【文章內(nèi)容簡介】 的最終定價。廣告策略瑩滋潔面系列產(chǎn)品作為瑩滋旗下的第一個新興品牌，它的推廣需要廣告語的推動。擴(kuò)大瑩滋系列產(chǎn)品在人們心中的認(rèn)可度，廣告語起著至關(guān)重要的作用。所以，瑩滋也需要自己專有的廣告語！與此同時，對瑩滋標(biāo)志的宣傳也需要加強(qiáng)，讓瑩滋LOGO成為家喻戶曉的品牌也是我們廣告的目標(biāo)。廣告形式圖文廣告瑩滋，讓你更愛你自己！瑩滋，輕盈，滋潤你的冬季！相信瑩滋，擁有屬于自己的美姿！瑩滋，free yourself and free your face!以上廣告語，配合產(chǎn)品圖片以及對模特臉部皮膚的特寫體現(xiàn)瑩滋潔面系列的功效。視、聽覺廣告本廣告主要以綠色為主，從視覺的角度，綠色給人以開朗、自然的感覺。本廣告以植物為背景，展示草本的天然成分以及洗面奶的功效，給消費(fèi)者心理安全感以及生態(tài)的原創(chuàng)性。之后著重介紹男士潔面泡沫和女士潔面膏的功效。畫面轉(zhuǎn)為正在洗臉的男士和女士，將清水沖洗臉部的動作緩慢播放，體現(xiàn)瑩滋潔面系列使用者的臉部肌膚是非常的瑩潤，光滑的。傳播途徑第一、在主流媒體上發(fā)布招商或產(chǎn)品宣傳廣告。在全國范圍內(nèi)進(jìn)行廣泛的宣傳，增加廣泛的讀者對瑩滋產(chǎn)品的認(rèn)知。第二、網(wǎng)站廣告。采用最新的技術(shù)，在網(wǎng)站上進(jìn)行廣告宣傳，擴(kuò)大瑩滋洗面奶的受眾范圍。網(wǎng)絡(luò)也有利于瑩滋了解化妝品市場的最新動態(tài)，在第一時間里做出積極的措施反應(yīng)。第三、POP廣告、電視廣告。盡可能的以最大范圍的覆蓋面來宣傳瑩滋，甚至可以把瑩滋系列產(chǎn)品推到一種家喻戶曉的頂峰。第四、人員現(xiàn)場推銷。人員的現(xiàn)場推銷更進(jìn)一步縮小了瑩滋和普通老百姓之間的距離，從而能使人們親切地了解瑩滋潔面系列功效，達(dá)到現(xiàn)場直銷的同時也擴(kuò)大了產(chǎn)品的知名度。第五、宣傳單頁。宣傳單頁是快速吸收客流、提升目標(biāo)顧客的認(rèn)知度的最有效的手段！把瑩滋潔面系列產(chǎn)品打印在單頁上進(jìn)行宣傳，以最小的成本花費(fèi)取得最大的收益效果，從而增加它在人們心中的知名度。銷售促進(jìn)策略經(jīng)銷商、分銷商層面吸引經(jīng)銷商銷售新產(chǎn)品，加大對新產(chǎn)品的推廣力度，讓消費(fèi)者看得到新產(chǎn)品，并方便購買；根據(jù)產(chǎn)品的銷售周轉(zhuǎn)頻率，選擇渠道的長度和寬度，重點(diǎn)是鋪貨的速度和密度。同時渠道進(jìn)貨、鋪貨是新品上市銷售工作的起點(diǎn)。如何能夠使經(jīng)銷商們心甘情愿地進(jìn)貨，并出讓他們僅有的柜臺空間，擺放新品，促銷就是一個強(qiáng)有力的常規(guī)武器。 瑩滋潔面系列新品訂貨會邀請全部的經(jīng)銷商參會，通過對瑩滋潔面系列的演示介紹，現(xiàn)場訂購的優(yōu)惠政策，鼓勵經(jīng)銷商積極踴躍在大會現(xiàn)場訂購新品的會議促銷方式。新品能迅速鋪進(jìn)經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)，營造全面上市氣氛，取得大量訂單，迅速回籠資金。價格折扣促銷 常見的經(jīng)銷商折扣為坎級獎勵（如男士潔面泡沫100瓶~300瓶，單價20元/瓶；300瓶~500瓶，；500瓶以上，單價19元/瓶）這種策略可以鼓勵經(jīng)銷商大量進(jìn)貨，短期銷量提升較快，可以刺激經(jīng)銷商對瑩滋新產(chǎn)品大批量的購買，建立必要的渠道庫存，以備產(chǎn)品向下游客戶的持續(xù)推動。 經(jīng)銷商銷售競賽制定一系列“挑戰(zhàn)性”的銷售目標(biāo)，同時附有“極具吸引力”的經(jīng)銷商獎勵方案，鼓勵他們積極銷售新產(chǎn)品。提高渠道經(jīng)營者對新產(chǎn)品銷售的配合度，促使其積極開展市場開發(fā)活動，并努力建立經(jīng)銷商對瑩滋新產(chǎn)品經(jīng)營的忠誠度。 分銷商進(jìn)貨搭贈主要針對分銷商的小批量進(jìn)貨獎勵，獎勵的贈品可以是瑩滋新產(chǎn)品或者是贈品。 人員促銷瑩滋的上市前期銷售量很小，需要一個逐漸預(yù)熱的過程，在這個過程中需要操作層面的團(tuán)隊(duì)耐心支持，并頂住壓力堅(jiān)持推廣，只有這樣才能保證新品上市的成功。對經(jīng)銷商具體操作新品的業(yè)務(wù)員、終端導(dǎo)購員，瑩滋化妝品有限公司需要預(yù)留單項(xiàng)推廣獎金。有了專項(xiàng)獎金的支持，經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行層面，在利益的驅(qū)動下，才會更賣力更有耐心地推廣新品。消費(fèi)者層面新產(chǎn)品促銷方式瑩滋潔面系列新產(chǎn)品上市，需要通過線上傳播和線下活動，讓消費(fèi)者知道新產(chǎn)品的信息，盡快認(rèn)知、了解、產(chǎn)生興趣，產(chǎn)生試用性購買、回購，到最后認(rèn)可并忠誠使用，針對消費(fèi)者的促銷行為是加快和實(shí)現(xiàn)這個過程的手段。特別折扣 新品上市1個月時間內(nèi)，給予新品一定的最低折扣，過了時間恢復(fù)原價，讓消費(fèi)者感覺，能用最少的成本，獲得對新品的提前享受。套餐促銷將男士和女士搭配成套餐銷售，對總價給予折扣，可以有效提高整體銷售毛利，為新品上市提供更多的資源，做后續(xù)推廣。主題路演促銷利用現(xiàn)場活動和游戲（“幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤”、“有獎問答”等等），帶動消費(fèi)者購買熱情。情感促銷利用消費(fèi)者參與的情感類活動（征文比賽、廣告語、對聯(lián)征集、家居設(shè)計(jì)等活動），通過線上和線下的整合傳播，能快速讓新產(chǎn)品和企業(yè)品牌跟消費(fèi)者形成良好的互動，從而讓消費(fèi)者廣泛地主動接受瑩滋潔面系列的信息，并接受瑩滋的品牌理念價值，從而購買瑩滋的新產(chǎn)品。 終端促銷方式導(dǎo)購培訓(xùn)導(dǎo)購員要進(jìn)行專題新品培訓(xùn)（新產(chǎn)品知識、新品上市促銷政策專題培訓(xùn)），終端導(dǎo)購就好像是足球隊(duì)的前鋒，當(dāng)球被帶到消費(fèi)者的門口時，導(dǎo)購員臨門一腳的好壞，不光影響前期新品上市的準(zhǔn)備，還直接影響整個新品上市是否成功，因此，新產(chǎn)品上市的成功與否，取決于最后導(dǎo)購員接觸消費(fèi)者的3米距離和3秒鐘的時間。細(xì)節(jié)決定成敗，同樣在新品上市中得到深刻體現(xiàn)。大型促銷活動——瑩滋“我的肌膚我做主”活動活動目的我公司今年秋季推出瑩滋潔面系列男士潔面泡沫和女士潔面膏（日夜用雙款），該產(chǎn)品最新上市，為了讓廣大消費(fèi)者了解并購買該產(chǎn)品，擴(kuò)大該產(chǎn)品的市場占有率，并借此機(jī)會樹立良好的公司形象等。活動對象全體市民活動時間2011年10月活動地點(diǎn)泉州廣場 活動步驟l 通過舞蹈、音樂吸引大眾關(guān)注 l 主持人做相關(guān)介紹，然后介紹游戲規(guī)則l 邀請觀眾上臺進(jìn)行正確運(yùn)用洗面奶洗臉的比賽 l 由專家評定獲勝者，并贈與一套“瑩滋”產(chǎn)品l 提問環(huán)節(jié)，在場的觀眾可以向美容專家咨詢關(guān)于皮膚保養(yǎng)方面的問題l 最后延長公司編排的“我的肌膚我做主”歌曲l 活動結(jié)束活動預(yù)算以活動舉辦情況為準(zhǔn)，可酌情增減活動注意問題l 確保有較多的觀眾，現(xiàn)場氣氛良好l 提前在活動舉辦周邊高校、鬧市區(qū)散發(fā)l 活動傳單，以吸引消費(fèi)者群體l 注意維持活動秩序，防止返生意外事故l 活動準(zhǔn)備充足，避免活動過程中斷銷售預(yù)算數(shù)據(jù)如下表：產(chǎn)品銷量（件）銷售合計(jì)（件）10月11月12月直銷瑩滋男士潔面泡沫500007000090000210000瑩滋女士潔面膏6000080000100000240000總計(jì)110000150000190000450000經(jīng)銷分銷瑩滋男士潔面泡沫80000100000120000300000瑩滋女士潔面膏90000110000130000330000總計(jì)170000210000250000630000合計(jì)瑩滋男士潔面泡沫130000170000210000510000瑩滋女士潔面膏150000190000230000570000總計(jì)2800003600004400001080000產(chǎn)品單價（元）單價合計(jì)（元）