某飲料公司廣告策劃書范本(編輯修改稿)
2024-08-29 20:13 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 一流的技術和一流的研究人員，能夠不斷開發(fā)新產(chǎn)品，為啟力做強有力的支柱； 哇哈哈集團擁有一群固定的消費群體，能夠帶動啟力的消費。劣勢： 啟力?；撬峋S生素飲料作為新產(chǎn)品的上市，主要是依靠品牌的影響；現(xiàn)階段的宣傳力度小，消費者對產(chǎn)品的認知度較低。機會： 國家相關政策的支持，飲料行業(yè)的發(fā)展巨大，功能飲料作為新興的飲料品種，發(fā)展前景更加美好； 消費者的健康保健意識的加強促使消費者的消費觀念的轉變，由傳統(tǒng)的單一以滿足杰克的需求轉變?yōu)樵擄嬃鲜欠衲苎a充營養(yǎng)，在購買飲料時會傾向功能型飲料。威脅：功能型飲料行業(yè)的廠商多，擁有較多的競爭者，如：紅牛、脈動、佳得樂、尖叫等；碳酸飲料礦泉水，果汁等代替產(chǎn)品，在一定程度上限制了產(chǎn)品的銷售量。 企業(yè)和競爭對手的競爭狀況分析 企業(yè)在競爭中的地位 啟力在華東交通大學校園市場上還處于發(fā)展階段，市場占有率相對不足，消費者對啟力的認知還不是很全面，還沒有形成忠誠的消費者，但隨著“喝啟力，添動力”的保健飲料逐漸步入大學生的視野，健康的飲品也更加能滿足大學生的需求，這也意味著大學校園的市場開發(fā)還有不可估量的潛力。 企業(yè)的競爭對手啟力在華東交通大學的主要競爭對手有：紅牛、脈動、佳得樂、尖叫等。其中，紅牛、脈動和尖叫在交大的市場占有率比較高，經(jīng)營時間也比較久，有較強的競爭力。 企業(yè)與競爭對手的比較 與其他品牌的功能飲料相比，啟力在價格上并不是非常占優(yōu)勢。從市場份額上來看，現(xiàn)今還不是很理想，但啟力優(yōu)勢也是比較明顯的，它定位于中高檔功能飲料消費，在現(xiàn)今追求健康、時尚、炫酷的大學生來說，這很好的迎合了大學生的消費心理。包裝也是比較新穎，有創(chuàng)意。廣告策略 廣告目標 由于啟力在交大市場上還處于新上市的功能飲料，市場還有待開發(fā)，希望通過本次平面廣告和視頻廣告的宣傳，讓交大學子對啟力有更深刻的理解，喜歡啟力、信賴啟力。在交大市場上，首先用新穎別致的廣告來吸引廣大師生,傳播一些具有啟力特色的有效的正面信息，樹立好的信譽和品牌形象，以提高啟力在交大市場上的占有率和銷售業(yè)績。 市場細分是企業(yè)根據(jù)消費者需求的不同，把整個市場劃分為不同的消費者群的過程。所以市場細分將從這幾個方面來考慮，使用者狀況。根據(jù)顧客是否使用和使用程度來細分市場。通?？煞譃椋航?jīng)常購買者、首次購買者、潛在購買者、非購買者。使用數(shù)量。根據(jù)消費者使用某一產(chǎn)品的數(shù)量大小細分市場。通?？煞譃椋捍罅渴褂谜?、中度使用者和輕度使用者。品牌忠誠程度。有些消費者經(jīng)常變化品牌，另外一些消費者則在較長的時期內(nèi)專注于某一或少數(shù)幾個品牌。購買的準備階段。消費者對各種產(chǎn)品了解程度往往因人而異。態(tài)度。不同消費者對同一產(chǎn)品的態(tài)度可能有很大的差異。針對不同態(tài)度的消費群體進行市場細分并在廣告、促銷等方面應當有所不同。使用者狀況: 一些青年人喜歡追求時尚和潮流，樂意嘗試新事物?！皢⒘Α睂τ诮淮笫袌鰜碚f，還是一個新事物，交大市場以學生為主，這類消費群體樂意嘗試購買新產(chǎn)品?！皢⒘Α痹诎b上也是有著獨特的一面，散發(fā)這一種時尚感，對追求時尚個性的消費者有著不容忽視的吸引力。當某一產(chǎn)品不僅是質量還是包裝上看，都順應了當代學生的需求，其市場的前景還是較為可觀的。據(jù)調(diào)查，在交大校內(nèi)的超市或各個食堂的小賣部內(nèi)幾乎沒有“啟力”銷售。這在很大程度上限制消費群的擴大。但是“啟力”不同于其他功能性飲品的地方也將增加它的潛在客戶。使用數(shù)量: 上述所說在交大校內(nèi)缺乏“啟力”的銷售渠道，但在交大校外的百貨商場里也缺少銷售渠道，這樣無非是雪上加霜，對“啟力”打開交大市場出了一個大難題。因為渠道的缺少，消費者對“啟力”的購買數(shù)量也是非常少的。甚至會影響到長期購買者的消費情況，當交大市場上“啟力”出現(xiàn)缺貨情況，消費者將會另選一種品牌來代替“啟力”，而不會話費更多的時間去市區(qū)或其他去的市場上去購買產(chǎn)品。品牌忠誠程度: “啟力”在交大校園的廣告宣傳投入還遠遠不夠，未能打開交大市場的大門。大多數(shù)熟悉“啟力”也只是經(jīng)過浙江衛(wèi)視“中國好聲音第2季”而熟知，當然不乏有些球迷通過曼聯(lián)而了解到“啟力”?？偠灾?，交大學生對“啟力”品牌忠誠度還不成熟。購買的準備階段: 消費者對于產(chǎn)品的了解程度往往因人而異。男生對“啟力”的認識與女生還是具有一定的差別。男生對“啟力”的認識往往會將其與紅?；蛎}動相等同，而女生則會將“啟力”認為并不適合女生的飲品。所以在購買的準備階段，女生往往比男生的準備階段較長。態(tài)度: 態(tài)度影響行為。消費者對“啟力”的態(tài)度影響到對其的購買需求量。交大男生多，而且男生對“啟力”的需求量比女生大。這在對“啟力”的廣告宣傳有著一定的幫助。 廣告訴求策略 廣告的訴求對象訴求對象的表述：廣告訴求是指商品或服務在廣告中所強調(diào)的、企圖勸服或打動廣告對象的傳達重點。廣告的訴求對象為各類社會群體，在交大的這片市場主要是大學生。訴求對象的特性和需求：女性一般感性消費偏多，比較注重口味和知名度，時尚性與從眾性并存。而眾多的還是男性市場，男性運動鍛煉的時間會比較多，對抗疲勞飲品的需求量相對比較大，同時交大的男女比例7:1，男生所占比例大，消費潛力大，所以了解男生的消費觀念以及購買需求可以增大收益。校園環(huán)境是影響交大大學生購買商品的一個重要因素，校園環(huán)境又包括校內(nèi)環(huán)境和校外環(huán)境。大多數(shù)同學是通過校園環(huán)境里的廣告以及促銷活動來了解各個商品信息的，因此，啟力可以聯(lián)合各家周圍的超市搞一些促銷活動，加上平面廣告的宣傳，更有利于促進啟力在交大開拓市場，增加了企業(yè)利潤。 啟力通過廣告來說服消費者購買其商品，說服是通過給予接受者的訴求，引導其態(tài)度和行為趨向于
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