客戶的渠道以及陌ppt課件(編輯修改稿)
2025-05-26 01:00 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 朋友，日后有需要方便聯(lián)系得很有必要（如果還不行就說最多占用您一分鐘時(shí)間，送完資料就走）加便利的接待好貴公司的客人，我想這個(gè)很有必要和負(fù)責(zé)人商量，順便幫我引見一下他們，到時(shí)候一起坐下來談?wù)劊沧屗麄兞私庀挛覀兊木频?？如果是，我正好路過拜訪您一下，如果不是負(fù)責(zé)人貴姓，我下次路過會拜訪您和負(fù)責(zé)人的，您看什么時(shí)候方便，約個(gè)時(shí)間，我去拜會你們正準(zhǔn)備出差，沒有時(shí)間，注意身體，要么我下周在給您電話，好吧，你下周什么時(shí)候回來，到時(shí)候登門拜訪你下（出差前發(fā)短信祝福），等您回來在和你聯(lián)系，或者這塊業(yè)務(wù)還有其他人負(fù)責(zé)嗎，那您太概什么時(shí)候回來呢？我到時(shí)候在打給你，希望我沒有打擾到您。或者：是么？去哪里呀？（寒暄幾句）等到他回來的時(shí)候（一路辛苦了，等寒暄幾句）再約上門拜訪以后在說吧，那我過段時(shí)間在聯(lián)系您，保持聯(lián)系，祝你。，不過我明后天正好路過貴公司，想隨便把酒店的協(xié)議和酒店準(zhǔn)備的小禮品一起給您送過去，你看可以嗎？，那我明天在和您聯(lián)系，你看可以嗎？或明天我正好路過你公司，我們認(rèn)識下，交換下名片，那過段時(shí)間在打給您 /你現(xiàn)在是不是比較忙，要不我改天聯(lián)系您陌生拜訪前的準(zhǔn)備形象，心里素質(zhì)，自信 “周詳計(jì)劃，省時(shí)省力！ ”拜訪時(shí)的參與者只有顧客，要想取得進(jìn)步首先要以挑剔的眼光看待自己的努力，然后決定做什么。上門拜訪顧客尤其是第一次上門拜訪顧客，難免相互存在一點(diǎn)兒戒心，不容易放松心情。因此營銷人員要特別重視我們留給別人的第一印象，成功的拜訪形象可以在成功之路上助你一臂之力。 1）外部形象：服裝、儀容、言談舉止乃至表情動作上都力求自然，就可以保持良好的形象。 2）控制情緒：不良的情緒是影響成功的大敵，我們要學(xué)會控制自己的情緒。3）投緣關(guān)系：清除顧客心理障礙，建立投緣關(guān)系就建立了一座可以和顧客溝通的橋梁。 4)誠懇態(tài)度： “知之為知之，不知為不知 ”這是老古語告訴我們的做人基本道理。 5)自信心理：信心來自于心理，只有做到 “相信酒店、相信酒店產(chǎn)品、相信自己 ”才可以樹立強(qiáng)大的自信心理。 接觸是促成交易的重要一步，對于銷售代表來說，拜訪接觸是奠定成功的基石。營銷人員在拜訪顧客之前，就要為成功奠定良好的基礎(chǔ) 計(jì)劃準(zhǔn)備 計(jì)劃
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