銀行校園營銷方案-聚能團(編輯修改稿)
2025-05-24 22:24 本頁面
【文章內容簡介】 品和方案大規(guī)模開展手機銀行的校園營銷方案。（1）在校園開展建行手機銀行的宣傳周，主要內容包括：建行手機銀行廣告設計大賽）（包涵logo設計、宣傳口號、廣告等。詳見附件三）手機銀行功能宣傳 手機銀行使用指導手機銀行發(fā)展新方向探討手機銀行進校園實簽活動 （2）在外網上發(fā)布全面的建行手機銀行宣傳材料，結合前期我隊制作的宣傳flash、視頻、BLOG，完成網絡營銷。（和訊blog、校內網等）圖為校內視頻分享截圖1圖為校內視頻分享截圖2 （3）對活動和宣傳進行跟蹤報道 （4）再次對樣本進行手機銀行認知率及使用率的調查并生成報告第四階段：2009年5月中下旬，對總體營銷做匯總和分析，制作報告。 （1）匯總營銷活動的數據（2）對兩次樣本針對手機銀行大學生的認知率及態(tài)度變化做詳細的分析報告（3）編寫宣傳方面和活動發(fā)面的總結報告 以下是項目整體流程圖：團隊于2月初，統(tǒng)一辦理建行手機銀行業(yè)務，利用手機銀行的特點實地試用手機銀行，完成手機轉賬、手機股市、查詢服務、繳費支付等相關功能，進而了解性能特點，結合自身需求，完成實踐體驗。（已完成）二月我隊于09年2月6日至2月20日利用網絡對高校大學生進行建行手機銀行業(yè)務的深度調查，分析高校市場，大學生消費心理和整體的需求分析，得出結論以便確立下一步的戰(zhàn)略方向。（已完成）上旬我隊結合建設銀行手機銀行的特點，于2月中設計出了屬于大學生自己的手機銀行使用導航條。（已完成）中旬于2月中至下旬，我對已設計出可愛的，具有親和力的吉祥物LuLu及LuLu一家。（已完成）劇本編輯完成。故事新穎，搞笑，并結合當前流行話題，及話語，（如“小沈陽”，“郭德剛”，“不差錢”等），達到不脫離現實，讓消費者體會到，LuLu就是每個人生活中可能遇到的人。（已完成）下旬結合地理優(yōu)勢，學校周邊概況，各行的手機銀行做更為全面的分析，并出份與之相關的調查問卷，走訪各級別大學（如，一類大學，二類，及私立大學等）。問卷形式采取一對一紙張形式，暫不采取網絡問卷。為下一步，手機銀行LuLu（建行手機銀行吉祥物）進大學，實際宣傳推廣活動。打下基礎，指名方向。也同時調查本方案對于市場的可行性，并做出適當改動。（已完成）設計，制作并宣傳一獨特的大學生手機銀行使用教學指南，那不同于現在任何一家銀行，對手機銀行地教學指南。把真人放入教學指南內。傳達“你，就是正在看著電腦的你，我在對你說”這種觀念。（接下）下旬中旬上旬三月（接上）把交易和教學直觀地展現，模仿人與人直接交流的場景。以真人講解并加上用戶自己動手的方式?；静徊捎糜脩糇约鹤x文章，理解文章的方式（這是目前幾乎所有銀行的手機銀行采用的傳統(tǒng)教學指南方式）。打破簡單枯燥的，用戶自己讀，自己理解，自己使用的方式。本隊計劃復賽中制作出精致成品，用獨特的親和力將大學生群體吸引。達到容易接受，學習起來直觀，效果好的目的。（已完成）3月中旬至4月初或中旬，做成分別以LuLu，LuLu爸,LuLu媽，為主人公，各4分鐘的視頻短篇。（全家福樣本見上，劇本及flash故事成品出爐并推廣。（已完成）上旬四月中旬下旬開展在學校為期一周的手機銀行業(yè)務主題宣傳周吉祥物LuLu牽手建行手機銀行進校園活動，展示建行手機銀行的特點。本活動，基于對吉祥物LuLu的形象設計，地理特點，周邊優(yōu)勢的第二次調查問卷（第四章1中詳述）的基礎之上，展開的。力求更符合市場需求，并達到宣傳，加深手機銀行的概念。（在進行）五月上旬定于5月中旬到下旬，結合以上所做的工作，從原有的被訪問人員中，在此進行調查問卷。分析，其中的可行性。并總結幾個月的工作，完成大賽任務。（在進行）中旬下旬校園營銷方案整體項目管理 甘特圖：楊碩：吉祥物及flash故事的制作 主責技術類作品王帆：調查問卷的分析及報告 團隊周邊素材制作朱昊：視頻教學版的監(jiān)制 主責公關和大賽交流王玥：flash圖像視頻的素材準備 校園營銷活動副責王鵬：方案統(tǒng)籌及配合組員工作 校園營銷活動主責 四：項目運行保障：宣傳品費用：噴繪海報： 300元 10m橫幅X2： 200元 易拉寶： 300元 宣傳單： 100元 問卷校園版（紙質版）印制： 100元宣傳附屬品（胸牌 掛飾 貼紙）： 400元共計：1400元建行提供禮品及對應市場價：登山包 600元 茶具 200元 郵冊 100元 電子鐘 10元 按實簽量贈送磁力相框 10元 按實簽量贈送成本管理方式：介于活動資金有限，營銷宣傳需要投入很大力度，我隊將建行提供的獎品合理、最大限度地分配給三類活動：1. 建行手機銀行杯廣告設計大賽2. 校園抽獎活動3. 冠名贊助學生活動以保證做到節(jié)約力度最強，宣傳效果最好，獲得利潤最大的營銷原則。：（1）學生對建行手機銀行的安全性有疑慮； 風險說明：安全問題始終是理財領域最值得關注的問題，在學生群體不了解手機銀行及其特性之前對手機銀行的安全疑慮是肯定存在的。 控制方法：宣傳過程中的材料普及，包括建行宣傳單的發(fā)放，校園內噴繪海報的講解，團隊制作flash故事中劇情的涵蓋等。（2）制作的教學視頻不夠新穎技術含量要求高； 風險說明：視頻制作過程中的技術含量過高很有可能導致隊員的能力無法實現設計樣本中的技術亮點，功能的提出和方式的表達是否被學生群體及用戶明白和接受是面臨的大問題。 控制方法：對于難以解決的技術，成員們提前學習了很多教材和軟件教學視頻成功的案例，并對視頻制作軟件進行了“補課”，致使隊員們制作過程中得心應手，技術難題迎刃而解；在劇本設計方面，隊伍專門針對主持人的語言和儀表進行了詳細的制定，保障了語言的通俗易懂，主持人的風格觀眾能接受并且得到認可。（3）學生對校園內銀行業(yè)務的口碑評價不高宣傳遇到瓶頸；風險說明：手機銀行的業(yè)務種類多，較同類電子銀行產品對條件的要求也普遍偏高，同學們能否打破傳統(tǒng)觀念接受此業(yè)務是問題其一；其二：各銀行信用卡的辦理在大學生群體中影響力極差，導致各個商行關于銀行業(yè)務，卡業(yè)務的口碑在高校學生中極低，我們能否在大學生對銀行業(yè)務領域冷寂的態(tài)度下成功宣傳，則是另一重要問題?？刂品椒ǎ盒麄鬟^程中著重向同學們說明手機銀行的業(yè)務優(yōu)勢，以及其一機一卡綁定的單純性和單一性，并且告訴同學們手機銀行的辦理是免費的，并且沒有信用卡業(yè)務那樣復雜的機制。（4）手機銀行故事制作過程復雜不易被觀眾接受； 風險說
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