商務(wù)談判僵局的處理(2)(編輯修改稿)
2025-06-17 21:52 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 2 出現(xiàn)僵局的原因 8 12 商務(wù)談判僵局類(lèi)型 出現(xiàn)僵局的原因 突破僵局策略技巧 本章小結(jié) 上一張 下一張 結(jié)束 商務(wù)談判 僵局的處理 一、客觀對(duì)待 談判雙方可能固執(zhí)已見(jiàn) ,不找到一項(xiàng)超越雙方利益的方案，就難于打破這種僵持。 設(shè)法建立一項(xiàng)客觀的準(zhǔn)則 ,讓雙方都認(rèn)為是公平的，既不損害任何一方面子，又易于實(shí)行的辦事原則、程序或衡量事物的標(biāo)準(zhǔn)，往往是一解百解的樞紐型策略。 167。 3 突破僵局的策略與技巧 8 13 商務(wù)談判僵局類(lèi)型 出現(xiàn)僵局的原因 突破僵局策略技巧 本章小結(jié) 上一張 下一張 結(jié)束 商務(wù)談判 僵局的處理 二、尋找替代方案 一旦一種方案遇到障礙，就應(yīng)提供其他的備用方案供對(duì)方選擇，使 “ 山重水復(fù)疑無(wú)路” 的局面變成 “ 柳暗花明又一村 ” 的好形勢(shì)。 167。 3 突破僵局的策略與技巧 8 14 商務(wù)談判僵局類(lèi)型 出現(xiàn)僵局的原因 突破僵局策略技巧 本章小結(jié) 上一張 下一張 結(jié)束 商務(wù)談判 僵局的處理 二、尋找替代方案 誰(shuí)能夠創(chuàng)造性地提出可供選擇的方案，誰(shuí)就能掌握談判中的主動(dòng)權(quán)。 167。 3 突破僵局的策略與技巧 8 15 商務(wù)談判僵局類(lèi)型 出現(xiàn)僵局的原因 突破僵局策略技巧 本章小結(jié) 上一張 下一張 結(jié)束 商務(wù)談判 僵局的處理 三、運(yùn)用休會(huì)策略 談判出現(xiàn)僵局，雙方情緒都比較激動(dòng)、緊張，會(huì)談一時(shí)也難以繼續(xù)，休會(huì)是一個(gè)較好的緩和辦法。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的休會(huì)，當(dāng)大家再次坐到談判桌上時(shí)，原來(lái)僵持對(duì)立的問(wèn)題會(huì)比較容易溝通和解決，僵局也就隨之被打破了。 167。 3 突破僵局的策略與技巧 8 16 商務(wù)談判僵局類(lèi)型 出現(xiàn)僵局的原因 突破僵局策略技巧 本章小結(jié) 上一張 下一張 結(jié)束 商務(wù)談判 僵局的處理 四、改變談判環(huán)境 談判室是正式的工作場(chǎng)所，容易形成一種嚴(yán)肅而又緊張的氣氛 。 當(dāng)雙方就某一問(wèn)題發(fā)生爭(zhēng)執(zhí) ，各持己見(jiàn)，互不相讓?zhuān)踔猎挷煌稒C(jī)、橫眉冷對(duì)時(shí)，這種環(huán)境更容易使人產(chǎn)生
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