消費者心理及購買力分析(編輯修改稿)
2025-05-27 01:52 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 品牌 logo提高見面率 可通過發(fā)彩頁、搞貼柜外展路演活動、發(fā)小禮品、循環(huán)播放的高清電視吸引人氣 通過有產(chǎn)品形象的廣告、循環(huán)播放的高清電視機(jī)，各種證書、有吸引力的照片、搖搖牌提高關(guān)注度 通過價格政策、贈品政策吸引關(guān)注度 注意 興趣 聯(lián)想 比較 決定 此階段不僅僅是顧客注意專柜的過程，也是導(dǎo)購注意顧客的過程 關(guān)注哪些顧客是有購買意向的目標(biāo)群體，去過哪些柜臺，手上拿著哪個品牌的彩頁，服裝神情，和誰一起來的 千方百計留住顧客，挖掘他的需求、吸引他的興趣，激起顧客的購買欲望 口中講解包括功能、優(yōu)勢、利益、證據(jù)四個要點 要通過口中講解，手上操作，互動交流（語言眼神動作）、眼中觀察的方式，來確定顧客想不想買，買哪一款能達(dá)成銷售 觀察顧客，判斷其心理價位 了解需求，確定誰是購買者、使用者 引導(dǎo)和幫助顧客選定目標(biāo)機(jī)型 縮小所選范圍（把成交之外的機(jī)型拿開），不
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