變革環(huán)境下的營(yíng)銷策劃創(chuàng)新-資料下載頁(yè)
2025-04-28 05:15本頁(yè)面
【正文】 以上時(shí)，可采取零首付，兩年后再付清或兩年內(nèi)分期付款的方式（均需要刷卡消費(fèi)），與銀行的信用卡部門有效結(jié)合，國(guó)美承擔(dān)在整個(gè)過程中的利息，這有效促進(jìn)了高端產(chǎn)品的銷售，使?jié)撛谙M(fèi)轉(zhuǎn)變?yōu)榱爽F(xiàn)實(shí)消費(fèi)，獲取了三方面“多贏”的格局。當(dāng)前在家裝方面、在房屋和電子類產(chǎn)品的銷售等方面均采取了此種模式。 五、 對(duì)概念的拓展和延伸 隨著科技的迅速發(fā)展，許多新的概念相應(yīng)產(chǎn)生，如納米、藍(lán)牙等等。在營(yíng)銷策劃的過程中，要善于實(shí)施和運(yùn)作概念策劃，概念可能是一種理論、可能是一種方法、可能是一種觀念或一個(gè)名稱，在概念策劃過程中，一是要有效利用這些概念，與此建立一些相關(guān)的聯(lián)系，與高科技相鏈接；二是要善于制造概念，如產(chǎn)品的名稱（如雅克V9，草原綠雞、國(guó)壯酒）、產(chǎn)品的定位（如金六福是福酒、五糧醇為國(guó)民酒、雙溝為自然酒）等等；三是要善于拓展和延伸產(chǎn)品的概念，如食品的核心價(jià)值是充饑，可拓展到休閑（如暑片、麥香雞等等）、情（如巧克力、果凍）、友誼（如月餅、煙酒）等方面；藥的中心價(jià)值是治病和保健康，在策劃過程中，可以向服用方便、口感好等等方面。 總之，變革環(huán)境中的營(yíng)銷策劃關(guān)鍵在于創(chuàng)新，在于資源的整合，在于執(zhí)行的到位，從深度、廣度去系統(tǒng)思考。從不同的角度、不同的層面去整合企業(yè)資源，使企業(yè)資源利用效率最大化。當(dāng)然，營(yíng)銷策劃要與企業(yè)、行業(yè)的實(shí)際情況結(jié)合，與時(shí)俱進(jìn)，如通過增加使用頻率、單次使用量、搶占新市場(chǎng)、開拓新用途等方式來提高市場(chǎng)容量；通過心智定位來提高產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中的觀念占有率；通過滿意度、忠誠(chéng)度來維系顧客關(guān)系和搶占消費(fèi)者心智。6 /
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