銀行客戶營(yíng)銷方案(編輯修改稿)
2025-05-23 07:56 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 的產(chǎn)品的營(yíng)銷。個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù)營(yíng)銷――確定目標(biāo)客戶群。起步階段的個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù)應(yīng)以有一定資產(chǎn)的個(gè)人和私營(yíng)企業(yè)主為主要目標(biāo)。 ――成立“個(gè)人理財(cái)中心”或以銀行個(gè)人名字命名的“個(gè)人理財(cái)工作室”。 ――選擇目標(biāo)客戶，定期舉辦個(gè)人理財(cái)小課堂。 ――向目標(biāo)客戶發(fā)放個(gè)人理財(cái)問(wèn)卷。 ――在媒體上連續(xù)刊登或播發(fā)個(gè)人理財(cái)方案。 ――通過(guò)產(chǎn)品創(chuàng)新帶動(dòng)個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù)。 ――讓客戶獲利。客戶的存款到期，介紹新的存款種類，或者能夠增加收益的存款組合。 ――根據(jù)客戶的性格特征，推薦不同的投資組合方式。 ――向客戶提供的不是一種產(chǎn)品，而是一個(gè)方案。 銀行卡業(yè)務(wù)營(yíng)銷――在目標(biāo)客戶范圍內(nèi)努力擴(kuò)大發(fā)卡量。發(fā)卡不能盲目追求量的增加，銀行卡金卡的目標(biāo)客戶是收入較高且穩(wěn)定的人群，普通卡的目標(biāo)客戶是在銀行有代理業(yè)務(wù)的大型企業(yè)或政府部門。 ――用卡的營(yíng)銷比發(fā)卡營(yíng)銷更重要。盲目發(fā)卡會(huì)造成睡眠卡的增多，從而加大銀行的成本，因此銀行卡的營(yíng)銷要把重要放在提高持卡人的用卡意識(shí)上。 ――聯(lián)合促銷。與大型商家、賓館以及影響力較大的企業(yè)或單位聯(lián)合，設(shè)計(jì)和發(fā)行聯(lián)名卡、專用卡，并聯(lián)合開(kāi)展刷卡優(yōu)惠等活動(dòng)，刺激
規(guī)章制度相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1