蒙牛早餐奶廣告策劃書(shū)范本(編輯修改稿)
2024-08-29 22:13 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 水草帶來(lái)蒙牛早餐奶的高營(yíng)養(yǎng)價(jià)值；突出蒙牛早餐奶綠色食品發(fā)展協(xié)會(huì)許可使用綠色食品標(biāo)志。3. 廣告策略采用系列廣告以“愛(ài)”為主題來(lái)突顯蒙牛早餐奶不同于其他早餐奶的個(gè)性，用四個(gè)不同的場(chǎng)景通過(guò)蒙牛早餐奶表達(dá)四種不同的愛(ài)（親情、友情、愛(ài)情、師生情）。 表現(xiàn)策略以平面廣告為主，輔以其他。 媒介策略蒙牛早餐奶定位在中高檔奶，做廣告選擇媒體時(shí)也要與此定位相吻合，電視廣告無(wú)疑為首選。而平時(shí)的促銷(xiāo)活動(dòng)也應(yīng)結(jié)合廣告同時(shí)進(jìn)行。一方面可以提高活動(dòng)效果，另一方面，促銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行時(shí)也是做廣告的黃金時(shí)期。因此，整個(gè)廣告活動(dòng)應(yīng)結(jié)合電視廣告和報(bào)紙廣告進(jìn)行。電視廣告做長(zhǎng)期的宣傳，提高蒙牛的知名度和形象；報(bào)紙廣告比較靈活，結(jié)合促銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行。蒙牛早餐牛奶進(jìn)入市場(chǎng)后，與超市、便利店、定奶點(diǎn)已經(jīng)建立了一定的合作關(guān)系，各個(gè)區(qū)也已經(jīng)選定了代理商，只是由于以前缺乏對(duì)中間商的管理與監(jiān)控，未制定明確的激勵(lì)機(jī)制才導(dǎo)致中間商對(duì)蒙牛早餐奶的推廣缺乏積極性。因此沒(méi)有必要重新建立一套新的渠道網(wǎng)絡(luò)，只需要對(duì)現(xiàn)有的中間商積極引導(dǎo)，消除不良因素即可。對(duì)遵守市場(chǎng)秩序的中間商，為了讓他們加大對(duì)蒙牛早餐奶的推廣積極性，必須參照競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的激勵(lì)策略，制定一個(gè)明確、透明的激勵(lì)機(jī)制。對(duì)渠道的監(jiān)控與管理也必須落實(shí)到業(yè)務(wù)員身上[7]，每個(gè)業(yè)務(wù)員負(fù)責(zé)指定的幾個(gè)中間商的管理與監(jiān)控，業(yè)務(wù)員每個(gè)三天要到中間商的賣(mài)場(chǎng)考察一次，每次都要詳細(xì)了解蒙牛牛奶及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手近期的銷(xiāo)售狀況及消費(fèi)者反饋的意見(jiàn)，及時(shí)做出市場(chǎng)反應(yīng)。由于早餐奶市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況日益激烈，單純靠廣告活動(dòng)無(wú)法打動(dòng)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)，若將廣告與促銷(xiāo)活動(dòng)相結(jié)合將既提高廣告宣傳的效果，又能促進(jìn)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望。早餐奶的主要購(gòu)買(mǎi)人群為年輕人和家庭主婦，因此促銷(xiāo)活動(dòng)應(yīng)主要針對(duì)這兩類(lèi)人群展開(kāi)[8]。如圖所示：學(xué)校、農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)、超市及各社區(qū)是家庭主婦比較集中的地方。因此，早餐奶的促銷(xiāo)都少不了在這些地方搞宣傳活動(dòng)，消費(fèi)者免費(fèi)品嘗蒙牛早餐奶，對(duì)蒙牛早餐奶的品質(zhì)及口味有一個(gè)直接的了解，同時(shí)借此機(jī)會(huì)向消費(fèi)者介紹蒙牛早餐奶的有關(guān)知識(shí)，此時(shí)消費(fèi)者往往會(huì)有比較深刻的印象。為了提高活動(dòng)的吸引力，增強(qiáng)活動(dòng)效果，同時(shí)著重強(qiáng)調(diào)活動(dòng)主題為一份愛(ài)心決定一所希望小學(xué)，以此來(lái)擴(kuò)大宣傳陣勢(shì)。建議在搞宣傳活動(dòng)時(shí)每個(gè)促銷(xiāo)小姐都身著具有草原特色的蒙古裙，同時(shí)事先要準(zhǔn)備好活動(dòng)需要的DM單，將宣傳活動(dòng)延續(xù)
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