變革環(huán)境下的營銷策劃創(chuàng)新-文庫吧
2025-04-13 05:15 本頁面
【正文】 銷策劃創(chuàng)新呢？ 營銷策劃就是用機(jī)遇和挑戰(zhàn)評價現(xiàn)在和未來的環(huán)境，用優(yōu)勢和劣勢評價企業(yè)現(xiàn)狀，進(jìn)而選擇和確定企業(yè)的總體目標(biāo)和長遠(yuǎn)目標(biāo)，制定和選擇實現(xiàn)目標(biāo)的行動方案。是用最小的成本、最短的時間駕馭市場、實現(xiàn)目標(biāo)。其目的是通過了解和掌握人的消費(fèi)行為特征和消費(fèi)心理特征，預(yù)測和設(shè)計符合自己心愿的目標(biāo)。當(dāng)前，一方面是一些族群的出現(xiàn)，改變和引發(fā)了消費(fèi)潮流和趨勢，如月光族（每月花光，青黃不接）、草莓族（外表光鮮、內(nèi)心脆弱）、熊貓族（黑眼圈，夜間消費(fèi)和工作）、小資（強(qiáng)調(diào)生活品味、情調(diào)、個性等）、中產(chǎn)（從事腦力勞動，主要靠工資及薪金謀生，一般受過良好教育；有一定的閑暇，追求生活質(zhì)量，對其勞動、工作對象一般也擁有一定的管理權(quán)和支配權(quán)，具有一定的知識資本與社會關(guān)懷）；另一方面是隨著市場競爭的激烈，各種誘惑太大，消費(fèi)者忠誠度降低，同時隨著許多變革性的新產(chǎn)品不斷出現(xiàn)在人們的生活中，顧客導(dǎo)向的弊端也不斷顯現(xiàn)。只關(guān)注了現(xiàn)有需求，忽略了潛在需求；而且市場調(diào)研在人們的需求達(dá)到較高階段時作用也有限，不能夠有效反應(yīng)市場真實情況（如對一些娛樂性的消費(fèi)就很難有效），正如歐洲市場營銷之父皮埃爾—艾非教授所言，企業(yè)想傾聽所有消費(fèi)者的意見只是一個幻想，因為消費(fèi)者沒有能力說清他們的愿望到底是什么，也不可能了解新技術(shù)革命創(chuàng)造的新產(chǎn)品。因此，基于變革環(huán)境的營銷策劃創(chuàng)新應(yīng)該從以下幾個方面著手： 一、動態(tài)的市場細(xì)分標(biāo)準(zhǔn) 如今，隨著有關(guān)注意力經(jīng)濟(jì)、感受經(jīng)濟(jì)、體驗經(jīng)濟(jì)、美女經(jīng)濟(jì)等的產(chǎn)生，消費(fèi)行為變得日趨不確定，對于消費(fèi)者市場的細(xì)分，更多的應(yīng)該從心理變數(shù)和行為變數(shù)等動態(tài)指標(biāo)的角度去考慮，如社
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