蒸餾水廣告策劃書范本(編輯修改稿)
2025-08-16 05:54 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 其中有 %的人表示滿意，另有 %的女性消費者、 %的兒童、 %的男性消費者長期飲用。3．在調(diào)查過程中，我們發(fā)現(xiàn)，將近 %的消費者在沒有任何提示的情況下，回憶不起飲用水的具體品牌。這表明，目前市的飲用水市場仍有一部分消費者的品牌陣地尚未被占領(lǐng)。4．經(jīng)調(diào)查，市消費者經(jīng)常購買飲用水的場所、比重如下表所示，這為我們選擇廣告宣傳及促銷活動的地點提供了方向性的指導(dǎo)。消費者購買飲用水的場所及比重分析表購買場所所占比重百貨商場 %綜合超市 %夜總會、溜冰城等娛樂場所 %副食品商店 %冷飲攤點及其他 %合 計100%（五）廣告媒介效果分析經(jīng)過對本市各品牌飲用水的廣告媒介及其影響程度進行調(diào)查，發(fā)現(xiàn)各種媒介對廣告的影響程度如下圖所示。各種廣告媒介的效果分析圖上圖表明，在為本公司的蒸餾水選擇廣告媒介時，仍須側(cè)重于電視媒介。三、營銷戰(zhàn)略與市場目標(biāo)（一）營銷戰(zhàn)略思路——“推拉”相結(jié)合1．推——與各級別零售商建立、保持并發(fā)展良好、穩(wěn)定的合作關(guān)系。2．拉——通過大量而有廣泛影響的媒介把產(chǎn)品信息傳達給消費者，反復(fù)訴求，刺激其購買欲望和行動。（二）市場目標(biāo)進入市場的第一年（200年），力爭使蒸餾水的市場占有率達到%；第二年遞增為%～%，第三年達到%。作為切入市場的200年，銷售額暫定為～萬元。四、市場定位及廣告策略（一）市場定位1．廣告區(qū)域定位：以市為主，輻射整個省，以市九個市區(qū)為主，輻射各郊區(qū)城鎮(zhèn)。2．產(chǎn)品的獨特銷售主張：高質(zhì)、低價、清純、健康的蒸餾水。3．目標(biāo)市場定位：所有飲用水的現(xiàn)有消費者及潛在消費者。4．廣告定位：以情感訴求廣告和產(chǎn)品的獨特銷售主張為主，公關(guān)活動為輔。（二）廣告策略1．綜合立體策略：蒸餾水剛上市時，集中人力、財力、物力通過電視、報紙、車身、POP、電臺等各種媒介進行推進，造就廣告優(yōu)勢。2．差別策略：通過開展針對性的廣告活動，逐步使市及其周邊地區(qū)的消費者在看
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