【正文】 高校這塊手機銀行潛在市場，聚能團要做的，就是根據(jù)建行手機銀行的現(xiàn)狀，高校市場及大學(xué)生們手機使用的現(xiàn)狀，為建行手機銀行在高校的營銷策略做一個具體的，獨特的，新穎的策劃并得到最有效的實施。正如建行給出的手機銀行方案描述中所說，大學(xué)生是建行的優(yōu)質(zhì)潛在客戶。未來，移動商務(wù)必將在成為另一種主流模式引領(lǐng)中國經(jīng)濟快速發(fā)展。建行“e路通”杯2008全國大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)商務(wù)創(chuàng)新應(yīng)用大賽建行手機銀行校園營銷方案北京聯(lián)合大學(xué) 聚能團建行手機銀行校園營銷方案策劃書 學(xué) 校： 北京聯(lián)合大學(xué) 團隊名稱： 聚能團 參賽專題： 建行手機銀行校園營銷方案時 間： 2009年4月2日 方案前言建行手機銀行的問世，開辟了國內(nèi)移動商務(wù)的新方向。在數(shù)字化時代的當(dāng)今社會，移動商務(wù)正以迅猛的勢頭發(fā)展，建設(shè)銀行也在移動商務(wù)快速發(fā)展的今天，走在大潮的前沿。當(dāng)代的大學(xué)生，將在未來幾十年成為投身社會，建設(shè)祖國，振興中華的中堅力量。如果能讓大學(xué)生們加深對建行手機銀行業(yè)務(wù)的認(rèn)識和了解，并選擇試用手機銀行業(yè)務(wù)，無疑是給建行的未來增加了更多優(yōu)質(zhì)客戶。所以聚能團提出four win策略配合方案實施。分析了時間，成本，費用和預(yù)計效果。在營銷環(huán)節(jié)中，聚能團從兩個層面將建行手機銀行深入到廣大高校學(xué)生中。并且將上述作品投放到視頻網(wǎng)，網(wǎng)絡(luò)社區(qū)，校園網(wǎng)絡(luò)平臺等易被學(xué)生接受的大眾媒體中。在各種活動中，我們不僅得到了建行北京分行、城建支行、朝陽支行的大力支持，還得到了學(xué)校、學(xué)院、教研室的大力協(xié)助，進而使隊伍的方案實施落實到位、宣傳有力、進程合理。聚能團logo及設(shè)計理念：隊標(biāo)圖案簡潔明了，意義明確。強大的能量環(huán)繞并聚集中心。中心的“e”代表電子商務(wù)e business。為電子商務(wù)領(lǐng)域貢獻(xiàn)我們隊伍的能量。規(guī)定全員一切以方案和比賽的大局出發(fā)，多交流、多溝通、民主評定、有時間觀念、保質(zhì)保量完成任務(wù)。團隊成員介紹：隊長：王鵬 年齡：21 學(xué)歷：本科現(xiàn)任職務(wù)：北京聯(lián)合大學(xué)管理學(xué)院團委副書記 隊員：楊碩年齡：21 學(xué)歷：本科現(xiàn)任職務(wù)：阿里巴巴誠信通高校負(fù)責(zé)人隊員：朱昊年齡：21 學(xué)歷：本科現(xiàn)任職務(wù)：北京聯(lián)合大學(xué)信息學(xué)院學(xué)生會副主席隊員：王帆年齡：21 學(xué)歷：本科現(xiàn)任職務(wù)：謝謝網(wǎng)北京高校校園代理項目經(jīng)理隊員：王玥年齡：21 學(xué)歷：本科現(xiàn)任職務(wù)：北京聯(lián)合大學(xué)管理學(xué)院學(xué)生會副主席聚能團口號： 聚集創(chuàng)意策略分四個內(nèi)容，圍繞著如何在高校這個特定市場將建行手機銀行這個特殊品牌成功營銷出去的中心，開展校園營銷。課題背景中提到：建行手機銀行的問世，開辟了國內(nèi)移動商務(wù)的新方向。未來，移動商務(wù)必將在成為另一種主流模式引領(lǐng)中國經(jīng)濟快速發(fā)展。大學(xué)生是建行的優(yōu)質(zhì)潛在客戶。但是，現(xiàn)在建行面臨的問題，是怎樣發(fā)展，擴大高校這塊手機銀行潛在市場，聚能團要做的，就是根據(jù)建行手機銀行的現(xiàn)狀，高校市場及大學(xué)生們手機使用的現(xiàn)狀，為建行手機銀行在高校的營銷策略做一個具體的，獨特的，新穎的策劃并得到最有效的實施。的“four win”策略。2. 團隊將在校園營銷活動中達(dá)到一定數(shù)額的建行手機銀行業(yè)務(wù)實簽量，為高校學(xué)生帶來金融服務(wù)便利的同時，增加建行的業(yè)務(wù)成交量，從而實現(xiàn)短期效果的“雙贏”。以下是問卷地址：Flash版本移植到和訊網(wǎng)blog中，頁面地址：Flash版本移植到搜狐網(wǎng)blog中，頁面地址：網(wǎng)頁版問卷地址：以下是本次調(diào)查問卷的問卷形式截圖和后臺管理的截圖：A．Flash版本的問卷B．網(wǎng)頁版本的問卷C．問卷結(jié)果餅狀圖和柱狀圖（以16題為例）D．顯示問卷數(shù)，ip數(shù)量的后臺管理截圖E．后臺顯示填寫結(jié)果包括姓名，學(xué)校及聯(lián)系方式的截圖大學(xué)生群體容易接受新事物，擁有手機能上網(wǎng)者占大部分，%，愿意嘗試手機銀行者占多數(shù)。具體分析報告見建行手機銀行調(diào)查報告word文檔。結(jié)果為平均每五人中有一人有建行卡。%的大學(xué)生的手機可以上網(wǎng)，%的大學(xué)生使用過網(wǎng)上支付。這些都說明了基于網(wǎng)絡(luò)的銀行，在大學(xué)生心中，逐步地已根深蒂固，特別是隨著奧運會的成功召開，給中國，尤其是北京隨之而來的就是大量的外資，以及各種產(chǎn)業(yè)的進一步蓬勃發(fā)展，與世界接軌，刻不容緩。%的大學(xué)生聲稱，沒有聽說過或?qū)κ謾C銀行的業(yè)務(wù)不了解。%的大學(xué)生對，手機銀行的安全性產(chǎn)生質(zhì)疑。%的人表示：手機銀行作為新生事物，會，或者也許會去嘗試。3．適合大學(xué)生高校市場需要的服務(wù)分析建行手機銀行為廣大客戶提供了“手機股市”、“投資理財”、“查詢服務(wù)”、“轉(zhuǎn)賬匯款”、“繳費支付”、“信用卡”、“外匯買賣”、“本地服務(wù)”、“萬易通商城”等九大類，近百種的服務(wù)。大學(xué)生的思維意識活躍，超前；生活節(jié)奏快速，高效。4．中國移動互聯(lián)網(wǎng)市場基礎(chǔ)狀況手機上網(wǎng)以其特有的便捷性獲得了很多網(wǎng)民的認(rèn)可。這一較高的增長率一方面與移動用戶規(guī)模高速增長現(xiàn)狀有關(guān)，一方面也受 移動運營商推廣活動和奧運熱潮的影響。20~29歲年齡段網(wǎng)民最多，%，通過手機上網(wǎng)主要是年輕網(wǎng)民的選擇。使用手機上網(wǎng)的網(wǎng)民總體網(wǎng)民10歲以下10~19歲20~29歲30~39歲40~49歲50歲以上合計%%%%%%%%%%%%%%注：以上資料來自中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心通過CNNIC的報告我們明顯看到手機上網(wǎng)的主要群體是年輕網(wǎng)民，學(xué)生占到相當(dāng)大的部分。目標(biāo)客戶群定位清晰，使在校大學(xué)生接觸，使用，并服務(wù)于其今后的金融業(yè)務(wù)中。5. 聚能團提出雙向營銷策略基于上述對整體及高校的環(huán)境分析和條件分析，聚能團提出針對手機銀行認(rèn)知率，宣傳效果、安全疑慮等問題的營銷策略。用品牌和功能說話。高校 的單向營銷。這是 高校232。即利用雙方自身優(yōu)勢完成的建行231。高校的雙向營銷。功能及說明詳見附件二第二階段：2009年3月初至四月上旬，完成視頻教學(xué)制作和吉祥物故事的制作并配合少量宣傳活動。 （2）建行手機銀行視頻教學(xué)版制作完成并在博客，校園網(wǎng)及視頻網(wǎng)投入使用。 （4）繼續(xù)維護大賽網(wǎng)站，做好隊伍與隊伍之間的交流，繼續(xù)相互學(xué)習(xí)，鼓勵。（1）在校園開展建行手機銀行的宣傳周，主要內(nèi)容包括：建行手機銀行廣告設(shè)計大賽）（包涵logo設(shè)計、宣傳口號、廣告等。（和訊blog、校內(nèi)網(wǎng)等）圖為校內(nèi)視頻分享截圖1圖為校內(nèi)視頻分享截圖2 （3）對活動和宣傳進行跟蹤報道 （4）再次對樣本進行手機銀行認(rèn)知率及使用率的調(diào)查并生成報告第四階段：2009年5月中下旬，對總體營銷做匯總和分析，制作報告。（已完成）二月我隊于09年2月6日至2月20