白酒的營(yíng)銷策劃-文庫(kù)吧資料
2025-05-04 06:28本頁(yè)面
【正文】 品定貨會(huì)、消費(fèi)者答謝會(huì)等）。因此，我覺得首先應(yīng)該啟動(dòng)商超和團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)。進(jìn)店費(fèi)用過于巨大。相信在宣傳方案啟動(dòng)以后，應(yīng)該有經(jīng)銷商愿意代理。因?yàn)橘u場(chǎng)一般要求酒水毛利在40%左右，建議根據(jù)銷量，用返利形式，暗自調(diào)低價(jià)格。因?yàn)闉o特和郎酒都有品牌力度，隨時(shí)可以提價(jià)，而滴香醉月酒短時(shí)期內(nèi)無法提高價(jià)格，所以采用打折和買贈(zèng)形式來應(yīng)對(duì)。雖然在價(jià)格上居于劣勢(shì)，但是可以為以后打折留下余地。除制作賣場(chǎng)的展示牌20個(gè)（用于酒店）、POP張貼畫200張（用于超市）和易拉寶40個(gè)（用于餐廳和活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)）外，還應(yīng)制作相應(yīng)的小禮品（酒杯、打火機(jī)、煙缸等），為促銷打下基礎(chǔ)。 2． 規(guī)格組合：產(chǎn)品個(gè)性化、差別化，是取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的重要手段。初期印制POP冊(cè)5000冊(cè)，在各賣場(chǎng)發(fā)放。所以，我認(rèn)為首先要設(shè)計(jì)一個(gè)品位很高的Logo，作為VI系統(tǒng)的核心，其它元素與之和諧搭配，彰顯產(chǎn)品。最好是小一些的POP冊(cè)，便于攜帶。 （二）營(yíng)銷組合 A、產(chǎn)品 1． 產(chǎn)品宣傳：現(xiàn)在的產(chǎn)品宣傳冊(cè)主要產(chǎn)品的出身入手，個(gè)性不鮮明。（消費(fèi)動(dòng)機(jī)） 第三級(jí)：每個(gè)人思念故鄉(xiāng)是因?yàn)槟抢镉凶约旱挠H人和朋友，滴香醉月是為親人和朋友送去祝福的酒?！保ㄙ?gòu)買動(dòng)機(jī)） 第二級(jí)：懷念兒時(shí)的故鄉(xiāng)，是因?yàn)橐獞涯顑簳r(shí)的歡樂。哪怕是生長(zhǎng)在一個(gè)城市的人，依然有自己兒時(shí)的故鄉(xiāng)，依然懷念兒時(shí)的故鄉(xiāng)。 3． 概念支持：以消費(fèi)者內(nèi)在的心理需求，轉(zhuǎn)化為外在的消費(fèi)動(dòng)機(jī)，創(chuàng)造滴香醉月酒“連升三級(jí)”的概念。“滴香醉月伴你度過每個(gè)望月思鄉(xiāng)的夜晚。上市地點(diǎn)定為：成都市各主要超市及一些酒店、飯店，加少數(shù)商場(chǎng)。容易被情緒感染購(gòu)物。消費(fèi)特征為，價(jià)格敏感度不高，重在享受、休閑，一次購(gòu)物金額均在百元以上。 二、目標(biāo)消費(fèi)群成都市滴香醉月酒的目標(biāo)消費(fèi)群主要定為20—60歲的男性為主，收入在1000元以上。給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手留下反擊時(shí)間和空間。 威脅：一旦上市宣傳推廣成功，其它品牌勢(shì)必加大投入力量，卷土重來，加劇競(jìng)爭(zhēng)。 （3）本品SWOT分析： 優(yōu)勢(shì)：產(chǎn)品品質(zhì)口感好，有獨(dú)特的銷售主張，為迅速開啟消費(fèi)心理作好了鋪墊。 滴香醉月要想打開市場(chǎng)，必須找到獨(dú)特的銷售賣點(diǎn)，才能與這些品牌抗?fàn)?。在靠近重慶的地區(qū)，詩(shī)仙太白等品牌占有一定的優(yōu)勢(shì)。 在成都以外的其它市場(chǎng)，綿陽(yáng)由于是電子城，白酒消費(fèi)風(fēng)氣不濃，不是白酒的理想市場(chǎng)，也沒有什么亮點(diǎn)。江口醇和小角樓進(jìn)入比較早，曾經(jīng)是成都市場(chǎng)的兩個(gè)亮點(diǎn)，豐谷去年開始進(jìn)攻成都，目前銷量節(jié)節(jié)上升，開始和小角樓、江口醇三分天下。 與名酒相對(duì)應(yīng)的是，整個(gè)市場(chǎng)的亮點(diǎn)更多被二名酒所占據(jù)。名酒企業(yè)歷史比較悠久，已經(jīng)形成了自己特有的消費(fèi)群體，這個(gè)群體的特點(diǎn)是忠誠(chéng)度高。 （2）競(jìng)爭(zhēng)分析：四川的名酒眾多，六朵金花對(duì)于家門口市場(chǎng)當(dāng)然不會(huì)放棄，同時(shí)也呈現(xiàn)出了自己的特點(diǎn)。尖莊475ml0 紅星二鍋頭100ml0 從上表可以看出，滴香醉月的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是瀘特和郎酒，因?yàn)閮r(jià)格相近，而瀘特和郎酒的口碑也不錯(cuò)。汾酒500ml/// 35186。古井貢500ml/// 45186。瀘特500ml68691%53186。酒鬼540ml/// 52186。茅臺(tái)500ml2412410 52186。水井坊500ml398428307%52186。2004年全國(guó)白酒平均每千升售價(jià)19668元，平均每瓶白酒出廠價(jià)不足10元；平均每千升白酒創(chuàng)造稅收3211元，；%，%。 2004年白酒產(chǎn)量、銷售收入和利稅集中度繼續(xù)提高，白酒行業(yè)經(jīng)濟(jì)效益進(jìn)一步向優(yōu)
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1