變革環(huán)境下的營銷策劃創(chuàng)新-wenkub
2023-05-13 05:15:32 本頁面
【正文】 業(yè)外部環(huán)境不確定性（市場、政策、消費者需求個性化、競爭的無邊界化等）迅速增加和變革性技術(shù)隨時可能出現(xiàn)的今天，企業(yè)面臨的經(jīng)營環(huán)境是：個性化的客戶服務(wù)；IT技術(shù)迅速發(fā)展；商品生命周期的縮短；價格競爭；流通渠道的重組；市場的飽和；全球標準等。主要是敏捷制造和控制系統(tǒng)的應(yīng)用、替代材料的出現(xiàn)、微電子技術(shù)和機器人的發(fā)展、以質(zhì)量為中心的思想的滲透等，對營銷的挑戰(zhàn)主要表現(xiàn)在微細分市場上進行營銷；找到方法從單一交易為中心向建立長遠關(guān)系轉(zhuǎn)變；使顧客忠誠更長久。主要是顧客需求更多、期望更高、知識更多、購買力量集中化、購買行為更復(fù)雜，給營銷帶來的挑戰(zhàn)主要是找到更接近顧客的方法；管理復(fù)雜的多市場渠道。其目的是通過了解和掌握人的消費行為特征和消費心理特征，預(yù)測和設(shè)計符合自己心愿的目標。 二、有效利用政治性事件和典型性事件在營銷策劃過程中，應(yīng)該有效把握和利用一些政治性事件和典型性事件。特別是隨著消費者對體育、娛樂、文化等方面的消費增加，在變革環(huán)境下的營銷策劃應(yīng)該有效利用一些典型性事件和政治性事件，利用事件的影響力來有效吸引眼球的注意力。營銷傳播不僅需要到達率，還需停滯率；不僅要被動的，更需要消費者的主動選擇，因此，要敢于創(chuàng)新，突破自我并創(chuàng)造差異，如未來可能自動取款機、廁所等都可能成為有效的傳播場所，因為在停滯率方面創(chuàng)造了條件。 四、與金融有效結(jié)合 營銷策劃的關(guān)鍵在于激發(fā)潛在消費為現(xiàn)實消費，許多營銷策劃都是與進入有效結(jié)合，圍繞顧客的需求采取一些在支付方式、廣告誘惑等方面的創(chuàng)新進行策劃的，如在支付方式上，采取按揭分期付款方式，如國美電器對于一些高端產(chǎn)品，一次性
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1