白酒的營銷策劃-資料下載頁
2025-04-28 06:28本頁面
【正文】 對較低，在零售市場占有相當(dāng)高的銷售份額。同時(shí)，好又多DM的印制發(fā)放穩(wěn)定，消費(fèi)者關(guān)注度較高，保留時(shí)間較長，對滴香醉月酒在上市前期的傳播將起到很好的宣傳效果。 上市中期：宣傳跟隨進(jìn)，引爆市場。 第一輪進(jìn)店及活動(dòng)的開展過程中，為了能有效提升滴香醉月品牌知名度，引導(dǎo)消費(fèi)，拉動(dòng)銷售，以此引爆市場，決定在陰歷9月9日重陽節(jié)期間，在成都舉辦一次“”活動(dòng)，以此將滴香醉月酒的上市宣傳推廣推向高潮。具體方案如下： （1）活動(dòng)名稱：“”活動(dòng)。 （2）背景分析：思鄉(xiāng)文化自古就有，而9月9日登高憶親人的習(xí)俗，也早已養(yǎng)成。成都消費(fèi)者應(yīng)會(huì)對此活動(dòng)觀注度較高。同時(shí)，活動(dòng)不但具有新奇性，還具有新聞報(bào)道的價(jià)值。給媒體提供了新聞熱點(diǎn)，以達(dá)到在沒有新聞的情況下制造新聞，發(fā)揮宣傳推廣的最大效果。根據(jù)滴香醉月酒“思鄉(xiāng)時(shí)刻，滴香醉月”的廣告語，挖掘廣告語的潛在含義，與中國傳統(tǒng)文化情節(jié)相結(jié)合，所以，決定舉辦此次活動(dòng)。 （3）活動(dòng)主題：登高送祝福 ?。?）活動(dòng)目的：通過活動(dòng)開展激活市場，提升滴香醉月酒的知名度，短時(shí)間內(nèi)引爆市場，引導(dǎo)消費(fèi)者購買。 ?。?）活動(dòng)時(shí)間：2005年9月9日（陰歷）。 ?。?）活動(dòng)地點(diǎn)：成都市各賣場 （7）活動(dòng)形式：在活動(dòng)期間，凡購買滴香醉月酒的顧客，現(xiàn)場抽獎(jiǎng)，活動(dòng)完畢贈(zèng)送滴香醉月酒一瓶，給親人送去祝福。 ?。?）物資準(zhǔn)備： A、活動(dòng)主題展示板各賣場一塊，32M。 B、印制獎(jiǎng)卷一萬張。 C、制作抽獎(jiǎng)箱10至20個(gè)。 D、制做POP號碼牌50個(gè)。 E、預(yù)備宣傳接送車2輛。 F、滴香醉月酒200瓶，礦泉水15件。 G：滴香醉月酒雨傘200把。 H：滴香醉月酒文化衫100件。 I：宣傳頁1000份，POP100張。 （9）活動(dòng)宣傳：（時(shí)間皆為陰歷） A、分別在9月3日和9月5日在《成都商報(bào)》投放活動(dòng)廣告，內(nèi)容為參與方式和活動(dòng)回報(bào)。 B、在9月3日投放廣告之日起，在各賣場啟動(dòng)抽獎(jiǎng)。 C、在獎(jiǎng)票上印上活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)。 （11）活動(dòng)流程安排： A、2005年9月9日上午10：00開始，中午12：00—14：00休息，下午14：00—17：00。 B、主持人宣布開幕。 C：滴香醉月酒領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言。 D：主持人宣布此次活動(dòng)正式開始。 E：大家開始登高活動(dòng)。 F：頒獎(jiǎng)：由滴香醉月酒領(lǐng)導(dǎo)贈(zèng)送每位參與者滴香醉月酒一瓶。 G：滴香醉月酒領(lǐng)導(dǎo)總結(jié)發(fā)言。 H：主持人宣布活動(dòng)圓滿結(jié)束。 上市后期：積極跟進(jìn)，延長宣傳影響周期。 ?。?）投放軟文活動(dòng)： 在“”活動(dòng)結(jié)束后，即在9月10日和9月11日在《成都商報(bào)》投放軟文2篇（若媒體主動(dòng)報(bào)道，則取消軟文投放）主題為《登高再現(xiàn)，親情永在》。 （2）帶著故鄉(xiāng)的酒上路活動(dòng)： 通過前階段的宣傳推廣，滴香醉月酒知名度大幅度提高，為了更好延續(xù)前期宣傳推廣效果，將宣傳力化為銷售力，決定在春節(jié)前后春運(yùn)期間，推出“帶著故鄉(xiāng)的酒上路”活動(dòng)。 ?、倩顒?dòng)宣傳：選擇市中心，覆蓋面廣的大賣場，在超市收銀處，滴香醉月酒堆頭或端頭處張貼活動(dòng)內(nèi)容海報(bào)。 ?、诨顒?dòng)內(nèi)容：凡活動(dòng)期間，購買滴香醉月酒的消費(fèi)者，現(xiàn)場抽獎(jiǎng)。中獎(jiǎng)?wù)呖梢詧?bào)銷火車票一張，并贈(zèng)送滴香醉月酒一瓶。 ?、勖康臧才乓幻袌霾咳藛T，同時(shí)做好報(bào)銷記錄。 ④在春運(yùn)前期，即展開宣傳攻勢，以《華西都市報(bào)》為主。投放硬廣告5次，軟文炒做15篇。 上市結(jié)束后，將工作重心放在參加春季糖酒會(huì)的經(jīng)銷商身上，以快速打開其他市場
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