商務(wù)談判的類型(2)(編輯修改稿)
2025-05-26 05:31 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 口頭談判 ?優(yōu)點(diǎn) ： ?１、有利于談判各方當(dāng)面提出條件和意見 ?２、便于談判者察言觀色、掌握心理，施展談判技巧 ?３、雙方都有說服對(duì)方的余地 ?缺點(diǎn)： ? １、沒有充分的 考慮時(shí)間 ? ２、費(fèi)用開支大 書面談判 ?優(yōu)點(diǎn) ?１ 有充足的考慮時(shí)間 ?２ 避免雙方級(jí)別不對(duì)等的影響因素 ?３節(jié)省費(fèi)用 ? 可以促使雙方事先做好準(zhǔn)備，導(dǎo)向明確； ? 談判內(nèi)容均有文字記錄，避免了相互之間的扯皮和爭(zhēng)吵，談判效率較高； ? 談判者省去了迎來送往的社交事務(wù)，精力可以集中； ? 談判的費(fèi)用亦遠(yuǎn)較口頭談判為低。 ?缺點(diǎn) ?１ 易造成理解差異 ?２ 無法觀察對(duì)方表情，判斷心理活動(dòng) ?３ 如過傳遞出意外，影響聯(lián)系 （五） 按談判內(nèi)容劃分 ? 商品購(gòu)銷談判 ?這里所說的商品是指?jìng)鹘y(tǒng)意義上的商品，如農(nóng)副產(chǎn)品、日用工業(yè)品、工業(yè)原材料等。這是最常見的商務(wù)談判類型。 ? 服務(wù)貿(mào)易談判 ?談判雙方主要圍繞著提供服務(wù)的數(shù)量、質(zhì)量、價(jià)格進(jìn)行的談判 。 商品購(gòu)銷談判 ?商品購(gòu)銷談判 ?一般要涉及 13個(gè)交易條件 ， 其中有 6個(gè)主要交易條件 ， 質(zhì)量 、 數(shù)量 、 包裝 、 價(jià)格 、 支付 、 交貨 。這 6個(gè)主要交易條件 ， 我們?cè)谡勁兄袘?yīng)該注意一些什么問題呢 ？ 服務(wù)貿(mào)易談判 ? 工程承包談判 ? 對(duì)外加工、裝配業(yè)務(wù)談判 租賃業(yè)務(wù)談判 ? 技術(shù)貿(mào)易談判 ? 合作經(jīng)營(yíng)談判 ? 原有合同的重新談判 ? 索賠談判 ? 工程承包談判 工程承包談判是指工程承建企業(yè) (稱為承包人 )與工程業(yè)主之間，就提供的技術(shù)、勞務(wù)、設(shè)備、材料、價(jià)格等進(jìn)行的談判。 ?交易內(nèi)容和程序復(fù)雜。由于工程承包涉及的面廣，程序復(fù)雜，從經(jīng)濟(jì)、技術(shù)和法律等方面的要求來看，要比一般商品貿(mào)易項(xiàng)目的要求高得多。在技術(shù)上，往往包括工程的設(shè)計(jì)、勘探、施工，設(shè)備制造、安裝、使用等；在經(jīng)濟(jì)止，包括原材料購(gòu)進(jìn)、資金、信貸、技術(shù)轉(zhuǎn)讓、項(xiàng)目管理等。因此，工程承包談判更加復(fù)雜，更加艱難。 ?工程營(yíng)建時(shí)間長(zhǎng)，金額大，承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)也大。一個(gè)工程項(xiàng)目，從投標(biāo)到工程完成，一般要經(jīng)歷較長(zhǎng)的時(shí)間，少則幾個(gè)月，多則幾年。項(xiàng)目金額也較大，最小的項(xiàng)目金額也有數(shù)十萬(wàn)元，一般是幾百萬(wàn)、幾千萬(wàn)元，大項(xiàng)目多在幾個(gè)億以上。尤其是國(guó)際大型工程承包項(xiàng)目，更是如此。因此，談判者必須謹(jǐn)慎對(duì)待這類談判。 ?由于目前我國(guó)是一個(gè)勞動(dòng)力供應(yīng)過剩的國(guó)家，勞動(dòng)力價(jià)格比較低，因此，工程承包市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)十分激烈。 對(duì)外加工、裝配業(yè)務(wù)談判 ?對(duì)外加工、裝配業(yè)務(wù)，習(xí)慣上稱為來料加工裝配，它是來料加工和來件裝配的總稱。是由外商提供一定的原材料、零部件、元器件，由我國(guó)的工廠按對(duì)方要求的品質(zhì)、規(guī)格和款式進(jìn)行加工裝配，成品交由對(duì)方處置，我方按照約定，收取加工費(fèi)。它是一種簡(jiǎn)單的國(guó)際間勞務(wù)合作的形式。 租賃業(yè)務(wù)談判 ?所謂租賃業(yè)務(wù)，是指出租人 (租賃公司 )按照契約規(guī)定，將他從供貨人 (廠商
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