商務(wù)談判的類型(2)(編輯修改稿)
2025-05-26 05:31 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 口頭談判 ?優(yōu)點 ： ?１、有利于談判各方當面提出條件和意見 ?２、便于談判者察言觀色、掌握心理，施展談判技巧 ?３、雙方都有說服對方的余地 ?缺點： ? １、沒有充分的 考慮時間 ? ２、費用開支大 書面談判 ?優(yōu)點 ?１ 有充足的考慮時間 ?２ 避免雙方級別不對等的影響因素 ?３節(jié)省費用 ? 可以促使雙方事先做好準備，導向明確； ? 談判內(nèi)容均有文字記錄，避免了相互之間的扯皮和爭吵，談判效率較高； ? 談判者省去了迎來送往的社交事務(wù)，精力可以集中； ? 談判的費用亦遠較口頭談判為低。 ?缺點 ?１ 易造成理解差異 ?２ 無法觀察對方表情，判斷心理活動 ?３ 如過傳遞出意外，影響聯(lián)系 （五） 按談判內(nèi)容劃分 ? 商品購銷談判 ?這里所說的商品是指傳統(tǒng)意義上的商品，如農(nóng)副產(chǎn)品、日用工業(yè)品、工業(yè)原材料等。這是最常見的商務(wù)談判類型。 ? 服務(wù)貿(mào)易談判 ?談判雙方主要圍繞著提供服務(wù)的數(shù)量、質(zhì)量、價格進行的談判 。 商品購銷談判 ?商品購銷談判 ?一般要涉及 13個交易條件 ， 其中有 6個主要交易條件 ， 質(zhì)量 、 數(shù)量 、 包裝 、 價格 、 支付 、 交貨 。這 6個主要交易條件 ， 我們在談判中應(yīng)該注意一些什么問題呢 ？ 服務(wù)貿(mào)易談判 ? 工程承包談判 ? 對外加工、裝配業(yè)務(wù)談判 租賃業(yè)務(wù)談判 ? 技術(shù)貿(mào)易談判 ? 合作經(jīng)營談判 ? 原有合同的重新談判 ? 索賠談判 ? 工程承包談判 工程承包談判是指工程承建企業(yè) (稱為承包人 )與工程業(yè)主之間，就提供的技術(shù)、勞務(wù)、設(shè)備、材料、價格等進行的談判。 ?交易內(nèi)容和程序復雜。由于工程承包涉及的面廣，程序復雜，從經(jīng)濟、技術(shù)和法律等方面的要求來看，要比一般商品貿(mào)易項目的要求高得多。在技術(shù)上，往往包括工程的設(shè)計、勘探、施工，設(shè)備制造、安裝、使用等；在經(jīng)濟止，包括原材料購進、資金、信貸、技術(shù)轉(zhuǎn)讓、項目管理等。因此，工程承包談判更加復雜，更加艱難。 ?工程營建時間長，金額大，承擔的風險也大。一個工程項目，從投標到工程完成，一般要經(jīng)歷較長的時間，少則幾個月，多則幾年。項目金額也較大，最小的項目金額也有數(shù)十萬元，一般是幾百萬、幾千萬元，大項目多在幾個億以上。尤其是國際大型工程承包項目，更是如此。因此，談判者必須謹慎對待這類談判。 ?由于目前我國是一個勞動力供應(yīng)過剩的國家，勞動力價格比較低，因此，工程承包市場的競爭十分激烈。 對外加工、裝配業(yè)務(wù)談判 ?對外加工、裝配業(yè)務(wù)，習慣上稱為來料加工裝配，它是來料加工和來件裝配的總稱。是由外商提供一定的原材料、零部件、元器件，由我國的工廠按對方要求的品質(zhì)、規(guī)格和款式進行加工裝配，成品交由對方處置，我方按照約定，收取加工費。它是一種簡單的國際間勞務(wù)合作的形式。 租賃業(yè)務(wù)談判 ?所謂租賃業(yè)務(wù)，是指出租人 (租賃公司 )按照契約規(guī)定，將他從供貨人 (廠商
數(shù)學相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1