，所謂購(gòu)后沖突是指：消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)之后出現(xiàn)的懷疑、不安、后悔等不和諧的負(fù)面心理情緒，并引發(fā)不滿(mǎn)的行為。 通常貴重的耐用消費(fèi)品引發(fā)的購(gòu)后沖突會(huì)更嚴(yán)重，為此國(guó)美針對(duì)消費(fèi)者的這個(gè)心理，說(shuō)出了“買(mǎi)電器，到國(guó)美，花錢(qián)不后悔”，并作為國(guó)美店的店外銷(xiāo)售語(yǔ)。進(jìn)一步說(shuō)在銷(xiāo)售的過(guò)程中，你要不斷地提出證明給顧客，讓他百分之百地相信你。同時(shí)你必須時(shí)常問(wèn)你自己，當(dāng)顧客在購(gòu)買(mǎi)我的產(chǎn)品和服務(wù)的時(shí)候，我要怎樣做才能給他百分之百的安全感？ 1面子心理 中國(guó)的消費(fèi)者有很強(qiáng)的面子情結(jié)，在面子心理的驅(qū)動(dòng)下，中國(guó)人的消費(fèi)會(huì)超過(guò)甚至大大超過(guò)自己的購(gòu)買(mǎi)或者支付能力。營(yíng)銷(xiāo)人員可以利用消費(fèi)者的這種面子心理，找到市場(chǎng)、獲取溢價(jià)、達(dá)成銷(xiāo)售。 腦白金就是利用了國(guó)人在送禮時(shí)的面子心理，在城市甚至是廣大農(nóng)村找到了市場(chǎng)；當(dāng)年的TCL憑借在手機(jī)上鑲嵌寶石，在高端手機(jī)市場(chǎng)獲取了一席之地，從而獲取了溢價(jià)收益；終端銷(xiāo)售中，店員往往通過(guò)夸獎(jiǎng)消費(fèi)者的眼光獨(dú)到，并且產(chǎn)品如何與消費(fèi)者相配，讓消費(fèi)者感覺(jué)大有臉面，從而達(dá)成銷(xiāo)售?！《?、消費(fèi)心理分析消費(fèi)者在不同的情景下有不同的消費(fèi)心理特征。（一）消費(fèi)者對(duì)不同商品有不同的消費(fèi)心理。不良消費(fèi)心理求廉心理從眾心理求名心理求新心理（二）遺憾消費(fèi)者特征、嫉妒、緊張、勞累、孤獨(dú)等“改天再來(lái)”的延緩方針，而不是購(gòu)物（三）消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為過(guò)程識(shí)別需要階段搜集信息階段分析選擇階段決定購(gòu)買(mǎi)階段購(gòu)后評(píng)價(jià)階段舉例：大學(xué)電腦購(gòu)買(mǎi)我的電腦是在大二上學(xué)期時(shí)購(gòu)買(mǎi)的，不過(guò)這臺(tái)電腦的購(gòu)買(mǎi)我是在大一下學(xué)期就開(kāi)始了準(zhǔn)備工作的。問(wèn)題認(rèn)知（確認(rèn)需要）：購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)的產(chǎn)生：相信大家都有同感，剛開(kāi)始大學(xué)生活時(shí)，由于還未完全脫離中學(xué)時(shí)代的狀態(tài)，每天的感覺(jué)都是用來(lái)上課的時(shí)間出乎意料的少，空閑時(shí)間太多，以至于都不知如何打發(fā)。去上自習(xí)、看書(shū)，好像沒(méi)幾個(gè)人愿意，至少我是不愿意的。于是就花費(fèi)很多時(shí)間閑逛、睡覺(jué)或者泡網(wǎng)吧。然而慢慢感覺(jué)到網(wǎng)吧上網(wǎng)都只能玩一些無(wú)聊的東西，用來(lái)查有用的資料的時(shí)間太少，且即使查了一些資料也不方便保存，便萌生了自己買(mǎi)電腦的念頭。如果自己有了電腦，就會(huì)方便很多，不用整天向網(wǎng)吧跑，且有時(shí)候跑去了卻位子已經(jīng)全滿(mǎn)，要上網(wǎng)就只能傻傻的等了。跑去那里真的是既不方便，又浪費(fèi)錢(qián)和時(shí)間，而且又只能做一些無(wú)意義的事情。自己的電腦可以隨時(shí)想玩就玩，上網(wǎng)查的資料可以保存起來(lái)，等到有空的時(shí)候再查看，上課期間需要用到電腦時(shí)，也會(huì)很方便，不用到處跑去上網(wǎng)了。而且自己電腦知識(shí)比較貧乏，有了電腦，方便實(shí)踐，可以補(bǔ)習(xí)一下電腦的相關(guān)知識(shí)。這樣對(duì)購(gòu)買(mǎi)電腦的認(rèn)知便基本明確了。我的資源：首先是時(shí)間資源，我對(duì)電腦需求的迫切程度很小，因?yàn)槟菚r(shí)我們周?chē)须娔X的同學(xué)還是很少的，而且學(xué)習(xí)上需要用到電腦的時(shí)候也非常少，所以對(duì)于買(mǎi)電腦可以用來(lái)支配的時(shí)間是很充足的。然后是資金，我還是一個(gè)純消費(fèi)者，尚未能有自己獨(dú)立的收入，故可用于買(mǎi)電腦支配的資金是很有限的，需要盡量節(jié)儉。我對(duì)電腦性能沒(méi)有特別的需求，一般的學(xué)習(xí)型機(jī)子就夠了，當(dāng)然要不能太落伍。當(dāng)然筆記本電腦是用不著的，我不需要到處攜帶，而且筆記本又那么貴的。所以我要的電腦屬于學(xué)生配機(jī)中配置水平一般的臺(tái)式機(jī)即可。還有一項(xiàng)要用到的資源是電腦方面的知識(shí)，這也是讓我購(gòu)買(mǎi)電腦感到最頭痛的，因?yàn)槲夷菚r(shí)對(duì)電腦的了解除了開(kāi)機(jī)、關(guān)機(jī)、聊和進(jìn)行鼠標(biāo)的單擊和雙擊之外，就是一個(gè)電腦文盲。買(mǎi)電腦要用到電腦方面的知識(shí)，靠我當(dāng)時(shí)的水平，肯定傻了。所以在這方面要花些時(shí)間，搜集一下相關(guān)的資料。信息搜集：要購(gòu)買(mǎi)電腦，對(duì)電腦的構(gòu)成及物價(jià)行情沒(méi)有一點(diǎn)了解當(dāng)然不能隨便下手，否則買(mǎi)回來(lái)不能運(yùn)行或者被狠宰了，就后悔莫及了。于是就開(kāi)始了對(duì)相關(guān)信息的搜集，主要是電腦硬件方面的信息。對(duì)于電腦的硬件組成，首先是自己通過(guò)查看相關(guān)書(shū)籍、教程，得知了電腦的基本構(gòu)件及一些性能指標(biāo)，如內(nèi)存條的內(nèi)存越大越好，頻率也是越大越好；硬盤(pán)的存儲(chǔ)空間越大，緩存越大，轉(zhuǎn)速越大就越好，以及其他硬件的性能指標(biāo)都有了初步的了解。然后是通過(guò)同學(xué)，由于同學(xué)中有幾位對(duì)電腦是有一點(diǎn)點(diǎn)了解的，對(duì)于要買(mǎi)電腦的我，他們自然就成為了我常常咨詢(xún)的對(duì)象，從他們那里我了解到了電腦主要硬件的一些主要品牌，如內(nèi)存條中金士頓是老牌子，性能沒(méi)的說(shuō)，但價(jià)格也相應(yīng)高些；黑金剛內(nèi)存條上市晚一些，但性能是相當(dāng)出色的，是內(nèi)存條市場(chǎng)上的一匹黑馬，性?xún)r(jià)比較高。還有其他一些市場(chǎng)評(píng)價(jià)比較好常見(jiàn)的品牌如威剛，勝創(chuàng)等等。硬盤(pán)市場(chǎng)中，主要有邁拓、西部數(shù)據(jù)、希捷等大品牌。而后自己又通過(guò)上網(wǎng)，逛電腦商店，看廣告等方式搜集到一些推薦性的整機(jī)配置方案，每套方案中多列出了CPU、內(nèi)存條、硬盤(pán)等電腦主要硬件的主要評(píng)價(jià)指標(biāo)信息和相關(guān)的評(píng)估報(bào)價(jià)。這些都使我對(duì)電腦硬件有了初步了解，讓我獲益頗豐。對(duì)電腦硬件構(gòu)成有所了解后，接下來(lái)關(guān)心的自然是價(jià)格了，我依然是通過(guò)商家、朋友、媒體、自己查找等途徑，采取查找電腦相關(guān)的報(bào)紙雜志，上網(wǎng)查詢(xún)，及逛商店，看商家廣告和傳單等方式，獲取電腦硬件的相關(guān)報(bào)價(jià)信息。這樣使我對(duì)電腦主要組成硬件的報(bào)價(jià)有了一定了解。如CPU，INTEL的性能穩(wěn)定些，但價(jià)格高些，而AMD的價(jià)格要低，且性?xún)r(jià)比要高；內(nèi)存條市場(chǎng)，金士頓由于品牌最響亮，價(jià)格就要比別的牌子稍貴，但同一級(jí)別的產(chǎn)品中，各種品牌之間的報(bào)價(jià)差別不會(huì)很大的，一般不會(huì)超過(guò)三十元錢(qián)。其他硬件的報(bào)價(jià)也基本上遵循這一規(guī)律?！≠?gòu)買(mǎi)前的評(píng)價(jià)（評(píng)估選擇）：對(duì)于電腦的硬件組成、基本性能指標(biāo)及基本價(jià)格水平都有了一定了解后，自然就是要確定一套符合自己實(shí)際需求和支付能力的配置水平的電腦了。我對(duì)電腦的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)主要有價(jià)格、售后服務(wù)、性能水平等，而對(duì)款式，顏色等外在指標(biāo)不作要求。在電腦購(gòu)買(mǎi)選擇規(guī)則上，我采取連接式規(guī)則和重點(diǎn)選擇規(guī)則相結(jié)合的方式進(jìn)行。如對(duì)硬盤(pán)購(gòu)買(mǎi)的選擇，如果其存儲(chǔ)空間低于80G，則不在我的選擇對(duì)象范圍內(nèi)；而在品牌機(jī)和組裝機(jī)的選擇上，雖然品牌機(jī)餓售后服務(wù)十分出色，但其價(jià)格和相對(duì)性能水平跟組裝機(jī)是無(wú)法比擬的，即品牌機(jī)的總體性?xún)r(jià)比要低，所以我把組裝機(jī)作為購(gòu)買(mǎi)對(duì)象。然后是具體的硬件組件的評(píng)價(jià)選擇，對(duì)于CPU，INTLE的運(yùn)行起來(lái)比較穩(wěn)定，價(jià)格稍高，AMD的性?xún)r(jià)比則相當(dāng)出色，其超頻能力公認(rèn)的很強(qiáng)勁，且價(jià)格相對(duì)INTEL的產(chǎn)品要低不少，適合對(duì)電腦感興趣的用戶(hù)。而我雖然暫時(shí)電腦技術(shù)水平很低，菜鳥(niǎo)一個(gè)，但是憑我對(duì)電腦的興趣和熱心，不選擇AMD的產(chǎn)品絕對(duì)是有負(fù)于自己。因?yàn)槲蚁嘈抛约旱碾娔X水平會(huì)很快得到提高，到時(shí)就可以小試牛刀。若選擇了INTEL的產(chǎn)品則就喪失了實(shí)踐自己水平提高的平臺(tái)了。所以對(duì)于CPU我選擇AMD的產(chǎn)品。在我的需求水平和經(jīng)濟(jì)能力下，又可以進(jìn)一步把CPU型號(hào)確定為閃龍2200+—2800+之間。其他組件也采用類(lèi)似的策略進(jìn)行評(píng)價(jià)選擇，如內(nèi)存條選擇威剛或黑金剛512M、DDR400的；硬盤(pán)選擇邁拓80G、緩存8M的等。對(duì)于顯示器，考慮到它比較重，以后需要處理，所以不會(huì)花費(fèi)很多資金在它身上。選擇二手的17寸純平，主流品牌如三星、菲利普的即可。主板、光驅(qū)等其他配件也主要以此選擇策略為主，結(jié)合實(shí)際進(jìn)行具體決策。配置清單基本確定，然后是購(gòu)買(mǎi)時(shí)間的選擇，當(dāng)時(shí)由于大一下學(xué)期已接近期末，那時(shí)買(mǎi)電腦肯定是不理智的。因?yàn)槟菚r(shí)買(mǎi)了電腦，玩不了多久就要進(jìn)入漫長(zhǎng)的暑假了，電腦就要寄存起來(lái)，搬來(lái)搬去很麻煩，且售后時(shí)間也浪費(fèi)了一個(gè)暑假。而大二開(kāi)學(xué)即接近十月一日，商家肯定都會(huì)做促銷(xiāo)活動(dòng)，那時(shí)購(gòu)買(mǎi)價(jià)格會(huì)更劃算。且還可以利用暑假的時(shí)間向家里申請(qǐng)買(mǎi)電腦所需的經(jīng)費(fèi)。最后是購(gòu)買(mǎi)地點(diǎn)的選擇，由于電腦城是電腦賣(mài)家的聚集地，賣(mài)家競(jìng)爭(zhēng)激烈，價(jià)格相對(duì)要低些。而規(guī)模大些的商家，售后質(zhì)量會(huì)好些，所以選擇電腦城里有一定規(guī)模的商店作為購(gòu)