【營銷管理方案】團購客戶開發(fā)方案(編輯修改稿)
2025-06-13 23:47 本頁面
【文章內容簡介】 關系開發(fā)策略為主 對于大中型企業(yè)和事業(yè)單位而言，團購的決策權掌握在單位領導手中，因此此類團購客戶開發(fā)的重點在于爭取團購客戶領導的認同，從而爭取到團購客戶。 具體的開發(fā)步驟包括： （ 1）詳細了解目標團購客戶的組織結構方式。 （ 2）詳細了解目標團購客戶后勤和行政領導的信息，包括他們的性格、 興趣愛好、生活習慣以及家庭情況等。 （ 3）通過中間人介紹或采取電話拜訪、當面拜訪的方式，逐步拉近同目標客戶主管領導的關系。 （ 4）開發(fā)此類客戶的過程中，急于求成反而會錯失機遇，應切實讓目標客戶主管領導認識到團購的必要性。 2．以進行廣告宣傳爭取客戶為輔 團購的重要特點之一就是相信品牌。因此，可以選擇目標客戶
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