白酒的營(yíng)銷策劃(文件)
【正文】 連鎖）主要做好陳列有獎(jiǎng)及買贈(zèng)活動(dòng)。 開拓市場(chǎng)最先需要的就是產(chǎn)品的知名度，白酒這種大眾產(chǎn)品尤其如此。畫外音：滴香醉月，來自家鄉(xiāng)的酒。 廣告發(fā)布安排：10月開始在電視上投放廣告，以本地媒體為主。此后投放原則，根據(jù)主題活動(dòng)進(jìn)行投放。每店安排導(dǎo)購2至4人。 ?、茉诤糜侄噙B鎖進(jìn)店后，在好又多的DM快訊上投放封面廣告。 上市中期：宣傳跟隨進(jìn)，引爆市場(chǎng)。成都消費(fèi)者應(yīng)會(huì)對(duì)此活動(dòng)觀注度較高。 ?。?）活動(dòng)主題：登高送祝福 ?。?）活動(dòng)目的：通過活動(dòng)開展激活市場(chǎng)，提升滴香醉月酒的知名度，短時(shí)間內(nèi)引爆市場(chǎng)，引導(dǎo)消費(fèi)者購買。 B、印制獎(jiǎng)卷一萬張。 F、滴香醉月酒200瓶，礦泉水15件。 ?。?）活動(dòng)宣傳：（時(shí)間皆為陰歷） A、分別在9月3日和9月5日在《成都商報(bào)》投放活動(dòng)廣告，內(nèi)容為參與方式和活動(dòng)回報(bào)。 B、主持人宣布開幕。 F：頒獎(jiǎng)：由滴香醉月酒領(lǐng)導(dǎo)贈(zèng)送每位參與者滴香醉月酒一瓶。 （1）投放軟文活動(dòng)： 在“”活動(dòng)結(jié)束后，即在9月10日和9月11日在《成都商報(bào)》投放軟文2篇（若媒體主動(dòng)報(bào)道，則取消軟文投放）主題為《登高再現(xiàn)，親情永在》。中獎(jiǎng)?wù)呖梢詧?bào)銷火車票一張，并贈(zèng)送滴香醉月酒一瓶。 上市結(jié)束后，將工作重心放在參加春季糖酒會(huì)的經(jīng)銷商身上，以快速打開其他市場(chǎng) 。 ④在春運(yùn)前期，即展開宣傳攻勢(shì)，以《華西都市報(bào)》為主。 ①活動(dòng)宣傳：選擇市中心，覆蓋面廣的大賣場(chǎng)，在超市收銀處，滴香醉月酒堆頭或端頭處張貼活動(dòng)內(nèi)容海報(bào)。 H：主持人宣布活動(dòng)圓滿結(jié)束。 D：主持人宣布此次活動(dòng)正式開始。 C、在獎(jiǎng)票上印上活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)。 H：滴香醉月酒文化衫100件。 D、制做POP號(hào)碼牌50個(gè)。 （6）活動(dòng)地點(diǎn)：成都市各賣場(chǎng) （7）活動(dòng)形式：在活動(dòng)期間，凡購買滴香醉月酒的顧客，現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)，活動(dòng)完畢贈(zèng)送滴香醉月酒一瓶，給親人送去祝福。給媒體提供了新聞熱點(diǎn)，以達(dá)到在沒有新聞的情況下制造新聞，發(fā)揮宣傳推廣的最大效果。具體方案如下： ?。?）活動(dòng)名稱：“”活動(dòng)。客源穩(wěn)定，價(jià)格又相對(duì)較低，在零售市場(chǎng)占有相當(dāng)高的銷售份額。 ?、垆伿泄ぷ髋cKA大賣場(chǎng)進(jìn)店同時(shí)進(jìn)行，時(shí)間為（9至10月），鋪市選擇區(qū)域?yàn)槿齻€(gè)經(jīng)濟(jì)狀況稍強(qiáng)的三個(gè)主城區(qū)，即錦江區(qū)、武侯區(qū)和青羊區(qū)。 ?、偈着M(jìn)店選擇市中心，影響面較大的王府井，伊騰洋華堂，大眾超市，百盛超市以及生產(chǎn)較好的好又多量販，人人樂連鎖等店，進(jìn)店時(shí)間為9月至10月。 在明年3至4月（春季糖酒會(huì)前后）為投放高峰階段，配合鋪貨，以吸引經(jīng)銷商的熱情。電視廣告著重于品牌豎立，平面廣告?zhèn)戎赜诨顒?dòng)發(fā)布。 廣告創(chuàng)意 電視廣告創(chuàng)意 廣告訴求對(duì)象：成都市民 廣告訴求點(diǎn)：消解憂愁 訴求支持點(diǎn)：故鄉(xiāng)在哪里，故鄉(xiāng)在每個(gè)人心中，所以每個(gè)人都有思鄉(xiāng)情節(jié)。 廣告訴求目標(biāo)：成都市民。 ?。?）BC連鎖：由于成都市場(chǎng)滴香醉月酒知名度幾乎為零，為讓消費(fèi)者認(rèn)識(shí)滴香醉月品牌，決定在BC連鎖實(shí)行聯(lián)合促銷，以迅速提升滴香醉月酒的知名度。由于現(xiàn)在已經(jīng)是9月，所以建議暫不參加今年的糖酒會(huì)，把公關(guān)重點(diǎn)放在明年的春季糖酒會(huì)。 D、公關(guān)與形象活動(dòng) 1． 公關(guān)及形象活動(dòng)目的：培養(yǎng)客戶的品牌偏好。團(tuán)購市場(chǎng)以公關(guān)活動(dòng)為主（產(chǎn)品定貨會(huì)、消費(fèi)者答謝會(huì)等）。進(jìn)店費(fèi)用過于巨大。因?yàn)橘u場(chǎng)一般要求酒水毛利在40%左右，建議根據(jù)銷量，用返利形式，暗自調(diào)低價(jià)格。雖然在價(jià)格上居于劣勢(shì)，但是可以為以后打折留下余地。 2． 規(guī)格組合：產(chǎn)品個(gè)性化、差別化，是取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的重要手段。所以，
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