紅酒團(tuán)購(gòu)方案定稿(編輯修改稿)
2024-10-21 12:46 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 成初步意向后，公司馬上派駐專人同紅酒團(tuán)購(gòu)方加強(qiáng)感情聯(lián)絡(luò)，完成裝機(jī)試用或者試樣，并密切注意決策層的動(dòng)向，最后由決策層進(jìn)行驗(yàn)收后，簽訂合同。合同中要約定具體的操作程序，打款時(shí)間，打款方法，質(zhì)量保證等等。五、定金→交貨→結(jié)款：在完成上面一至三條的工作之后，則進(jìn)入了實(shí)質(zhì)性的合同履行階段。在收到紅酒團(tuán)購(gòu)方的首批定金后，公司備貨、發(fā)貨至紅酒團(tuán)購(gòu)單位，由公司售后服務(wù)人員完成安裝，最后由紅酒團(tuán)購(gòu)單位進(jìn)行驗(yàn)收，合格后，由公司駐地業(yè)務(wù)人員和紅酒團(tuán)購(gòu)單位經(jīng)辦人協(xié)助完成余款的催辦。這一步要注意給紅酒團(tuán)購(gòu)經(jīng)辦人及其他相關(guān)人員的回扣的及時(shí)兌現(xiàn)工作。紅酒團(tuán)購(gòu)促成的原則方法：誠(chéng)心交朋友→取得信任→時(shí)常聯(lián)絡(luò)感情→不忽視能影響決策者的每一個(gè)人。在這里必須要強(qiáng)調(diào)的是與決策者相關(guān)的人員，在操作時(shí)也要充分注意到，做好公關(guān)工作和感情的溝通，這里不用直接給其提成或者回扣，必要的禮品、請(qǐng)吃飯或者其他娛樂(lè)項(xiàng)目就可以了，有時(shí)對(duì)可能影響決策者的人物的小小的疏忽可能導(dǎo)致整個(gè)項(xiàng)目的泡湯。紅酒團(tuán)購(gòu)促成的注意事項(xiàng)：由于紅酒團(tuán)購(gòu)項(xiàng)目一般數(shù)量較多，牽涉金額款項(xiàng)較大，因此各紅酒經(jīng)銷商對(duì)此都十分重視。競(jìng)爭(zhēng)也十分激烈。以下幾點(diǎn)必須在洽談紅酒團(tuán)購(gòu)項(xiàng)目時(shí)引起充分注意：產(chǎn)品價(jià)格要絕對(duì)保密。在產(chǎn)品同質(zhì)化的前提下，價(jià)格往往是紅酒團(tuán)購(gòu)最終能否促成的決定因素。做好產(chǎn)品價(jià)格的保密工作是紅酒團(tuán)購(gòu)工作中的重中之重。競(jìng)標(biāo)報(bào)價(jià)很關(guān)鍵。在競(jìng)標(biāo)報(bào)價(jià)中，盡可能通過(guò)各種渠道了解到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的報(bào)價(jià)，針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手給出本品牌更有競(jìng)爭(zhēng)力的報(bào)價(jià)。當(dāng)然這里并不是說(shuō)越低越好，而是根據(jù)本品牌實(shí)際給予報(bào)價(jià)。因?yàn)榧t酒團(tuán)購(gòu)中除了價(jià)格還有其他方面可以影響決策層的購(gòu)買決策（如競(jìng)標(biāo)公司背景、品牌知名度等等）。提交服務(wù)方案，消除對(duì)質(zhì)量服務(wù)的疑慮。紅酒企業(yè)和 消費(fèi)者現(xiàn)在購(gòu)買紅酒產(chǎn)品時(shí)越來(lái)越重視產(chǎn)品的售后服務(wù)，良好及時(shí)周到的售后服務(wù)也是紅酒團(tuán)購(gòu)者考慮的重要因素。行事要隱密。在紅酒團(tuán)購(gòu)項(xiàng)目的洽談過(guò)程中，我們?cè)谙敕皆O(shè)法打探競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的消息，同樣他們也在時(shí)時(shí)探聽(tīng)我們的行蹤。對(duì)項(xiàng)目洽談的進(jìn)程和程度作必要的保密工作是行事成功的保證。防備決策層探價(jià)。在操作紅酒團(tuán)購(gòu)項(xiàng)目時(shí)，所報(bào)價(jià)格的底線一定要保密，防止決策層探價(jià)，以免使談判陷于被動(dòng)。同時(shí)要充分考慮給相關(guān)經(jīng)辦人的回扣和公關(guān)費(fèi)用。做好客戶公關(guān)。紅酒團(tuán)購(gòu)項(xiàng)目中，回扣已經(jīng)成為決定紅酒團(tuán)購(gòu)成敗的關(guān)鍵秘籍，是影響核心人物決策的關(guān)鍵武器。回扣送給誰(shuí)？用什么方式送？需要根據(jù)具體情況而定。同時(shí)要做好對(duì)回扣當(dāng)事人的隱私保護(hù)。但回扣并非客戶公關(guān)的唯一武器，能取得核心人物和決策層雙方好感的公關(guān)更有殺傷力結(jié)合公司現(xiàn)狀應(yīng)該辦理一場(chǎng)小而精致品酒會(huì)邀請(qǐng)各方朋友前來(lái)品酒達(dá)到品牌推廣確定公司定位酒會(huì)以“款待、慶賀”為主要基調(diào)，給嘉賓以“規(guī)模、氣勢(shì)、專業(yè)、熱烈、隆重”的感官印象，增強(qiáng)其對(duì)xxx公司的信任感和親和力。同時(shí)達(dá)到收集客戶信息，讓客戶和公司工作人員彼此擁有良好的第一印象來(lái)為以后合作打下基礎(chǔ)。第二篇：團(tuán)購(gòu)方案玉溪我愛(ài)家網(wǎng)玉溪最大家裝建材門戶網(wǎng)玉溪家裝建材萬(wàn)人團(tuán)購(gòu)預(yù)訂會(huì)活動(dòng)方案經(jīng)認(rèn)真市場(chǎng)分析，玉溪近年裝修市場(chǎng)將是難得的黃金佳期。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，近年玉溪市區(qū)的房屋交易量就突破了30000戶，并且周邊縣市區(qū)和后續(xù)幾個(gè)月的交易量快速增長(zhǎng)。這給玉溪各裝飾公司和各建材商們提供了大顯身手的機(jī)會(huì)。為抓住這有利時(shí)機(jī)，創(chuàng)造最佳銷售業(yè)績(jī)，提升品牌知名度。玉溪我愛(ài)家網(wǎng)（）決定于2011年12月30日至2012年1月1日，舉辦跨【玉溪家裝建材萬(wàn)人團(tuán)購(gòu)預(yù)訂會(huì)】活動(dòng)。在總結(jié)市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)上，我們?nèi)σ愿鞍驯敬位顒?dòng)辦成一次玉溪市業(yè)主裝房最專業(yè)、影響力最高、最優(yōu)惠放心的活動(dòng)會(huì)。玉溪房產(chǎn)、裝飾行業(yè)、建材品牌匯聚一起，讓萬(wàn)名玉溪人共同分享裝房?jī)?yōu)惠之盛宴！專業(yè)：專注行業(yè)、專注團(tuán)購(gòu)玉溪最大的家裝建材門戶網(wǎng)：玉溪我愛(ài)家網(wǎng)（）運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，各家裝建材品牌專場(chǎng)運(yùn)作，為本次建材家裝團(tuán)購(gòu)盛會(huì)的專業(yè)性、豐富性和效果性奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)！商家走銷量，消費(fèi)者得實(shí)惠！是我們本次活動(dòng)的宗旨！給力平臺(tái)，品牌大聯(lián)盟本次團(tuán)購(gòu)會(huì)將吸引包括（以中高端品牌為主，每個(gè)種類進(jìn)行優(yōu)化組合。）◇ 電器類◇家具類◇地板類◇陶瓷（瓷磚）類◇衛(wèi)浴類◇油漆（涂料）類 ◇櫥柜類 ◇燈飾類◇吊頂類◇壁紙布藝類等百家家裝建材知名品牌同臺(tái)競(jìng)技—比款式、比品質(zhì)、比價(jià)格、比服務(wù)，隨心所欲；要銷售、拿訂單、搶市場(chǎng)，一起呵成!多元化營(yíng)銷和捆綁營(yíng)銷，為商家開(kāi)辟一條新型的銷售渠道和宣傳渠道！定位中高檔：提升品
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