【文章內(nèi)容簡介】 品的質(zhì)量、產(chǎn)品使用壽命、產(chǎn)品的外觀等，而現(xiàn)在更是要求產(chǎn)品既要有傳統(tǒng)的藝術(shù)功能、實用功能，還需要有現(xiàn)在消費者 相當(dāng)注重的情感功能，讓消費者感到精神上的滿足。這讓房地產(chǎn)企業(yè)有了一個新的機遇，但是這對房地產(chǎn)企業(yè)來說同時也是一個大的挑戰(zhàn)，必須讓消費者感覺到我們的產(chǎn)品是有感情的、有靈魂的，而不是單一的死的產(chǎn)品，這就必須在產(chǎn)品的定位時賦予它新思想、新內(nèi)涵和新概念也就是感情和靈魂。同時，消費者是通過各式各樣的渠道得到的關(guān)于產(chǎn)品的信息，此外人們的生活方式又是各不相同，所以在傳播信息時就必須以不同的方式用不同的渠道進(jìn)行差異化傳播，這樣才能使得項目在市場上占據(jù)一席之地。 在這個行業(yè)中，上海的“綠地薔薇九里”就是通過長期市場調(diào)查，確定 了休閑的產(chǎn)品定位主題，讓每天為了生活而幸苦奔波，為了生存而拼命工作的消費者擺脫了平日里的煩惱、城市的喧囂和疲憊的身軀，讓他們感受到了大自然的美麗、城市的繁華、生活的情趣、快樂地時光，重新發(fā)現(xiàn)了生活的美好。這是對市場精確把握，對大量信息收集的結(jié)果。 企業(yè)策略的順序和消費者感知的順序是恰恰相反的這個是企業(yè)在做市場定位時要特別注意的，因為情況要讓消費者對品牌產(chǎn)生一定的聯(lián)想就必須在它們使用過產(chǎn)品以后才會出現(xiàn)，從而在腦海深處產(chǎn)生一絲感觸，有一定的體會才可能樹立起對公司美好的印象。 在產(chǎn)品銷售之前，不僅 僅要做戰(zhàn)略定位，產(chǎn)品定位，品牌定位，還需要做出相應(yīng)的價格定位，目前大多數(shù)消費者在購買產(chǎn)品之前都會關(guān)注產(chǎn)品的價格，消費者會仔細(xì)考慮價格是否在自己的承受范圍之內(nèi)。消費者往往會比較同內(nèi)產(chǎn)品在市場上的價格，選擇低價格的賣家，作為交易的對象，他們會從自己的利益出發(fā)以最低的價格買到滿足自己需求的產(chǎn)品。但同時企業(yè)家有要考慮到自己的利益，想要達(dá)到利益最大化，為自己創(chuàng)造更上海立信會計學(xué)院本科生畢業(yè)論文 5 多的價值。這就會導(dǎo)致企業(yè)家與消費者之間關(guān)于利益的沖突，企業(yè)家要權(quán)衡這兩者，做出跟好的定位。在這競爭日益激烈的房地產(chǎn)市場，價格一直在上漲，消費者渴望合理的價格 ，企業(yè)想要更高的利潤。價格定位就會顯得尤其的重要，怎么做好價格定位成為了企業(yè)之間競爭的又一利器。 價格定位不是一件容易的事，需要考慮很多方面的因素，成功地價格定位同樣會要贏得先機，占據(jù)更有利的市場。 就目前而言，國內(nèi)的大部分房地產(chǎn)開企業(yè)在沒有仔細(xì)對目標(biāo)市場進(jìn)行認(rèn)真的調(diào)研 分析，沒有對目標(biāo)客戶進(jìn)行細(xì)分，完全按照自己對產(chǎn)品的理解認(rèn)識對產(chǎn)品進(jìn)行設(shè)計和開發(fā)，完全沒有考慮到消費者想要的是什么，只是為了追求時尚，背離了市場的走向，可想而知結(jié)果和自己的期望相差甚遠(yuǎn)，是賠了夫人又折兵啊。 （四）市場定位要 根據(jù)目標(biāo)顧客群的需求做出細(xì)分 市場定位是將樓盤創(chuàng)造出它本身特有的屬性，屬于這個樓盤的風(fēng)格，在市場上為自己的品牌塑造一個獨特而鮮明的形象來實現(xiàn)的。樓盤的實體會體現(xiàn)一些特別的屬性或者說是個性風(fēng)格等，但是有些就必須是消費者自己體會出來的，還有許多其它的東西同樣可以體現(xiàn)出來，只不過表現(xiàn)出來的內(nèi)容不一樣，含義不一樣，上次上其它樓盤的特色開發(fā)商也必須了解，以免產(chǎn)品特色相似，導(dǎo)致供大于求，或者完全沒事市場的情況，除此之外，還需要了解目標(biāo)客戶看重的是什么，對這些成份的重視程度，了解目標(biāo)客戶群的實際需求情況，兩者相結(jié) 合再進(jìn)行分析，這樣才能保證本樓盤的特色和形象能夠唄目標(biāo)客戶群所認(rèn)同。 定位一般只需要做出公開決策，我們其實沒有必要關(guān)注市場的其它區(qū)域，我們需要的是重視和開發(fā)我們已經(jīng)細(xì)分好的市場，不能唄其它市場區(qū)域所禁錮住，不要管其它市場部分有什么樣的影響，只需取明確的、有意義的定位，這樣的結(jié)果就是我們只集中于目標(biāo)細(xì)分市場，排除一切外界干擾。企業(yè)需要對其中更加特殊的市場做出合理的開發(fā)，這就要對已經(jīng)細(xì)分的市場再進(jìn)一步細(xì)分，找到這個特殊的市場部分。在人的意識中總會選擇有很多功能，很多特色，還有其它滿足他們自身需求主外的屬性的產(chǎn)品 ，這就需要在宣傳產(chǎn)品的時候把產(chǎn)品的重要屬性特點全部映入消費者的腦海中，會讓消費者對產(chǎn)品有一種特別的感覺，這樣的宣傳，導(dǎo)致產(chǎn)品往往會被看作是同類產(chǎn)品當(dāng)中的一個特例或者一個衍生出來的子產(chǎn)品，甚至有可能會被看作是另一個非同類產(chǎn)品，總而言之，就是給人一種耳目一新的感覺。 （五）市場定位語言要精煉，切中要害 市場定位語言應(yīng)該簡單明了，切不可廢話連篇，讓人感覺既不會太啰嗦，也不會沒有描述清楚，這樣才能讓消費者能夠有了解產(chǎn)品的意思，不至于一瞥而過，產(chǎn)品被消費上海立信會計學(xué)院本科生畢業(yè)論文 6 者所熟知了，也就會在市場上有一定的影響，才能達(dá)到企業(yè)預(yù)期 的銷售目標(biāo)。否則，漫天的房地產(chǎn)類廣告宣傳中是不會有人注意到的，就不會達(dá)到預(yù)期的宣傳效果。與此同時，有效的廣告要堅持到底。一個企業(yè)的廣告部或者會覺得某個戰(zhàn)略定位時間長了沒有了吸引力，想通過一些變化來改變點什么，讓這個宣傳再更有吸引力一點，但是以前的有特色有個性的廣告就像一個傳統(tǒng)工藝一樣，是經(jīng)過時間的洗禮的，有其獨到的好處的，不是什么都可以替換的，通過時間的積累人們會在腦海中產(chǎn)生一顆關(guān)于我們宣傳的種子，這樣更有利于消費者對我們的產(chǎn)品有更加深刻的記憶，所以時間的價值是不可以被忽略的。 （六）市場定位要充分結(jié)合項目 的實際情況 在市場定位之前可以把不同的因子結(jié)合在一起，形成一個網(wǎng)絡(luò)。在做定位時要考慮這個定位能不能成功。有些營銷者虛假的夸大自己的產(chǎn)品，宣傳中的描述與實際完全不相符合，把產(chǎn)品定位成一個虛構(gòu)的另外一個產(chǎn)品，期望利用消費者的需求來為自己創(chuàng)造更豐厚的利益，這種定位從表面上看去很好，很有誘惑力，然而這樣的定位實在是太異想天開了，這樣終究不會有什么好結(jié)果的。一個好的產(chǎn)品定位，需要在定位之前考慮到其他競爭者在產(chǎn)品定位時是怎么做的，了解他們產(chǎn)品定位與自己的不同之處，再結(jié)合實際為自己的產(chǎn)品做一個好的定位。如果沒有考 慮一個項目的實際情況，沒有把企業(yè)的實際能力考慮在內(nèi)，而是不切實際的把時尚作為一切前提，這樣的市場定位將會不倫不類，讓顧客對產(chǎn)品有著虛假不合實際的認(rèn)識，這樣不但達(dá)不到企業(yè)想要的預(yù)期效果，反而還會適得其反，造成嚴(yán)重的損失。 三、 我國房產(chǎn)項目市場定位現(xiàn)狀分析 （一）當(dāng)前房地產(chǎn)項目市場定位主要類別與特征 我國的房地產(chǎn)項目開發(fā)與發(fā)展已經(jīng)有幾十年的時間了，房地產(chǎn)項目市場定位有了較好的發(fā)展，給房地產(chǎn)項目帶來了不少的好處。但是房地產(chǎn)市場定位是一把雙刃劍，要怎么利用好需要它，需要企業(yè)對市場進(jìn)行深入的調(diào)查了解。 我國 房地產(chǎn)市場定位主要有以下方面： 第一，對市場的細(xì)分，它是房地產(chǎn)項目市場定位的基礎(chǔ)。細(xì)分市場為了找到更好的適合項目發(fā)展的區(qū)域。 第二，打造賣點，作為項目的產(chǎn)品，在滿足消費者的需求時，要注意怎樣吸引消費者的目光，項目的某些特殊屬性需要被開發(fā)出來，成為項目的特色，在這個競爭日益激烈的年代，沒有特色就意味著衰落，要生存就要與眾