消費(fèi)者心理分析ppt課件(編輯修改稿)
2025-05-30 18:14 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 些產(chǎn)品十分熟悉，信任、注意力穩(wěn)定，體驗(yàn)深刻，形成習(xí)慣。購(gòu)買(mǎi)時(shí)不假思索，不必經(jīng)過(guò)挑選和比較，行動(dòng)迅速，時(shí)間短，容易促成重復(fù)購(gòu)買(mǎi)。比如，一些“煙齡”較長(zhǎng)的中、老年吸煙者，他們固定購(gòu)買(mǎi)吸食某一個(gè)或幾個(gè)品牌的卷煙，就是因?yàn)樗麄兾吃撈放频母杏X(jué)良好或認(rèn)為該品牌的質(zhì)量穩(wěn)定。 ? 2 ．理智型 指消費(fèi)者根據(jù)自己的經(jīng)驗(yàn)和學(xué)識(shí)判別商品，對(duì)商品進(jìn)行認(rèn)真的分析、比較和衡量才做出決定，在購(gòu)買(mǎi)過(guò)程中，主觀性較強(qiáng)，不愿意外人介入。 3 ．經(jīng)濟(jì)型 指消費(fèi)者在選購(gòu)商品時(shí)多從經(jīng)濟(jì)角度考慮，對(duì)商品的價(jià)格非常敏感。例如，有的農(nóng)村中老年吸煙者由于經(jīng)濟(jì)條件有限，加之長(zhǎng)期養(yǎng)成節(jié)儉習(xí)慣，傾向于低價(jià) 卷煙 品牌，且對(duì)這些品牌的價(jià)格很敏感。 ? 4 ．沖動(dòng)型 指消費(fèi)者個(gè)性心理反應(yīng)敏捷，客觀刺激物容易引起心理的指向性，其心理反應(yīng)與心理過(guò)程的速度也較快，這種個(gè)性因素反映到購(gòu)買(mǎi)的實(shí)施時(shí)便呈沖動(dòng)型。此類(lèi)行為易受商品、外觀質(zhì)量和廣告宣傳的影響，以直觀感覺(jué)為主，新產(chǎn)品、時(shí)尚產(chǎn)品對(duì)其吸引力較大。 5 ．感情型 這種購(gòu)買(mǎi)行為興奮性較強(qiáng)，情感體驗(yàn)深刻，想像力與聯(lián)想力特別豐富，因此，在購(gòu)買(mǎi)商品時(shí)容易受感情的影響，也容易受銷(xiāo)售宣傳的誘導(dǎo)，往往以商品品質(zhì)是否符合其感情的需要來(lái)確定是否購(gòu)買(mǎi)。 ? 6 ．疑慮型 這種購(gòu)買(mǎi)行為具有內(nèi)傾性的心理因素，持這種購(gòu)買(mǎi)行為的消費(fèi)者善于觀察細(xì)小事物，行動(dòng)謹(jǐn)慎、遲緩，體驗(yàn)深而疑心大；選購(gòu)商品從不冒失倉(cāng)促地做出決定；聽(tīng)取商品介紹和檢查商品時(shí)，往往小心謹(jǐn)慎和疑慮重重；挑選商品時(shí)動(dòng)
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1