【營銷管理方案】團(tuán)購客戶開發(fā)方案(編輯修改稿)
2025-06-13 23:47 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 關(guān)系開發(fā)策略為主 對(duì)于大中型企業(yè)和事業(yè)單位而言，團(tuán)購的決策權(quán)掌握在單位領(lǐng)導(dǎo)手中，因此此類團(tuán)購客戶開發(fā)的重點(diǎn)在于爭(zhēng)取團(tuán)購客戶領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)同，從而爭(zhēng)取到團(tuán)購客戶。 具體的開發(fā)步驟包括： （ 1）詳細(xì)了解目標(biāo)團(tuán)購客戶的組織結(jié)構(gòu)方式。 （ 2）詳細(xì)了解目標(biāo)團(tuán)購客戶后勤和行政領(lǐng)導(dǎo)的信息，包括他們的性格、 興趣愛好、生活習(xí)慣以及家庭情況等。 （ 3）通過中間人介紹或采取電話拜訪、當(dāng)面拜訪的方式，逐步拉近同目標(biāo)客戶主管領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)系。 （ 4）開發(fā)此類客戶的過程中，急于求成反而會(huì)錯(cuò)失機(jī)遇，應(yīng)切實(shí)讓目標(biāo)客戶主管領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)識(shí)到團(tuán)購的必要性。 2．以進(jìn)行廣告宣傳爭(zhēng)取客戶為輔 團(tuán)購的重要特點(diǎn)之一就是相信品牌。因此，可以選擇目標(biāo)客戶
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