房地產(chǎn)營銷策劃及創(chuàng)新理念-資料下載頁
2025-01-21 20:04本頁面
【正文】 市場(chǎng)。只有靜下心來研究市場(chǎng)、研究物業(yè)，苦練內(nèi)功，房地產(chǎn)營銷策劃才大有可為?！ 。ㄒ唬┱{(diào)整營銷觀念 在傳統(tǒng)的4PS營銷組合理論自20世紀(jì)初誕生以來，一直成為市場(chǎng)營銷理論無可動(dòng)搖的基石，也指導(dǎo)著中國房地產(chǎn)市場(chǎng)不斷生產(chǎn)房地產(chǎn)產(chǎn)品，生產(chǎn)各種需求和空置。4PS理論主要從產(chǎn)品（Product）、價(jià)格（Price）、地點(diǎn)（Place）和促銷（Promotion）4個(gè)因素來闡釋市場(chǎng)營銷工作的全過程，通過這4種因素的不同組合來提高營銷工作實(shí)績(jī)。但這一理論的出發(fā)點(diǎn)是賣方，即銷售者，它是以產(chǎn)品作為營銷工作的起點(diǎn)，通過價(jià)格、地點(diǎn)和促銷手段的變化展開競(jìng)爭(zhēng)，其本質(zhì)上仍然是一種傳統(tǒng)意義上的產(chǎn)品推銷模式，而不是現(xiàn)代營銷理論所追求的社會(huì)營銷模式?！ 《?0世紀(jì)90年代初新鮮出爐的4CS營銷組合理論則主要包括顧客需要和欲望（Customerneedsandwants）、對(duì)顧客的成本（Costtothecustomer）、便利（Convenience）和溝通（Communication）4個(gè)因素，它是建立在買方市場(chǎng)基礎(chǔ)之上的，以顧客的需求為出發(fā)點(diǎn)，通過與顧客的充分聯(lián)系和交流，了解顧客的有效需求商品和所需的便利服務(wù)，并以此作為房地產(chǎn)開發(fā)工作的指導(dǎo)方針，最終有效的推出適銷的產(chǎn)品以贏得市場(chǎng)。4CS理論是當(dāng)今消費(fèi)者在市場(chǎng)營銷中越來越居主動(dòng)地位、消費(fèi)者的生活節(jié)奏越來越快、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)空前激烈、傳播媒體高度分化、信息膨脹過剩的營銷環(huán)境下的必然要求。
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