銀行校園營(yíng)銷(xiāo)方案-聚能團(tuán)(編輯修改稿)
2025-05-24 22:24 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 品和方案大規(guī)模開(kāi)展手機(jī)銀行的校園營(yíng)銷(xiāo)方案。（1）在校園開(kāi)展建行手機(jī)銀行的宣傳周，主要內(nèi)容包括：建行手機(jī)銀行廣告設(shè)計(jì)大賽）（包涵logo設(shè)計(jì)、宣傳口號(hào)、廣告等。詳見(jiàn)附件三）手機(jī)銀行功能宣傳 手機(jī)銀行使用指導(dǎo)手機(jī)銀行發(fā)展新方向探討手機(jī)銀行進(jìn)校園實(shí)簽活動(dòng) （2）在外網(wǎng)上發(fā)布全面的建行手機(jī)銀行宣傳材料，結(jié)合前期我隊(duì)制作的宣傳flash、視頻、BLOG，完成網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)。（和訊blog、校內(nèi)網(wǎng)等）圖為校內(nèi)視頻分享截圖1圖為校內(nèi)視頻分享截圖2 （3）對(duì)活動(dòng)和宣傳進(jìn)行跟蹤報(bào)道 （4）再次對(duì)樣本進(jìn)行手機(jī)銀行認(rèn)知率及使用率的調(diào)查并生成報(bào)告第四階段：2009年5月中下旬，對(duì)總體營(yíng)銷(xiāo)做匯總和分析，制作報(bào)告。 （1）匯總營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的數(shù)據(jù)（2）對(duì)兩次樣本針對(duì)手機(jī)銀行大學(xué)生的認(rèn)知率及態(tài)度變化做詳細(xì)的分析報(bào)告（3）編寫(xiě)宣傳方面和活動(dòng)發(fā)面的總結(jié)報(bào)告 以下是項(xiàng)目整體流程圖：團(tuán)隊(duì)于2月初，統(tǒng)一辦理建行手機(jī)銀行業(yè)務(wù)，利用手機(jī)銀行的特點(diǎn)實(shí)地試用手機(jī)銀行，完成手機(jī)轉(zhuǎn)賬、手機(jī)股市、查詢(xún)服務(wù)、繳費(fèi)支付等相關(guān)功能，進(jìn)而了解性能特點(diǎn)，結(jié)合自身需求，完成實(shí)踐體驗(yàn)。（已完成）二月我隊(duì)于09年2月6日至2月20日利用網(wǎng)絡(luò)對(duì)高校大學(xué)生進(jìn)行建行手機(jī)銀行業(yè)務(wù)的深度調(diào)查，分析高校市場(chǎng)，大學(xué)生消費(fèi)心理和整體的需求分析，得出結(jié)論以便確立下一步的戰(zhàn)略方向。（已完成）上旬我隊(duì)結(jié)合建設(shè)銀行手機(jī)銀行的特點(diǎn)，于2月中設(shè)計(jì)出了屬于大學(xué)生自己的手機(jī)銀行使用導(dǎo)航條。（已完成）中旬于2月中至下旬，我對(duì)已設(shè)計(jì)出可愛(ài)的，具有親和力的吉祥物L(fēng)uLu及LuLu一家。（已完成）劇本編輯完成。故事新穎，搞笑，并結(jié)合當(dāng)前流行話(huà)題，及話(huà)語(yǔ)，（如“小沈陽(yáng)”，“郭德剛”，“不差錢(qián)”等），達(dá)到不脫離現(xiàn)實(shí)，讓消費(fèi)者體會(huì)到，LuLu就是每個(gè)人生活中可能遇到的人。（已完成）下旬結(jié)合地理優(yōu)勢(shì)，學(xué)校周邊概況，各行的手機(jī)銀行做更為全面的分析，并出份與之相關(guān)的調(diào)查問(wèn)卷，走訪(fǎng)各級(jí)別大學(xué)（如，一類(lèi)大學(xué)，二類(lèi)，及私立大學(xué)等）。問(wèn)卷形式采取一對(duì)一紙張形式，暫不采取網(wǎng)絡(luò)問(wèn)卷。為下一步，手機(jī)銀行LuLu（建行手機(jī)銀行吉祥物）進(jìn)大學(xué)，實(shí)際宣傳推廣活動(dòng)。打下基礎(chǔ)，指名方向。也同時(shí)調(diào)查本方案對(duì)于市場(chǎng)的可行性，并做出適當(dāng)改動(dòng)。（已完成）設(shè)計(jì)，制作并宣傳一獨(dú)特的大學(xué)生手機(jī)銀行使用教學(xué)指南，那不同于現(xiàn)在任何一家銀行，對(duì)手機(jī)銀行地教學(xué)指南。把真人放入教學(xué)指南內(nèi)。傳達(dá)“你，就是正在看著電腦的你，我在對(duì)你說(shuō)”這種觀念。（接下）下旬中旬上旬三月（接上）把交易和教學(xué)直觀地展現(xiàn)，模仿人與人直接交流的場(chǎng)景。以真人講解并加上用戶(hù)自己動(dòng)手的方式。基本不采用用戶(hù)自己讀文章，理解文章的方式（這是目前幾乎所有銀行的手機(jī)銀行采用的傳統(tǒng)教學(xué)指南方式）。打破簡(jiǎn)單枯燥的，用戶(hù)自己讀，自己理解，自己使用的方式。本隊(duì)計(jì)劃復(fù)賽中制作出精致成品，用獨(dú)特的親和力將大學(xué)生群體吸引。達(dá)到容易接受，學(xué)習(xí)起來(lái)直觀，效果好的目的。（已完成）3月中旬至4月初或中旬，做成分別以L(fǎng)uLu，LuLu爸,LuLu媽?zhuān)瑸橹魅斯?，?分鐘的視頻短篇。（全家福樣本見(jiàn)上，劇本及flash故事成品出爐并推廣。（已完成）上旬四月中旬下旬開(kāi)展在學(xué)校為期一周的手機(jī)銀行業(yè)務(wù)主題宣傳周吉祥物L(fēng)uLu牽手建行手機(jī)銀行進(jìn)校園活動(dòng)，展示建行手機(jī)銀行的特點(diǎn)。本活動(dòng)，基于對(duì)吉祥物L(fēng)uLu的形象設(shè)計(jì)，地理特點(diǎn)，周邊優(yōu)勢(shì)的第二次調(diào)查問(wèn)卷（第四章1中詳述）的基礎(chǔ)之上，展開(kāi)的。力求更符合市場(chǎng)需求，并達(dá)到宣傳，加深手機(jī)銀行的概念。（在進(jìn)行）五月上旬定于5月中旬到下旬，結(jié)合以上所做的工作，從原有的被訪(fǎng)問(wèn)人員中，在此進(jìn)行調(diào)查問(wèn)卷。分析，其中的可行性。并總結(jié)幾個(gè)月的工作，完成大賽任務(wù)。（在進(jìn)行）中旬下旬校園營(yíng)銷(xiāo)方案整體項(xiàng)目管理 甘特圖：楊碩：吉祥物及flash故事的制作 主責(zé)技術(shù)類(lèi)作品王帆：調(diào)查問(wèn)卷的分析及報(bào)告 團(tuán)隊(duì)周邊素材制作朱昊：視頻教學(xué)版的監(jiān)制 主責(zé)公關(guān)和大賽交流王玥：flash圖像視頻的素材準(zhǔn)備 校園營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)副責(zé)王鵬：方案統(tǒng)籌及配合組員工作 校園營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)主責(zé) 四：項(xiàng)目運(yùn)行保障：宣傳品費(fèi)用：噴繪海報(bào)： 300元 10m橫幅X2： 200元 易拉寶： 300元 宣傳單： 100元 問(wèn)卷校園版（紙質(zhì)版）印制： 100元宣傳附屬品（胸牌 掛飾 貼紙）： 400元共計(jì)：1400元建行提供禮品及對(duì)應(yīng)市場(chǎng)價(jià)：登山包 600元 茶具 200元 郵冊(cè) 100元 電子鐘 10元 按實(shí)簽量贈(zèng)送磁力相框 10元 按實(shí)簽量贈(zèng)送成本管理方式：介于活動(dòng)資金有限，營(yíng)銷(xiāo)宣傳需要投入很大力度，我隊(duì)將建行提供的獎(jiǎng)品合理、最大限度地分配給三類(lèi)活動(dòng)：1. 建行手機(jī)銀行杯廣告設(shè)計(jì)大賽2. 校園抽獎(jiǎng)活動(dòng)3. 冠名贊助學(xué)生活動(dòng)以保證做到節(jié)約力度最強(qiáng)，宣傳效果最好，獲得利潤(rùn)最大的營(yíng)銷(xiāo)原則。：（1）學(xué)生對(duì)建行手機(jī)銀行的安全性有疑慮； 風(fēng)險(xiǎn)說(shuō)明：安全問(wèn)題始終是理財(cái)領(lǐng)域最值得關(guān)注的問(wèn)題，在學(xué)生群體不了解手機(jī)銀行及其特性之前對(duì)手機(jī)銀行的安全疑慮是肯定存在的。 控制方法：宣傳過(guò)程中的材料普及，包括建行宣傳單的發(fā)放，校園內(nèi)噴繪海報(bào)的講解，團(tuán)隊(duì)制作flash故事中劇情的涵蓋等。（2）制作的教學(xué)視頻不夠新穎技術(shù)含量要求高； 風(fēng)險(xiǎn)說(shuō)明：視頻制作過(guò)程中的技術(shù)含量過(guò)高很有可能導(dǎo)致隊(duì)員的能力無(wú)法實(shí)現(xiàn)設(shè)計(jì)樣本中的技術(shù)亮點(diǎn)，功能的提出和方式的表達(dá)是否被學(xué)生群體及用戶(hù)明白和接受是面臨的大問(wèn)題。 控制方法：對(duì)于難以解決的技術(shù)，成員們提前學(xué)習(xí)了很多教材和軟件教學(xué)視頻成功的案例，并對(duì)視頻制作軟件進(jìn)行了“補(bǔ)課”，致使隊(duì)員們制作過(guò)程中得心應(yīng)手，技術(shù)難題迎刃而解；在劇本設(shè)計(jì)方面，隊(duì)伍專(zhuān)門(mén)針對(duì)主持人的語(yǔ)言和儀表進(jìn)行了詳細(xì)的制定，保障了語(yǔ)言的通俗易懂，主持人的風(fēng)格觀眾能接受并且得到認(rèn)可。（3）學(xué)生對(duì)校園內(nèi)銀行業(yè)務(wù)的口碑評(píng)價(jià)不高宣傳遇到瓶頸；風(fēng)險(xiǎn)說(shuō)明：手機(jī)銀行的業(yè)務(wù)種類(lèi)多，較同類(lèi)電子銀行產(chǎn)品對(duì)條件的要求也普遍偏高，同學(xué)們能否打破傳統(tǒng)觀念接受此業(yè)務(wù)是問(wèn)題其一；其二：各銀行信用卡的辦理在大學(xué)生群體中影響力極差，導(dǎo)致各個(gè)商行關(guān)于銀行業(yè)務(wù)，卡業(yè)務(wù)的口碑在高校學(xué)生中極低，我們能否在大學(xué)生對(duì)銀行業(yè)務(wù)領(lǐng)域冷寂的態(tài)度下成功宣傳，則是另一重要問(wèn)題?？刂品椒ǎ盒麄鬟^(guò)程中著重向同學(xué)們說(shuō)明手機(jī)銀行的業(yè)務(wù)優(yōu)勢(shì)，以及其一機(jī)一卡綁定的單純性和單一性，并且告訴同學(xué)們手機(jī)銀行的辦理是免費(fèi)的，并且沒(méi)有信用卡業(yè)務(wù)那樣復(fù)雜的機(jī)制。（4）手機(jī)銀行故事制作過(guò)程復(fù)雜不易被觀眾接受； 風(fēng)險(xiǎn)說(shuō)
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