變革環(huán)境下的營銷策劃創(chuàng)新(編輯修改稿)
2025-05-25 05:15 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 會階層、生活方式、個性等心理變數(shù)；使用場合、追求利益、使用者狀況、使用頻率、忠誠程度、態(tài)度等行為變數(shù)。從觀念、心理特征、內(nèi)心渴望、情感、族群、文化等角度去考慮，朝體驗(yàn)、感受、娛樂等角度去策劃。如手機(jī)，對于農(nóng)民、小商販可能需要的是高地通話質(zhì)量和低地價格；對于在校大學(xué)生，對手機(jī)的娛樂需求強(qiáng)烈，如個性化、MP3供您那、照相、攝像、彩屏、電子詞典等等，以后還可能發(fā)展為寫“博客”的功能；對于商務(wù)人士，應(yīng)定位為商務(wù)、高端，應(yīng)該擁有PDA功能、上網(wǎng)、電視等等。 二、有效利用政治性事件和典型性事件 事件營銷在當(dāng)前的策劃中已取得了巨大的成功。在營銷策劃過程中，應(yīng)該有效把握和利用一些政治性事件和典型性事件。如今年年初APP集團(tuán)因被某媒體曝光在制造紙類產(chǎn)品的過程中大量砍伐森林而沒有相應(yīng)地造林，引起了消費(fèi)者的不滿，許多大學(xué)生自發(fā)地穿著“NO APP”的體恤衫在超市、鬧市區(qū)宣傳，許多媒體引起了強(qiáng)烈的關(guān)注。此時，APP有效地利用了中國和印尼友好建交55周年這一政治性事件，做了許多相應(yīng)的活動，有效轉(zhuǎn)移了消費(fèi)者的注意力，轉(zhuǎn)變和提升了企業(yè)的形象。蒙牛借助于“神五”、“超女”等事件獲得了巨大的成功；三星借助于奧運(yùn)會提升了品牌形象；統(tǒng)一潤滑油借助與美朝核問題等等，通過事件策劃來引起觀眾的關(guān)注，吸引眼球，加強(qiáng)了品牌的認(rèn)知和形象的傳播，加深了消費(fèi)者記憶和聯(lián)想。特別是隨著消費(fèi)者對體育、娛樂、文化等方面的消費(fèi)增加，在變革環(huán)境下的營銷策劃應(yīng)該有效利用一些典型性事件和政治性事件，利用事件的影響力來有效吸引眼球的注意力。 三、有效利用消費(fèi)者的心理
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