【正文】 （1）對調(diào)查問卷的設(shè)計和樣本結(jié)果的細(xì)致分析； （2）整體策劃的編寫和團(tuán)隊營銷方案的制定； （3）吉祥物的設(shè)計（已完成，樣本見下）和劇本的編排；吉祥物 LuLu （嚕嚕） 全家福 （4）大賽網(wǎng)站的交流，大賽BLOG的維護(hù)； （5）設(shè)計制作獨(dú)特的導(dǎo)航條輔助客戶了解認(rèn)識建行手機(jī)銀行。232。建行 的單向營銷。利用校園的開放，人與人之間的真誠、融合，信息的流通速度快，易于開展口碑營銷的特點(diǎn)，在校園的各種平臺，依托網(wǎng)絡(luò)等媒介，學(xué)生社團(tuán)、各學(xué)生隊伍組織的活動將建行手機(jī)銀行宣傳推廣出去。這是 建行232。利用手機(jī)銀行的多種服務(wù)完成轉(zhuǎn)賬，繳費(fèi)，證券交易等金融服務(wù)，貼身便捷和極具親和力的服務(wù)將給大學(xué)生手機(jī)銀行使用群體一個質(zhì)量的保障。優(yōu)質(zhì)的客戶群體必在高校市場中。這些說明建行手機(jī)銀行在校園推廣是有市場優(yōu)勢的，有大部分的適用群體。使用手機(jī)上網(wǎng)的網(wǎng)民中，相當(dāng)大的群體是學(xué)生網(wǎng)民，%，近兩成。中國使用手機(jī)上網(wǎng)的網(wǎng)民數(shù)量變化情況網(wǎng)民規(guī)模(萬人)2100029800手機(jī)上網(wǎng)比例%%使用手機(jī)上網(wǎng)的網(wǎng)民規(guī)模(萬人)504011760使用手機(jī)上網(wǎng)的網(wǎng)民中，男性較多，%。使用手機(jī)上網(wǎng)的網(wǎng)民數(shù)已經(jīng)達(dá)到 11760萬人，%。利用手機(jī)銀行的快速性，隨時性，便捷性，來幫助大學(xué)生群體解決諸多生活資金問題和理財問題，是非常必要的。身處異地的大學(xué)生，交付學(xué)費(fèi)和生活費(fèi)可利用手機(jī)銀行的跨地域性，即時性代替比較傳統(tǒng)的匯款方式或取現(xiàn)方式?？梢娛謾C(jī)銀行的潛力，不論從銀行發(fā)展的趨勢，社會前進(jìn)的大環(huán)境，還是從大學(xué)生的內(nèi)心來看，都是潛力無窮的，大學(xué)生市場對建行手機(jī)銀行的需求是巨大的。%的大學(xué)生，打算，或者了解手機(jī)銀行業(yè)務(wù)之后再去通過手機(jī)銀行購買，火車票，或使用手機(jī)銀行的業(yè)務(wù)。%的大學(xué)生聲稱，沒有使用過手機(jī)銀行其原因是對其功能的不了解。 %的大學(xué)生連手機(jī)支付都沒有使用過。%的大學(xué)生更傾向于網(wǎng)絡(luò)銀行作為現(xiàn)代銀行的首選。統(tǒng)計表格如下：建行卡校園持有率調(diào)查表總概率：%單位人數(shù)持有數(shù)單位人數(shù)持有數(shù)06級 44班9706級 33班25906級 43班271206級 93班37206級 42班30306級 21班38506級 41班34006級 56班34406級 56班45807級 51班23606級 55班341907級 31班33906級 54班29307級 32班34706級 91班30407級 33班27206級 32班30707級 34班28306級 51班10107級 61班20906級 31班28607級 62班301207級 11班328總計677人146人2．大學(xué)生高校市場存在的潛力分析根據(jù)我們在網(wǎng)絡(luò)上的調(diào)查顯示。（附件一）調(diào)查問卷實(shí)體版 建行卡校園持有率調(diào)查我隊于開學(xué)伊始對677名在校大學(xué)生進(jìn)行了抽樣調(diào)查，調(diào)查方式為下達(dá)通知，班長、團(tuán)支書進(jìn)行統(tǒng)計。這些說明大學(xué)生這片市場前景相當(dāng)廣闊，發(fā)掘優(yōu)質(zhì)潛在客戶，在大學(xué)生中打響品牌，樹立建行手機(jī)銀行旗幟可行。二：建行手機(jī)銀行在大學(xué)生高校市場的分析1．通過調(diào)查問卷進(jìn)行市場分析 聚能團(tuán)依托網(wǎng)絡(luò)，利用4名成員的朋友資源，在短期內(nèi)進(jìn)行了為期一周的大學(xué)生對建行手機(jī)銀行認(rèn)知及使用的調(diào)查問卷?！癴our win”策略的核心競爭力主要體現(xiàn)于1. 團(tuán)隊將手機(jī)銀行產(chǎn)品賦予“生命”，利用聽覺，視覺等感官介入消費(fèi)者和客戶的精神層面，讓被宣傳到的高校學(xué)生對手機(jī)銀行有了直觀且深刻的印象。而且，創(chuàng)新獨(dú)特的理念和方案，將建行手機(jī)銀行用我們設(shè)計的模式重新推向高校市場，從而實(shí)現(xiàn)我們要完成的目標(biāo)，于是我們提出：為建行手機(jī)銀行贏得最佳的宣傳效果；為建行手機(jī)銀行贏得更多的使用客戶；為高校學(xué)生贏得更好的消費(fèi)理財經(jīng)驗(yàn)；為高校學(xué)生贏得更加方便的支付生活。如果能讓大學(xué)生們加深對建行手機(jī)銀行業(yè)務(wù)的認(rèn)識和了解，并選擇試用手機(jī)銀行業(yè)務(wù)，無疑是給建行的未來增加了更多優(yōu)質(zhì)客戶。當(dāng)代的大學(xué)生，將在未來投身社會，建設(shè)祖國。在數(shù)字化時代的當(dāng)今社會，移動商務(wù)正以迅猛的勢頭發(fā)展，建設(shè)銀行也在移動商務(wù)快速發(fā)展的今天，走在大潮的前沿。簡稱：four win策略。 無所不能團(tuán)隊核心思想：智者不惑 仁者不憂 勇者不懼目 錄一：方案目標(biāo)“four win”策略 6二：建行手機(jī)銀行在大學(xué)生高校市場的分析 71．通過調(diào)查問卷進(jìn)行市場分析 72．大學(xué)生高校市場存在的潛力分析 103．適合大學(xué)生高校市場需要的服務(wù)分析 114．中國移動互聯(lián)網(wǎng)市場基礎(chǔ)狀況 115. 聚能團(tuán)提出雙向營銷策略 12三：解決方案 13 13 18四：項(xiàng)目運(yùn)行保障 19： 19： 20 224. S W O T 分析 22五：具體實(shí)施流程及聚能團(tuán)推薦亮點(diǎn) 23聚能團(tuán)方案進(jìn)程監(jiān)控圖 25結(jié)束語 28附錄 29一：方案目標(biāo)“four win”策略在領(lǐng)取方案課題之后，聚能團(tuán)由隊長發(fā)起組隊，經(jīng)過選定隊員至短期磨合后，隊員們在一起商定了基于建行手機(jī)銀行校園營銷方案的隊伍策略。做到團(tuán)隊的利益高于一切。 團(tuán)隊制定了詳細(xì)明確的運(yùn)行標(biāo)準(zhǔn)。象征聚能團(tuán)成員：王帆、王玥、楊碩、朱昊、王鵬五人齊心協(xié)力、團(tuán)結(jié)e心、聚集能量，努力打造一次成功的建行手機(jī)銀行校園營銷方案。寓意團(tuán)結(jié)、協(xié)作、力量集中。設(shè)計靈感源自于化學(xué)原子模型圖。團(tuán)隊得到大賽組委會，建行北京分行，城建支行的許可后，自籌、自備、自制了多種營銷附屬品，包括宣傳品的印制、隊伍及吉祥物素材的周邊、活動場地的租用、材料的購買和發(fā)放等等，同時我們的績效和方案的落實(shí)會有建行北京有關(guān)銀行部門的書面證明。二是實(shí)體宣傳，通過在校園內(nèi)開展建行手機(jī)銀行杯廣告設(shè)計大賽、冠名學(xué)生活動社團(tuán)活動、建行手機(jī)銀行進(jìn)課堂等活動充分調(diào)動校園內(nèi)的資源覆蓋式地宣傳建行手機(jī)銀行。一是精神層面的認(rèn)識和滲透：通過團(tuán)隊賦予手機(jī)銀行這項(xiàng)業(yè)務(wù)生命的吉祥物福牛LuLu一家，并編排制作福牛一家使用手機(jī)銀行的故事，告訴每一位觀看者及大學(xué)生們什么是建行手機(jī)銀行，建行手機(jī)銀行如何使用，其安全性、便捷性、及時性等優(yōu)質(zhì)特征；并且制作了方便于大眾學(xué)習(xí)和觀看的教學(xué)視頻，將國內(nèi)其他商行沒有的思維創(chuàng)意集于建行手機(jī)銀行的業(yè)務(wù)介紹中，實(shí)現(xiàn)“一對一”自主互動教學(xué)演示，讓用戶更了解建行手機(jī)銀行這個產(chǎn)品的同時，能更快，更便捷的上手操作。并進(jìn)行了宣傳及活動的財務(wù)預(yù)算。聚能團(tuán)運(yùn)用SWOT矩陣和市場調(diào)研等分析方法，分析了建行手機(jī)銀行的現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢；運(yùn)用統(tǒng)計軟件，項(xiàng)目管理軟件等計算機(jī)輔助工具對時間和進(jìn)度安排進(jìn)行細(xì)致管理。但是，現(xiàn)在建行面臨的問題，是怎樣發(fā)展，擴(kuò)大