房地產(chǎn)開發(fā)策劃ppt課件(編輯修改稿)
2025-05-26 02:47 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 頭腦風(fēng)暴法 形象定位 —— 主要是找到該房地產(chǎn)項(xiàng)目所持有、不同于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、能進(jìn)行概念化描述、能通過廣告表達(dá)并能為目標(biāo)客戶所接受而產(chǎn)生共鳴的特征。 （ 1）項(xiàng)目形象易于展示和傳播； （ 2）項(xiàng)目形象定位應(yīng)與項(xiàng)目產(chǎn)品特征符合； （ 3）項(xiàng)目形象定位與項(xiàng)目周邊的資源條件相符合； （ 4）項(xiàng)目形象與目標(biāo)客戶群的需求特征符合； （ 5）項(xiàng)目形象定位應(yīng)充分考慮市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的因素，與其他樓盤有明顯的差異和區(qū)別。 房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目品牌定位 品牌的含義 —— 是一種名稱、術(shù)語(yǔ)、標(biāo)記、符號(hào)或設(shè)計(jì)，或是它們的組合應(yīng)用，其目的是借以辨認(rèn)企業(yè)提供的產(chǎn)品或服務(wù)，并使之與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品和服務(wù)相區(qū)別。 房地產(chǎn)品牌 包括 房地產(chǎn)企業(yè)品牌和樓盤品牌。 影響因素：質(zhì)量、價(jià)格、服務(wù)、廣告、員工。 樓盤品牌的創(chuàng)立 ?命名與標(biāo)志； ?產(chǎn)品品質(zhì)； ?概念創(chuàng)造：區(qū)位、生活、品質(zhì)等； ?追求個(gè)性化。 房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目營(yíng)銷定位 價(jià)格定位 1）目標(biāo) —— 必須服從企業(yè)的經(jīng)營(yíng)總目標(biāo)和市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)。 ?最大利潤(rùn)目標(biāo)； ?提高市場(chǎng)占有率目標(biāo)； ?穩(wěn)定價(jià)格目標(biāo)； ?過渡價(jià)格目標(biāo)； ?競(jìng)爭(zhēng)價(jià)格目標(biāo)。 2）樓盤定價(jià)方法 ?成本導(dǎo)向定價(jià)法：成本加成定價(jià)法和目標(biāo)定價(jià)法； ?需求導(dǎo)向定價(jià)法：以消費(fèi)者的需求強(qiáng)度及對(duì)價(jià)格的承受能力作為定價(jià)依據(jù)，包括理解價(jià)值定價(jià)法和需求差異定價(jià)法等； ?競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法：領(lǐng)導(dǎo)定價(jià)法、挑戰(zhàn)定價(jià)法和隨行就市定價(jià)法等。 3）樓盤價(jià)格定
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