蒙牛早餐奶廣告策劃書(編輯修改稿)
2025-08-29 22:15 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 早餐奶的高營養(yǎng)價值；突出蒙牛早餐奶綠色食品發(fā)展協(xié)會許可使用綠色食品標(biāo)志。3. 廣告策略采用系列廣告以“愛”為主題來突顯蒙牛早餐奶不同于其他早餐奶的個性，用四個不同的場景通過蒙牛早餐奶表達(dá)四種不同的愛（親情、友情、愛情、師生情）。 表現(xiàn)策略以平面廣告為主，輔以其他。 媒介策略蒙牛早餐奶定位在中高檔奶，做廣告選擇媒體時也要與此定位相吻合，電視廣告無疑為首選。而平時的促銷活動也應(yīng)結(jié)合廣告同時進(jìn)行。一方面可以提高活動效果，另一方面，促銷活動進(jìn)行時也是做廣告的黃金時期。因此，整個廣告活動應(yīng)結(jié)合電視廣告和報紙廣告進(jìn)行。電視廣告做長期的宣傳，提高蒙牛的知名度和形象；報紙廣告比較靈活，結(jié)合促銷活動進(jìn)行。蒙牛早餐牛奶進(jìn)入市場后，與超市、便利店、定奶點(diǎn)已經(jīng)建立了一定的合作關(guān)系，各個區(qū)也已經(jīng)選定了代理商，只是由于以前缺乏對中間商的管理與監(jiān)控，未制定明確的激勵機(jī)制才導(dǎo)致中間商對蒙牛早餐奶的推廣缺乏積極性。因此沒有必要重新建立一套新的渠道網(wǎng)絡(luò)，只需要對現(xiàn)有的中間商積極引導(dǎo)，消除不良因素即可。對遵守市場秩序的中間商，為了讓他們加大對蒙牛早餐奶的推廣積極性，必須參照競爭對手的激勵策略，制定一個明確、透明的激勵機(jī)制。對渠道的監(jiān)控與管理也必須落實到業(yè)務(wù)員身上[7]，每個業(yè)務(wù)員負(fù)責(zé)指定的幾個中間商的管理與監(jiān)控，業(yè)務(wù)員每個三天要到中間商的賣場考察一次，每次都要詳細(xì)了解蒙牛牛奶及競爭對手近期的銷售狀況及消費(fèi)者反饋的意見，及時做出市場反應(yīng)。由于早餐奶市場競爭情況日益激烈，單純靠廣告活動無法打動消費(fèi)者購買，若將廣告與促銷活動相結(jié)合將既提高廣告宣傳的效果，又能促進(jìn)消費(fèi)者的購買欲望。早餐奶的主要購買人群為年輕人和家庭主婦，因此促銷活動應(yīng)主要針對這兩類人群展開[8]。如圖所示：學(xué)校、農(nóng)貿(mào)市場、超市及各社區(qū)是家庭主婦比較集中的地方。因此，早餐奶的促銷都少不了在這些地方搞宣傳活動，消費(fèi)者免費(fèi)品嘗蒙牛早餐奶，對蒙牛早餐奶的品質(zhì)及口味有一個直接的了解，同時借此機(jī)會向消費(fèi)者介紹蒙牛早餐奶的有關(guān)知識，此時消費(fèi)者往往會有比較深刻的印象。為了提高活動的吸引力，增強(qiáng)活動效果，同時著重強(qiáng)調(diào)活動主題為一份愛心決定一所希望小學(xué)，以此來擴(kuò)大宣傳陣勢。建議在搞宣傳活動時每個促銷小姐都身著具有草原特色的蒙古裙，同時事先要準(zhǔn)備好活動需要的DM單，將宣傳活動延續(xù)到消費(fèi)者
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