廣告預算影響因素及廣告預算的方法(編輯修改稿)
2025-05-26 06:25 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 額（量）確定一定的比例來預算廣告費用的方法 ? 1997年實現(xiàn)銷售額為 3000萬元，廣告預算比例為銷售額 3%則該企業(yè) 1997年廣告預算可定為 ? 3000*3%=90（萬元） ? 優(yōu)缺點 ? 優(yōu)點：計算簡單，預算時可以依據(jù)過去的經(jīng)驗，提高廣告預算的安全性 將廣告投入與產(chǎn)品銷售狀況建立密切關系促使企業(yè)管理者充分考慮，廣告費與銷售收入之間的關系，以利于企業(yè)發(fā)展計劃， 3 適合競爭環(huán)境穩(wěn)定，能夠準確市場預測的企業(yè) ? 缺點： 缺乏彈性，不適應市場變化。廣告費用與銷售額的比例一旦確定，就難以運用廣告的彈性策略，可能導致失去廣告的機會 ? 存在明顯邏輯上的錯誤。它忽視了廣告帶來提高銷售額這種本來因果關系用這種方法確定廣告預算，會產(chǎn)生兩種相反的結果：一、良性循環(huán)，即銷售額增加，廣告預算增加后也會帶來銷售額提高。二、惡性循環(huán)，銷售額降低時，廣告預算也要降低，廣告力量減弱，使銷售額進一步降低，如此惡性的循環(huán)。 ? 為彌補該方法的不足，可以根據(jù)銷售額百分比法計算數(shù)據(jù)，再根據(jù)預期銷售額的情況加于調(diào)整或者不采用每年固定的百分比，二根據(jù)市場變化設定變動百分比等靈活方式加以調(diào)節(jié)。 利潤額百分比法 ?企業(yè)或品牌利潤百分比為基準（銷貨凈額減去貨物成本）制定廣告預算方法 ?優(yōu)點：計算簡單方便 ?缺點：死板，對市場變化估計不足缺乏靈活性 銷售單位法 概念 以每一銷售單位投入的廣告費用進行廣告預算的方法 計算公式： 廣告預算總額 =（上年度廣告費用 /上年度產(chǎn)品銷量） *本年度產(chǎn)品計劃銷量 或 廣告預算總額 =單位產(chǎn)品分攤廣告費 *本年度產(chǎn)品計劃銷量 EG 某飲料生產(chǎn)企業(yè) 1998年銷售飲料 100萬箱，廣告投入 200萬元， 1999年企業(yè)計劃銷售 150萬箱，則廣告投入為 (200/100)*150=300(萬元 ) 優(yōu)點： 銷售單位法將廣告支出與銷售單位相結合，以每單位商品來分攤廣告費，方法簡便，多賣則多撥廣告費，特別適合于薄利多銷的商品。 對那些產(chǎn)品標準化或?qū)I(yè)化得廠家，也是極其便利的方法。適用昂貴的耐用消費品和銷售單位明確的日用品百貨等產(chǎn)品 缺點： 對于那些生產(chǎn)經(jīng)營多角化的企業(yè)的企業(yè)或商家來說，會感到計算手續(xù)繁雜。 通銷售百分比一樣，廣告支出與銷售狀況因果倒置，難以適應市場環(huán)境變化 目標任務達到法 ?
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