【文章內容簡介】 信息。主管現場監(jiān)督，遇到有應付、草草了事者當場給予糾正，并要求這樣的事情不再發(fā)生。對已拓客的地點進行抽查。拓客后提交拓客日志（包括派發(fā)哪些單位，派發(fā)多少張單頁，留電量等等）。三、保持良好的紀律：準時到達派單地點，不遲到、不早退。聽從指揮，對分配的工作地點不得挑三揀四。電話保持暢通，遇事及時溝通，主動向主管匯報。工作認真負責，耐心細致不得草草應付。要團結一致，要具有執(zhí)行力。拓客當天要進行拓客總結，并提交拓客日志。四、豐富拓客方式：根據派發(fā)項目的地理位置、周圍的配套設施以及購物中心等優(yōu)勢,本著客戶的就近原則的特點，因此要把項目所在地區(qū)做為宣傳的重點。根據每期宣傳推廣內容的重點，尋找目標客戶，進行有針對 性的拓客。威海大部分樓盤在價格上具有一定的優(yōu)勢，總價較低，符合大的購房群體——工薪階層的需求，因此我們將在人流較為集中的地區(qū)進行拓客。針對派發(fā)樓盤的概況、位置尋找主要街道或是商業(yè)區(qū)行人，再有就是對周邊的主要區(qū)縣進行宣傳，擴大推廣范圍。面向大型個體業(yè)戶集中地，進行集中宣傳，或者組織團購也可。根據置業(yè)顧問自己的經驗或人際關系，也根據樓盤的實際情況，對準客戶比較集中的地區(qū)比如市區(qū)為中心向周邊擴散，自己把控，進行推廣。在早、中、晚人流量最大的時間段，占據主要街道、商業(yè)區(qū)大型商場門口、大型企業(yè)進行宣傳。定崗定人在企事業(yè)單位上班或是下班時間進行派單，主要目標大型企事業(yè)單位，辦公寫字間，機關單位，以此挖掘準客戶。同時協助項目的團購活動，進行適當的宣傳。五、未來發(fā)展模式隨著項目的增多，拓客的工作重點有三大部分：第一公司置業(yè)顧問分成若干個組，每組設主管一人，組員若干，所負責項目固定；第二把各個項目置業(yè)顧問的客戶資源進行整合，重復利用。第三網絡營銷，在各大門戶網站、論壇發(fā)布房產信息，搜集有效客戶。建立會員中心，置業(yè)顧問以吸納新會員為口徑，搜集客戶信息，通過會員管理，來挖掘客戶的消費能力，并通過客戶轉介紹等方式，將一個客戶的價值實現最大化。進行社區(qū)營銷，將每個社區(qū)分配到個人，由置業(yè)顧問進行項目宣傳。推廣方式如：DM直投、留言欄、懸掛條幅等，當人數達到一定數量，也可組織團購或增加購房優(yōu)惠等措施。以進行市場調查的名義，來搜集客戶信息，這樣的客戶信息比較可靠，也是自己想要了解的。這樣更有利于把握客戶。拓客的方式不僅僅是以上這幾種，我們將在今后的實際工作中，根據市場以及樓盤銷售狀況的變化，隨機應變，挖掘更加行之有效的拓客方式，從而協助本項目創(chuàng)造更好的銷售業(yè)績。第五篇：美容院拓客方案集錦低門檻法：方案一：一天一塊錢美容，顧客只要繳納365元，就可以享受全年的美容護理，主要是利用低價位把顧客吸引進來，再通過全年銷售來賺取其它利潤。方案二：年卡2400元，做滿20次以上，年底返1000元。方案三：沐足5元一次（僅限一次）然后推廣全年沐足卡，1880元99次（要預約），不到19元/次，一是拓客，二是這塊可以不贏利。方案四、年卡740元，送產品380元，30次沐足，10次焗油。說明：以上類似種種方案利用低價拓客，進而再銷售，如轉卡或項目捆綁等。方案五：高端美容院不否可用這種低門檻方法呢？當然可以，如一高檔店的促銷設計為3—8萬的卡的基礎上，加入一個1888元的準入卡，限用2個月，2個月后感覺滿意后必須轉卡。限時限量來體現機會。低門檻進入法、透支法、對比法、撕單法、POS劃點法、現金刺激法、體驗法、特價法、超值法、抽獎法、置換法、捆綁法、打包法、轉卡法、雙倍法、轉介紹法、連環(huán)累計法、分級護理法類似方案還有許多：如與“三．八”，只花“38”元的促銷標語，美容院全部服務項目“38元”特價優(yōu)惠一周活動。十一時侯，100元選美容院三個項目連做的服務。今年是建國六十周年，還可以與當地單位搞個666元提供66位女性同胞進容光煥發(fā)迎國慶的活動，反正只要敢想動腦筋，促銷的方案就多得很。透支法：儲值卡：現有許多美容院用儲值卡來做銷售，在沒有新品牌新項目新顧客的情況下，其促銷政策為：凡是消費者繳納1萬元給美容院，其護理，項目五折，產品六折。可能還有八千，六千等。這種促銷政策的設計有優(yōu)點，但對于美容院利潤來說損失具大；保值卡：消費者預存2萬，2年后基礎護理后，2萬現金全部退回，號稱美容股票；任選卡：消費者繳納1萬元，就可在一年內不限次數，不僅項目，不限時間來挑選自己喜歡的各類服務。終免卡：將美容院項目拆分，進行終身免費的服務，如油壓終身卡；基礎護理終生卡；說明：其實美容本身就有融資的性質，以下幾種方法手段不過突出一些，美容院最常見的一種方法，“消費儲值”模式：消費儲值方式通過變相返點返現的形式，可以提升客戶的消費附加值，并可留住顧客長期消費。1．每1000元作為一個儲值基底數，以客戶名義在銀行設立一個戶頭；2．客戶累積（期限2個月）或單次消費滿1000元產品，存入客戶銀行帳戶10%現金，存入客戶積分卡10%的積分點數，贈送‘親情卡’2張；積分點數金額客戶在店內消費服務項目全額抵現金使用，購買產品抵50%現金使用；4．銀行現金帳戶金額作為客戶的保險基金或子女教育基金由客戶自行支配。注：每張親情卡可做2次免費護理，本人不可使。對比法:美容院年卡1800元，同時下半年贈送送價值600禮品套盒；美容院年卡2000元+1的方案，當場送價值600禮品套盒；第二年只要1元錢就能美容，（前三個月只做服務不賣產品。）說明：就顧客而言，更喜歡比較和占便宜，其實政策設計就是讓顧客選擇第二種方法，不過用第一項來做比較而已。如美容院設計1000元卡3000元卡，與1280元卡與2880元卡就有區(qū)別，因為3000元相對1000元，最起碼要3倍以上的好處才能打動顧客，而與1280元卡與2880元卡，在顧客看起來相當于2倍，如果有3倍以上的好處，顧客就很容易接受了。撕單法：其政策大致如下：一、如相關減肥項目，號稱五百元做一百個項目，其實從肚腩到手臂到大腿，一次就做了十個地方，全套下來只相當于做了十次而已；二、如果顧客現場能成交，根據不同消費者會有多達五六種禮品贈送，層層加量，如迷你裝，小禮品，加次數，多項目，抽獎券等；三、案例如：美容院常見促銷政策：年卡：2000元，送1000元產品，額外再送手護10次卵巢保養(yǎng)10次。后面送得再多，顧客也會覺得羊毛出在羊身上，沒有價值感。鑒于美容院開年卡相對較難，這個政策可轉化調整為：第一步：美容院半年卡1500元，送產品1000元，限活動當天開卡有效；第二步：如果顧客再加500元，就可享受全年卡，是上個半年卡的一半優(yōu)惠。第三步：如果顧客再愿意，手部護理5元/次，限10次，卵巢保養(yǎng)10元/次，限10次說明：不要一次把好處給人；還有利用女性消費一次多消費，買上癮的欲望；因小失大。劃點法：其政策大致如下：自由劃卡式消費：中大型美容院普遍采用的一種銷售形式，即將美容院所有項目計算成積分，通過顧客劃卡劃點式消費。但也有問題，就是積分與具體金額劃等號，顧客很清晰單次的價錢，一般最好地改良的方法為：如顧客存入1萬元，送積分2800分，共12800個點，泡浴28個點，花茶10個點，精油開背188個點，這樣顧客每次消費都不清楚具體花了多少錢，很容易做消耗。說明：利用顧客懶得算帳的心理來消費，而且通過贈積分來做工消耗，總有花完的時間，不像打折，養(yǎng)成習慣就很麻煩?，F金法：