銀行客戶營銷方案(編輯修改稿)
2025-05-23 07:56 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 的產(chǎn)品的營銷。個人理財業(yè)務營銷――確定目標客戶群。起步階段的個人理財業(yè)務應以有一定資產(chǎn)的個人和私營企業(yè)主為主要目標。 ――成立“個人理財中心”或以銀行個人名字命名的“個人理財工作室”。 ――選擇目標客戶，定期舉辦個人理財小課堂。 ――向目標客戶發(fā)放個人理財問卷。 ――在媒體上連續(xù)刊登或播發(fā)個人理財方案。 ――通過產(chǎn)品創(chuàng)新帶動個人理財業(yè)務。 ――讓客戶獲利?？蛻舻拇婵畹狡冢榻B新的存款種類，或者能夠增加收益的存款組合。 ――根據(jù)客戶的性格特征，推薦不同的投資組合方式。 ――向客戶提供的不是一種產(chǎn)品，而是一個方案。 銀行卡業(yè)務營銷――在目標客戶范圍內(nèi)努力擴大發(fā)卡量。發(fā)卡不能盲目追求量的增加，銀行卡金卡的目標客戶是收入較高且穩(wěn)定的人群，普通卡的目標客戶是在銀行有代理業(yè)務的大型企業(yè)或政府部門。 ――用卡的營銷比發(fā)卡營銷更重要。盲目發(fā)卡會造成睡眠卡的增多，從而加大銀行的成本，因此銀行卡的營銷要把重要放在提高持卡人的用卡意識上。 ――聯(lián)合促銷。與大型商家、賓館以及影響力較大的企業(yè)或單位聯(lián)合，設計和發(fā)行聯(lián)名卡、專用卡，并聯(lián)合開展刷卡優(yōu)惠等活動，刺激
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