吉林長(zhǎng)春“百聚商務(wù)廣場(chǎng)”營(yíng)銷推廣方案(編輯修改稿)
2025-06-15 11:00 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 體思路： 毛坯房 交樓 + 整合專業(yè)服務(wù) = 精裝修交樓 。 精裝修樣板辦公室，將下列服務(wù)整合，給客戶耳目一新的感覺(jué)，并產(chǎn)生身臨其境的效果，從而有助于促進(jìn)其產(chǎn)生購(gòu)買行為。 聯(lián)盟室內(nèi)設(shè)計(jì)公司提供裝修咨詢服務(wù) 。 辦公室的設(shè)計(jì)、裝修是諸多公司勞神、煩心的事情。聯(lián)合專業(yè)、高水準(zhǔn)的設(shè)計(jì)裝飾公司，為購(gòu)買百聚大廈的業(yè)主提供專業(yè)的設(shè)計(jì)、裝修解決方案，使客戶不必再自行事倍功半的在室內(nèi)設(shè)計(jì)、裝修等事務(wù)上勞心費(fèi)力，降低客戶的時(shí)間成本、精力成本以及體力成本，最終提升客戶對(duì)本企業(yè)的滿意度。 長(zhǎng)春平靜廣告 Add： 青年路 83 號(hào)彩云間 D 座 10 層 1016 室 Email： 7 聯(lián)盟空調(diào)廠商提供空調(diào)安裝和調(diào)整服務(wù) 。 聯(lián)盟辦公家 具用品廠商提供辦公環(huán)境制作服務(wù) 。 現(xiàn)代化的公司對(duì)自身的辦公用品及辦公環(huán)境有著特殊的要求，即符合自身的企業(yè)形象。無(wú)論是辦公環(huán)境的布局、還是辦公家具的設(shè)計(jì)都要符合本企業(yè)特色，都要體現(xiàn)整齊劃一的視覺(jué)識(shí)別。所以，我們通過(guò)聯(lián)合知名的、在行業(yè)內(nèi)有一定影響力的辦公用品廠商，為客戶提供符合其企業(yè)特色的辦公環(huán)境的制作服務(wù)，必將會(huì)得到客戶的認(rèn)同與青睞。 五、價(jià)格策略 （一）價(jià)格制定原則 價(jià)格策略應(yīng)低開(kāi)高走，即以低價(jià)位入市，搶占市場(chǎng)份額，隨著環(huán)境、配套設(shè)施的完善逐漸提高，增加利潤(rùn)同時(shí)給業(yè)主以升值感覺(jué)。 （二）價(jià)格方案 競(jìng)爭(zhēng)對(duì) 手多為現(xiàn)房發(fā)售，在價(jià)格方面體現(xiàn)出期房?jī)?yōu)勢(shì)； 拉開(kāi)位置、景觀、樓層、朝向、采光價(jià)差，制訂合理價(jià)格； 充分考慮銷售難點(diǎn)，通過(guò)價(jià)格調(diào)控“提前掃尾”； 制訂完整優(yōu)惠策略； （三）付款方式： 一次性付款： 可享受 95折； 按揭貸款 （ 5 成 10 年）：享受 96 折；（ 對(duì)于按揭付款的客戶：首付款相對(duì)較低，按揭年限可延長(zhǎng)到20年。這樣就可營(yíng)造出買房比租房更劃算的氛圍，從而有利于樓盤的銷售。） 分期付款： 交納定金之日起 5日內(nèi)付總房款的 30%，四個(gè)月內(nèi)每月各交 15%，其余 10%進(jìn)戶前付清，無(wú)折扣； 輕松付款： 首付 10%，貸 款 80%，其余 10%進(jìn)戶前付清，可享受 98折； 長(zhǎng)春平靜廣告 Add： 青年路 83 號(hào)彩云間 D 座 10 層 1016 室 Email： 8 集團(tuán)購(gòu)買： 一次性付款可享受 93 折，按揭貸款可享受 95 折。 備注：以上折扣為初步意向，具體折扣待貴公司商議后另行確定。 六、廣告策略 （一）廣告目標(biāo) 建立百聚大廈“有文化品位及內(nèi)涵的新概念商務(wù)中心”的品牌形象。 增加目標(biāo)顧客的關(guān)注度、與客戶到訪量，最終產(chǎn)生良好的銷售業(yè)績(jī)。 （二）廣告主訴求點(diǎn) 地段： 地處都市副中心地帶的新生代商務(wù)地標(biāo) 朝陽(yáng)區(qū)西部新概念商務(wù)門戶 性價(jià)比： 50%的價(jià)格，獨(dú)享 100%商務(wù)新空間 文化：文化區(qū)內(nèi)，體驗(yàn)品位辦公生活 全程一體化增值服務(wù)：精裝修、室內(nèi)設(shè)計(jì)、辦公設(shè)計(jì)等咨詢配套服務(wù)。 另：根據(jù)調(diào)查，現(xiàn)有寫字樓中有 36%的客戶對(duì)他們現(xiàn)在的辦公狀況存在不滿意，而且主要集中于三個(gè)方面：電梯數(shù)量少且速度慢；餐廳的衛(wèi)生狀況及服務(wù)差；寫字樓的停車位少。針對(duì)這些現(xiàn)象，我們可依托自身硬件設(shè)施，做如下訴求： A、現(xiàn)代化、多功能的商務(wù)寫子樓。 B、高速、便捷以及數(shù)量充足的電梯設(shè)施 C、整潔、衛(wèi)生的客戶餐廳 D、安全及車位數(shù)量充足的停車場(chǎng) 長(zhǎng)春平靜廣告 Add： 青年路 83 號(hào)彩云間 D 座 10 層 1016 室 Email： 9 （三）媒介執(zhí)行策略 任務(wù) 建立百聚大廈的品牌知名度，樹(shù)立獨(dú)具特色的品牌形象。 將優(yōu)于傳統(tǒng)寫字樓的利 益點(diǎn)傳達(dá)到目標(biāo)受眾，以奠定達(dá)成銷售量的基礎(chǔ)。 媒介運(yùn)用 （ 1）報(bào)紙媒介： 投放特點(diǎn)具有文化內(nèi)涵及品位；內(nèi)容主訴鮮明，風(fēng)格一致，直擊目標(biāo)人群；真實(shí)，有親和力。 ◇軟性
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