【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 的最終定價(jià)。廣告策略瑩滋潔面系列產(chǎn)品作為瑩滋旗下的第一個(gè)新興品牌，它的推廣需要廣告語(yǔ)的推動(dòng)。擴(kuò)大瑩滋系列產(chǎn)品在人們心中的認(rèn)可度，廣告語(yǔ)起著至關(guān)重要的作用。所以，瑩滋也需要自己專有的廣告語(yǔ)！與此同時(shí)，對(duì)瑩滋標(biāo)志的宣傳也需要加強(qiáng)，讓瑩滋LOGO成為家喻戶曉的品牌也是我們廣告的目標(biāo)。廣告形式圖文廣告瑩滋，讓你更愛(ài)你自己！瑩滋，輕盈，滋潤(rùn)你的冬季！相信瑩滋，擁有屬于自己的美姿！瑩滋，free yourself and free your face!以上廣告語(yǔ)，配合產(chǎn)品圖片以及對(duì)模特臉部皮膚的特寫體現(xiàn)瑩滋潔面系列的功效。視、聽(tīng)覺(jué)廣告本廣告主要以綠色為主，從視覺(jué)的角度，綠色給人以開(kāi)朗、自然的感覺(jué)。本廣告以植物為背景，展示草本的天然成分以及洗面奶的功效，給消費(fèi)者心理安全感以及生態(tài)的原創(chuàng)性。之后著重介紹男士潔面泡沫和女士潔面膏的功效。畫面轉(zhuǎn)為正在洗臉的男士和女士，將清水沖洗臉部的動(dòng)作緩慢播放，體現(xiàn)瑩滋潔面系列使用者的臉部肌膚是非常的瑩潤(rùn)，光滑的。傳播途徑第一、在主流媒體上發(fā)布招商或產(chǎn)品宣傳廣告。在全國(guó)范圍內(nèi)進(jìn)行廣泛的宣傳，增加廣泛的讀者對(duì)瑩滋產(chǎn)品的認(rèn)知。第二、網(wǎng)站廣告。采用最新的技術(shù)，在網(wǎng)站上進(jìn)行廣告宣傳，擴(kuò)大瑩滋洗面奶的受眾范圍。網(wǎng)絡(luò)也有利于瑩滋了解化妝品市場(chǎng)的最新動(dòng)態(tài)，在第一時(shí)間里做出積極的措施反應(yīng)。第三、POP廣告、電視廣告。盡可能的以最大范圍的覆蓋面來(lái)宣傳瑩滋，甚至可以把瑩滋系列產(chǎn)品推到一種家喻戶曉的頂峰。第四、人員現(xiàn)場(chǎng)推銷。人員的現(xiàn)場(chǎng)推銷更進(jìn)一步縮小了瑩滋和普通老百姓之間的距離，從而能使人們親切地了解瑩滋潔面系列功效，達(dá)到現(xiàn)場(chǎng)直銷的同時(shí)也擴(kuò)大了產(chǎn)品的知名度。第五、宣傳單頁(yè)。宣傳單頁(yè)是快速吸收客流、提升目標(biāo)顧客的認(rèn)知度的最有效的手段！把瑩滋潔面系列產(chǎn)品打印在單頁(yè)上進(jìn)行宣傳，以最小的成本花費(fèi)取得最大的收益效果，從而增加它在人們心中的知名度。銷售促進(jìn)策略經(jīng)銷商、分銷商層面吸引經(jīng)銷商銷售新產(chǎn)品，加大對(duì)新產(chǎn)品的推廣力度，讓消費(fèi)者看得到新產(chǎn)品，并方便購(gòu)買；根據(jù)產(chǎn)品的銷售周轉(zhuǎn)頻率，選擇渠道的長(zhǎng)度和寬度，重點(diǎn)是鋪貨的速度和密度。同時(shí)渠道進(jìn)貨、鋪貨是新品上市銷售工作的起點(diǎn)。如何能夠使經(jīng)銷商們心甘情愿地進(jìn)貨，并出讓他們僅有的柜臺(tái)空間，擺放新品，促銷就是一個(gè)強(qiáng)有力的常規(guī)武器。 瑩滋潔面系列新品訂貨會(huì)邀請(qǐng)全部的經(jīng)銷商參會(huì)，通過(guò)對(duì)瑩滋潔面系列的演示介紹，現(xiàn)場(chǎng)訂購(gòu)的優(yōu)惠政策，鼓勵(lì)經(jīng)銷商積極踴躍在大會(huì)現(xiàn)場(chǎng)訂購(gòu)新品的會(huì)議促銷方式。新品能迅速鋪進(jìn)經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)，營(yíng)造全面上市氣氛，取得大量訂單，迅速回籠資金。價(jià)格折扣促銷 常見(jiàn)的經(jīng)銷商折扣為坎級(jí)獎(jiǎng)勵(lì)（如男士潔面泡沫100瓶~300瓶，單價(jià)20元/瓶；300瓶~500瓶，；500瓶以上，單價(jià)19元/瓶）這種策略可以鼓勵(lì)經(jīng)銷商大量進(jìn)貨，短期銷量提升較快，可以刺激經(jīng)銷商對(duì)瑩滋新產(chǎn)品大批量的購(gòu)買，建立必要的渠道庫(kù)存，以備產(chǎn)品向下游客戶的持續(xù)推動(dòng)。 經(jīng)銷商銷售競(jìng)賽制定一系列“挑戰(zhàn)性”的銷售目標(biāo)，同時(shí)附有“極具吸引力”的經(jīng)銷商獎(jiǎng)勵(lì)方案，鼓勵(lì)他們積極銷售新產(chǎn)品。提高渠道經(jīng)營(yíng)者對(duì)新產(chǎn)品銷售的配合度，促使其積極開(kāi)展市場(chǎng)開(kāi)發(fā)活動(dòng)，并努力建立經(jīng)銷商對(duì)瑩滋新產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)的忠誠(chéng)度。 分銷商進(jìn)貨搭贈(zèng)主要針對(duì)分銷商的小批量進(jìn)貨獎(jiǎng)勵(lì)，獎(jiǎng)勵(lì)的贈(zèng)品可以是瑩滋新產(chǎn)品或者是贈(zèng)品。 人員促銷瑩滋的上市前期銷售量很小，需要一個(gè)逐漸預(yù)熱的過(guò)程，在這個(gè)過(guò)程中需要操作層面的團(tuán)隊(duì)耐心支持，并頂住壓力堅(jiān)持推廣，只有這樣才能保證新品上市的成功。對(duì)經(jīng)銷商具體操作新品的業(yè)務(wù)員、終端導(dǎo)購(gòu)員，瑩滋化妝品有限公司需要預(yù)留單項(xiàng)推廣獎(jiǎng)金。有了專項(xiàng)獎(jiǎng)金的支持，經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行層面，在利益的驅(qū)動(dòng)下，才會(huì)更賣力更有耐心地推廣新品。消費(fèi)者層面新產(chǎn)品促銷方式瑩滋潔面系列新產(chǎn)品上市，需要通過(guò)線上傳播和線下活動(dòng)，讓消費(fèi)者知道新產(chǎn)品的信息，盡快認(rèn)知、了解、產(chǎn)生興趣，產(chǎn)生試用性購(gòu)買、回購(gòu)，到最后認(rèn)可并忠誠(chéng)使用，針對(duì)消費(fèi)者的促銷行為是加快和實(shí)現(xiàn)這個(gè)過(guò)程的手段。特別折扣 新品上市1個(gè)月時(shí)間內(nèi)，給予新品一定的最低折扣，過(guò)了時(shí)間恢復(fù)原價(jià)，讓消費(fèi)者感覺(jué)，能用最少的成本，獲得對(duì)新品的提前享受。套餐促銷將男士和女士搭配成套餐銷售，對(duì)總價(jià)給予折扣，可以有效提高整體銷售毛利，為新品上市提供更多的資源，做后續(xù)推廣。主題路演促銷利用現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)和游戲（“幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤”、“有獎(jiǎng)問(wèn)答”等等），帶動(dòng)消費(fèi)者購(gòu)買熱情。情感促銷利用消費(fèi)者參與的情感類活動(dòng)（征文比賽、廣告語(yǔ)、對(duì)聯(lián)征集、家居設(shè)計(jì)等活動(dòng)），通過(guò)線上和線下的整合傳播，能快速讓新產(chǎn)品和企業(yè)品牌跟消費(fèi)者形成良好的互動(dòng)，從而讓消費(fèi)者廣泛地主動(dòng)接受瑩滋潔面系列的信息，并接受瑩滋的品牌理念價(jià)值，從而購(gòu)買瑩滋的新產(chǎn)品。 終端促銷方式導(dǎo)購(gòu)培訓(xùn)導(dǎo)購(gòu)員要進(jìn)行專題新品培訓(xùn)（新產(chǎn)品知識(shí)、新品上市促銷政策專題培訓(xùn)），終端導(dǎo)購(gòu)就好像是足球隊(duì)的前鋒，當(dāng)球被帶到消費(fèi)者的門口時(shí)，導(dǎo)購(gòu)員臨門一腳的好壞，不光影響前期新品上市的準(zhǔn)備，還直接影響整個(gè)新品上市是否成功，因此，新產(chǎn)品上市的成功與否，取決于最后導(dǎo)購(gòu)員接觸消費(fèi)者的3米距離和3秒鐘的時(shí)間。細(xì)節(jié)決定成敗，同樣在新品上市中得到深刻體現(xiàn)。大型促銷活動(dòng)——瑩滋“我的肌膚我做主”活動(dòng)活動(dòng)目的我公司今年秋季推出瑩滋潔面系列男士潔面泡沫和女士潔面膏（日夜用雙款），該產(chǎn)品最新上市，為了讓廣大消費(fèi)者了解并購(gòu)買該產(chǎn)品，擴(kuò)大該產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率，并借此機(jī)會(huì)樹(shù)立良好的公司形象等?；顒?dòng)對(duì)象全體市民活動(dòng)時(shí)間2011年10月活動(dòng)地點(diǎn)泉州廣場(chǎng) 活動(dòng)步驟l 通過(guò)舞蹈、音樂(lè)吸引大眾關(guān)注 l 主持人做相關(guān)介紹，然后介紹游戲規(guī)則l 邀請(qǐng)觀眾上臺(tái)進(jìn)行正確運(yùn)用洗面奶洗臉的比賽 l 由專家評(píng)定獲勝者，并贈(zèng)與一套“瑩滋”產(chǎn)品l 提問(wèn)環(huán)節(jié)，在場(chǎng)的觀眾可以向美容專家咨詢關(guān)于皮膚保養(yǎng)方面的問(wèn)題l 最后延長(zhǎng)公司編排的“我的肌膚我做主”歌曲l 活動(dòng)結(jié)束活動(dòng)預(yù)算以活動(dòng)舉辦情況為準(zhǔn)，可酌情增減活動(dòng)注意問(wèn)題l 確保有較多的觀眾，現(xiàn)場(chǎng)氣氛良好l 提前在活動(dòng)舉辦周邊高校、鬧市區(qū)散發(fā)l 活動(dòng)傳單，以吸引消費(fèi)者群體l 注意維持活動(dòng)秩序，防止返生意外事故l 活動(dòng)準(zhǔn)備充足，避免活動(dòng)過(guò)程中斷銷售預(yù)算數(shù)據(jù)如下表：產(chǎn)品銷量（件）銷售合計(jì)（件）10月11月12月直銷瑩滋男士潔面泡沫500007000090000210000瑩滋女士潔面膏6000080000100000240000總計(jì)110000150000190000450000經(jīng)銷分銷瑩滋男士潔面泡沫80000100000120000300000瑩滋女士潔面膏90000110000130000330000總計(jì)170000210000250000630000合計(jì)瑩滋男士潔面泡沫130000170000210000510000瑩滋女士潔面膏150000190000230000570000總計(jì)2800003600004400001080000產(chǎn)品單價(jià)（元）單價(jià)合計(jì)（元）