變革環(huán)境下的營(yíng)銷策劃創(chuàng)新-wenkub
2023-05-13 05:15:32 本頁面
【正文】 業(yè)外部環(huán)境不確定性（市場(chǎng)、政策、消費(fèi)者需求個(gè)性化、競(jìng)爭(zhēng)的無邊界化等）迅速增加和變革性技術(shù)隨時(shí)可能出現(xiàn)的今天，企業(yè)面臨的經(jīng)營(yíng)環(huán)境是：個(gè)性化的客戶服務(wù)；IT技術(shù)迅速發(fā)展；商品生命周期的縮短；價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)；流通渠道的重組；市場(chǎng)的飽和；全球標(biāo)準(zhǔn)等。主要是敏捷制造和控制系統(tǒng)的應(yīng)用、替代材料的出現(xiàn)、微電子技術(shù)和機(jī)器人的發(fā)展、以質(zhì)量為中心的思想的滲透等，對(duì)營(yíng)銷的挑戰(zhàn)主要表現(xiàn)在微細(xì)分市場(chǎng)上進(jìn)行營(yíng)銷；找到方法從單一交易為中心向建立長(zhǎng)遠(yuǎn)關(guān)系轉(zhuǎn)變；使顧客忠誠(chéng)更長(zhǎng)久。主要是顧客需求更多、期望更高、知識(shí)更多、購買力量集中化、購買行為更復(fù)雜，給營(yíng)銷帶來的挑戰(zhàn)主要是找到更接近顧客的方法；管理復(fù)雜的多市場(chǎng)渠道。其目的是通過了解和掌握人的消費(fèi)行為特征和消費(fèi)心理特征，預(yù)測(cè)和設(shè)計(jì)符合自己心愿的目標(biāo)。 二、有效利用政治性事件和典型性事件在營(yíng)銷策劃過程中，應(yīng)該有效把握和利用一些政治性事件和典型性事件。特別是隨著消費(fèi)者對(duì)體育、娛樂、文化等方面的消費(fèi)增加，在變革環(huán)境下的營(yíng)銷策劃應(yīng)該有效利用一些典型性事件和政治性事件，利用事件的影響力來有效吸引眼球的注意力。營(yíng)銷傳播不僅需要到達(dá)率，還需停滯率；不僅要被動(dòng)的，更需要消費(fèi)者的主動(dòng)選擇，因此，要敢于創(chuàng)新，突破自我并創(chuàng)造差異，如未來可能自動(dòng)取款機(jī)、廁所等都可能成為有效的傳播場(chǎng)所，因?yàn)樵谕史矫鎰?chuàng)造了條件。 四、與金融有效結(jié)合 營(yíng)銷策劃的關(guān)鍵在于激發(fā)潛在消費(fèi)為現(xiàn)實(shí)消費(fèi)，許多營(yíng)銷策劃都是與進(jìn)入有效結(jié)合，圍繞顧客的需求采取一些在支付方式、廣告誘惑等方面的創(chuàng)新進(jìn)行策劃的，如在支付方式上，采取按揭分期付款方式，如國(guó)美電器對(duì)于一些高端產(chǎn)品，一次性
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