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正文內(nèi)容

房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目整體定位方案報(bào)告模版(編輯修改稿)

2025-05-25 20:17 本頁面
 

【文章內(nèi)容簡介】 1星期四1廣告A16廣告彩色強(qiáng)勢不可擋黃埔雅苑二期特報(bào)20020315星期五1廣告A15廣告彩色綠意盎然中心區(qū),締造理想生活空間黃埔雅苑二期特報(bào)20020131星期四1廣告A12廣告彩色黃埔雅苑二期逸悠園,喜悅生活的延續(xù)!黃埔雅苑二期商報(bào)20020131星期四1廣告A4廣告彩色黃埔雅苑二期逸悠園,喜悅生活的延續(xù)!………… (三)產(chǎn)品質(zhì)素分析:各競爭樓盤質(zhì)素逐漸趨同,項(xiàng)目的最大差異點(diǎn)逐漸轉(zhuǎn)移到地理位置與環(huán)境、自然、景觀資源。樓盤會(huì)所配套設(shè)備AAAA游泳池(室內(nèi)恒溫)/水力按摩池/兒童嬉水池/健身房/桑拿/兒童樂園/乒乓球/閱覽室/多功能集體活動(dòng)室線路2條、有線電視、自來水、市電/自備供電系統(tǒng)、有管道煤氣、防火/防煤氣泄露系統(tǒng)/消防感應(yīng)器、可視對講機(jī)/緊急呼救按扭、綜合寬頻布線、遠(yuǎn)程抄表BBBB游泳池(室外)/ 健身房/老人活動(dòng)中心/兒童樂園/臺(tái)球/棋牌/咖啡廳/酒吧有線電視、自來水、市電、有管道煤氣、小區(qū)網(wǎng)絡(luò)抄表、防火/防煤氣泄露系統(tǒng)、閉路電視監(jiān)控/可視對講機(jī)/家庭自動(dòng)報(bào)警系統(tǒng)/緊急按扭、寬頻網(wǎng)絡(luò)、智能:樓宇自動(dòng)控制系統(tǒng)HHHH游泳池(室外)/籃球場/乒乓球/兒童樂園/老人活動(dòng)中心有線電視、自來水、市電/自備供電系統(tǒng)、有管道煤氣、三表IC卡繳費(fèi)、防火/防煤氣泄露系統(tǒng)、閉路電視監(jiān)控/可視對講機(jī)/家庭自動(dòng)報(bào)警系統(tǒng)/緊急按扭/緊爭聯(lián)動(dòng)系統(tǒng)、光纖到小區(qū)/光纖到戶/DDN/ISDN/ADSL/室內(nèi)綜合布線/小區(qū)綜合布線、家電自動(dòng)控制或遠(yuǎn)程控制/樓宇自動(dòng)控制系統(tǒng) (四)個(gè)案分析:**樓盤戶型列表:面積778012713915016216417/8223戶型2房2廳3房及3房帶工人房3房2廳帶工人房3房2廳帶工人房3房、四房帶入戶花園所占比例13%14%49%7%17%樓盤規(guī)模:社區(qū)品質(zhì):朝向景觀: 園林規(guī)劃: 銷售情況: 銷售推廣: 小結(jié): 第二部分 客戶分析一.客戶群體的構(gòu)成與特征的描述在這一部分里,對市場上的整體客戶做一描述,再從中剝離出我們的目標(biāo)群體,進(jìn)行詳細(xì)的分析,歸納總結(jié)出其消費(fèi)行為特點(diǎn),從而在今后的銷售策略制定上有的放失,對癥下藥。這一部分也可以結(jié)合市場分析來做,現(xiàn)特意挑出,本著由繁入簡的原則,方便各位。(一)目標(biāo)客戶群體總體描述(共同的特征)從年齡:從收入:從區(qū)域:從工作特點(diǎn):從家庭結(jié)構(gòu):從生活態(tài)度:從行為習(xí)慣:性格需求特征:生活品質(zhì)需求特征:價(jià)值觀、消費(fèi)觀: 在經(jīng)過以上分析后,可以對大群體的客戶進(jìn)行分類描述,如下表:編號(hào)客戶分類客戶細(xì)分特征需求本項(xiàng)目核心客戶A本地人本人使用積累多,經(jīng)濟(jì)實(shí)力強(qiáng),家中人口多,要改善生活3房、4房、5房、★★★★★為子女購買為子女安家購買3房、4房★★★B私營業(yè)主經(jīng)濟(jì)實(shí)力強(qiáng),家庭人口多,要大戶型3房 4房 5房別墅★★★★★C政府公務(wù)員本地人對素質(zhì)要求高,離上班地點(diǎn)近,有補(bǔ)貼及隱性收入,對價(jià)格不太敏感2房、3房、4房、5房★★★★外地人求安家穩(wěn)定,離上班地點(diǎn)近,有補(bǔ)貼及隱性收入,對價(jià)格不太敏感2房、3房★★★D企業(yè)主酒店型不常住,講求經(jīng)濟(jì),面積要求不高2房、3房★★★舒居型講求品質(zhì)、戶型、景觀,需要安靜3房、4房、5房★★★E企業(yè)白領(lǐng)管理人員積蓄多,月供能力強(qiáng),家中多有小孩,年齡較大,對價(jià)格比較敏感3房★★★技術(shù)人員年輕,積蓄不多,月供能力強(qiáng),對價(jià)格較為敏感1房1廳,2房、3房★★F企業(yè)給外籍或高級(jí)員工的住房舒居型,對樓體素質(zhì)2房、3房、4房★G工薪階層經(jīng)濟(jì)能力有限,對價(jià)格較為敏感1房1廳、2房 ★(二)我們項(xiàng)目住宅目標(biāo)客戶: 偶得客戶群 游離客戶群重點(diǎn)客戶群核心客戶群原住民、私營業(yè)主、政府公務(wù)員(60%)一般工薪階層(5%10%)其他05%企業(yè)主、企業(yè)白領(lǐng)(2030%)利用圖表,對客戶群體進(jìn)行描述 二.交易案例客戶總結(jié)此部分案例可以列舉兩個(gè)以上,模式列舉其一。(一)**樓盤成交客戶分析1. 居住地取樣106個(gè)地區(qū)個(gè)數(shù)百分比2. 認(rèn)知途徑:取樣106個(gè)路過條幅報(bào)紙朋友介紹老客戶介紹在附近居住個(gè)數(shù)百分比3.客戶特征(文字性敘述)年齡主要分布在30—45歲30歲以下30-35歲35-40歲40-45歲45歲以上4.付款方式取樣 套套數(shù)百分比一次性按揭5.置業(yè)用途:6.購買理由(賣點(diǎn))7.置業(yè)特征8.消費(fèi)特征(舉例)三.客戶群細(xì)分及其客戶心理因素分析(一)購買本項(xiàng)目類別物業(yè)的原因分析(二)目標(biāo)客戶細(xì)分和心理分析此段可以列舉實(shí)力,用最直接的事實(shí)說服甲方對客戶的認(rèn)知。如:王先生,男,43歲,職業(yè)為IT公司總經(jīng)理,家庭結(jié)構(gòu)為…多側(cè)面的形象感性描述。四.目標(biāo)客戶需求分析(一)目標(biāo)客戶群體關(guān)注點(diǎn)——目標(biāo)客戶買房的考慮因素住宅建筑質(zhì)量住宅規(guī)劃、公共設(shè)施小區(qū)人群的素質(zhì)安全因素子女入學(xué)因素生活因素等相關(guān)因素分析……(二)本項(xiàng)目吸引和流失目標(biāo)客戶的因素列舉與分析(三)揚(yáng)長避短的措施小結(jié):通過以上分析,可以對我們的目標(biāo)客戶群體做一大體描述: 從年齡上,他們的年齡段集中在…… 從職業(yè)上,他們…… 從居住區(qū)域上,他們…… 從家庭結(jié)構(gòu)上,他們…… 從消費(fèi)習(xí)慣上,…… 第三部分 項(xiàng)目分析一.項(xiàng)目簡介(一)項(xiàng)目基本資料(簡述項(xiàng)目基本情況包括政府性地塊強(qiáng)制性要求)發(fā) 展 商: 有時(shí)包括土地提供者和資金提供者兩類。項(xiàng)目位置: 一般道路圍括。占地面積:包括水面,紅線內(nèi),退后紅線等。物業(yè)類別:住宅?商業(yè)?總建筑面積:包括公建、住宅、配套等。建筑形式:多層、高層、別墅等。樓層狀況:……容 積 率:……道路占地: 建筑覆蓋率: 綠化系數(shù):總 戶 數(shù): 規(guī)劃人口:總停車位: 等其它基礎(chǔ)數(shù)據(jù)舉例,用位置圖說話項(xiàng)目所在 (二)地塊現(xiàn)狀地塊現(xiàn)有情況說明:描述土地歸屬等行政附加條件。2.氣候地質(zhì)資料?熟地? 地塊走勢,東高西低? 地表狀況,水面?河道? 土壤狀況,沙地?黏土? 植被狀況,沙漠?森林? 拆遷狀況,有無人居。 氣候條件,長年平均溫度、無霜期、降雨量等3.政府控制性規(guī)劃要求地塊圖片(三)項(xiàng)目四至 **項(xiàng) 目NWSE圖片圖片圖片圖片216。地塊北面: 216。地塊以東:
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