【文章內(nèi)容簡介】 流的平臺(tái)，建立和睦的友鄰關(guān)系，美好的社區(qū)需要所有人來共同創(chuàng)造。活動(dòng)共為三個(gè)內(nèi)容：（1）“真心換真情”業(yè)主聯(lián)誼會(huì)，安排了戶型解析會(huì)和施工工藝講座，讓業(yè)主明明白白裝修，建立業(yè)主與我方的信任。（2）“我家我設(shè)計(jì)”兒童房設(shè)計(jì)大賽，我們邀請(qǐng)了媒體參與進(jìn)來，讓活動(dòng)富有親和力，拉近了我們與消費(fèi)者間的距離，業(yè)主與業(yè)主之間也能通過該活動(dòng)進(jìn)行交流，建立友誼。（3）“家裝靠大家”團(tuán)購促銷活動(dòng)，業(yè)主聯(lián)誼會(huì)及社區(qū)現(xiàn)場活動(dòng)發(fā)放團(tuán)購卡及征集團(tuán)購客戶。選擇強(qiáng)勢(shì)品牌，制定有競爭力的團(tuán)購價(jià)格、服務(wù)體系參加團(tuán)購的產(chǎn)品需要有一定的品牌知名度，為區(qū)域強(qiáng)勢(shì)品牌。團(tuán)購價(jià)格與提供的大宗客戶服務(wù)要有競爭力，這樣才不會(huì)產(chǎn)生“叫好不叫座”的現(xiàn)象。我們改變了從建材超市征集經(jīng)銷商的做法，將團(tuán)購產(chǎn)品劃分為“地板”、“陶瓷”、“衛(wèi)浴及五金”、“櫥柜”、“布藝”、“移門”、“燈具”等七大類，每類產(chǎn)品挑選高檔、中檔知名品牌各1家，并以建材超市統(tǒng)一形象設(shè)立配送和安裝的工隊(duì)。抓住核心“關(guān)鍵人物”，建立意見領(lǐng)袖群傳播我與網(wǎng)站洽談了一下，他們對(duì)我們的活動(dòng)很感興趣，愿意全力配合，在網(wǎng)站的組織下，我們贊助了網(wǎng)站的“網(wǎng)友見面會(huì)”，公布了我們的計(jì)劃，并與各網(wǎng)絡(luò)專家、各小區(qū)的版進(jìn)行了充分的交流和討論，建立了良好的關(guān)系。建立團(tuán)購活動(dòng)的監(jiān)督體系為了體現(xiàn)專業(yè)、負(fù)責(zé)的態(tài)度，我們建立了有效的監(jiān)督體系。邀請(qǐng)南京市消費(fèi)者協(xié)會(huì)家裝監(jiān)督站與網(wǎng)上專家共同組成專家團(tuán)，對(duì)本次活動(dòng)進(jìn)行監(jiān)督。周六、周日，專家團(tuán)還將在社區(qū)現(xiàn)場和物業(yè)管理處設(shè)立咨詢處，與消費(fèi)者進(jìn)行面對(duì)面的交流。我們告訴客戶，網(wǎng)絡(luò)是自由的、開放的，如果出現(xiàn)了問題，我們已經(jīng)在網(wǎng)上開設(shè)了團(tuán)購專版，你可以到網(wǎng)上進(jìn)行投訴。整合傳播，公關(guān)致勝在活動(dòng)的傳播方式上，也進(jìn)行了重大的調(diào)整，化被動(dòng)傳播為主動(dòng)傳播?？紤]再三，我們認(rèn)為活動(dòng)的主辦方為物業(yè)和我方邀請(qǐng)的媒體，而我方與建材賣場為承辦方，這樣活動(dòng)的商業(yè)氣息不會(huì)太濃，消費(fèi)者的接受程度較高?；顒?dòng)開始前的造勢(shì)，我們選擇了報(bào)紙媒體結(jié)合網(wǎng)絡(luò)傳播，報(bào)社發(fā)布新聞稿，開設(shè)網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購專區(qū)。各社區(qū)的版主在網(wǎng)絡(luò)社區(qū)專版上發(fā)布活動(dòng)通知?；顒?dòng)前7天，以物業(yè)管理的名義向該社區(qū)所有業(yè)主郵寄活動(dòng)邀請(qǐng)函，活動(dòng)前3天進(jìn)行電話通知，確保無誤?；顒?dòng)的效果超出了我們的期望，在我們進(jìn)行的第一個(gè)小區(qū)，約800戶業(yè)主，現(xiàn)場來了465戶，約55%的客戶參加了團(tuán)購活動(dòng)。現(xiàn)場氣氛很熱烈，建材商很高興，我也很高興。我們的巡回活動(dòng)現(xiàn)在仍在進(jìn)行之中，相信效果會(huì)越來越好??作者：王晶 來源：《銷售與市場》2005年4月責(zé)任編輯：俞江月第四篇：團(tuán)購方案玉溪我愛家網(wǎng)玉溪最大家裝建材門戶網(wǎng)玉溪家裝建材萬人團(tuán)購預(yù)訂會(huì)活動(dòng)方案經(jīng)認(rèn)真市場分析，玉溪近年裝修市場將是難得的黃金佳期。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，近年玉溪市區(qū)的房屋交易量就突破了30000戶，并且周邊縣市區(qū)和后續(xù)幾個(gè)月的交易量快速增長。這給玉溪各裝飾公司和各建材商們提供了大顯身手的機(jī)會(huì)。為抓住這有利時(shí)機(jī)，創(chuàng)造最佳銷售業(yè)績，提升品牌知名度。玉溪我愛家網(wǎng)（）決定于2011年12月30日至2012年1月1日，舉辦跨【玉溪家裝建材萬人團(tuán)購預(yù)訂會(huì)】活動(dòng)。在總結(jié)市場經(jīng)驗(yàn)上，我們?nèi)σ愿鞍驯敬位顒?dòng)辦成一次玉溪市業(yè)主裝房最專業(yè)、影響力最高、最優(yōu)惠放心的活動(dòng)會(huì)。玉溪房產(chǎn)、裝飾行業(yè)、建材品牌匯聚一起，讓萬名玉溪人共同分享裝房優(yōu)惠之盛宴！專業(yè)：專注行業(yè)、專注團(tuán)購玉溪最大的家裝建材門戶網(wǎng)：玉溪我愛家網(wǎng)（）運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，各家裝建材品牌專場運(yùn)作，為本次建材家裝團(tuán)購盛會(huì)的專業(yè)性、豐富性和效果性奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)！商家走銷量，消費(fèi)者得實(shí)惠！是我們本次活動(dòng)的宗旨！給力平臺(tái)，品牌大聯(lián)盟本次團(tuán)購會(huì)將吸引包括（以中高端品牌為主，每個(gè)種類進(jìn)行優(yōu)化組合。）◇ 電器類◇家具類◇地板類◇陶瓷（瓷磚）類◇衛(wèi)浴類◇油漆（涂料）類 ◇櫥柜類 ◇燈飾類◇吊頂類◇壁紙布藝類等百家家裝建材知名品牌同臺(tái)競技—比款式、比品質(zhì)、比價(jià)格、比服務(wù)，隨心所欲；要銷售、拿訂單、搶市場，一起呵成!多元化營銷和捆綁營銷，為商家開辟一條新型的銷售渠道和宣傳渠道！定位中高檔：提升品牌知名度、美譽(yù)度隨著社會(huì)的變遷，新興的網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購營銷渠道已經(jīng)對(duì)傳統(tǒng)營銷渠道產(chǎn)生了擠壓，網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購渠道除了傳統(tǒng)的渠道屬性外，還是強(qiáng)勢(shì)的宣傳媒體。玉溪我愛家網(wǎng)（）在有效的利用網(wǎng)絡(luò)營銷傳播，迅速提升品牌知名度與美譽(yù)度，通過團(tuán)購會(huì)讓網(wǎng)絡(luò)渠道與現(xiàn)實(shí)相結(jié)合帶動(dòng)線下渠道的銷售。技術(shù)支持：玉溪巔峰廣告有限公司咨詢電話：08772066129地址：玉溪紅塔大道50號(hào)409室玉溪我愛家網(wǎng)玉溪最大家裝建材門戶網(wǎng)宣傳規(guī)模給力，準(zhǔn)業(yè)主多多利用網(wǎng)上、網(wǎng)下相結(jié)合的新穎宣傳方式，利用各媒體做足輔助宣傳，幾十萬元的廣告投入，宣傳氣勢(shì)大！☆采納部分商家建議，團(tuán)購會(huì)定為3天展期！☆統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)展位，提升團(tuán)購會(huì)整體形象！☆多形式的廣告投入，火爆已成定局！☆特大裝修旺季，萬戶裝修家庭的真情期待！新購房裝修、婚房裝修、二次裝修、房產(chǎn)信息，真正讓消費(fèi)者到會(huì)一條龍放心優(yōu)惠服務(wù)！活動(dòng)時(shí)間：2011年12月1—3日活動(dòng)地點(diǎn)：玉溪市體育館活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間由玉溪我愛家網(wǎng)吸引玉溪裝修需求業(yè)主現(xiàn)場參與預(yù)訂活動(dòng)。所有參與的品牌簽署“最低價(jià)格協(xié)議”“消費(fèi)者資源整合協(xié)議”“售后服務(wù)協(xié)議”等，每個(gè)商家提供名單資源共享，利益最大化。保證到場的是準(zhǔn)裝修客戶名單，并對(duì)客戶一一派送邀請(qǐng)函！參與的商家必須保證提供一個(gè)最低的折扣價(jià)，現(xiàn)場公布并組織消費(fèi)者下訂。承諾讓業(yè)主買到最實(shí)惠的商品！每家必須推出一款超低特價(jià)產(chǎn)品。以超低的價(jià)格吸引消費(fèi)者，可網(wǎng)絡(luò)同步宣傳。制作精美團(tuán)購單頁5000份，凡到場客戶每為贈(zèng)一頁。（由于團(tuán)購單頁針對(duì)準(zhǔn)裝修戶發(fā)放，宣傳效果明顯，建議商家在上面投放廣告）。各商家穿插品牌的專場秀活動(dòng)?，F(xiàn)場布展要求：標(biāo)準(zhǔn)展位：為提高團(tuán)購會(huì)的整體布展水平和對(duì)外形象，本屆團(tuán)購會(huì)由玉溪我愛家網(wǎng)統(tǒng)一提供標(biāo)準(zhǔn)展位（含：），標(biāo)準(zhǔn)展架不得擅自加高，各商家的展臺(tái)設(shè)計(jì)不要遮擋友鄰展臺(tái)，不要搭建實(shí)體墻面。展位內(nèi)的布展內(nèi)容由商家自行設(shè)計(jì)、制作。要求布局美觀、大方，體現(xiàn)品牌的特色，展示品牌良好形象。人行通道、防火間距、出入口處必須保持暢通，消火栓要暴露，不得壓、堵或損壞消防設(shè)施。玉溪我愛家網(wǎng)（）玉溪巔峰廣告有限公司2011年11月1日技術(shù)支持：玉溪巔峰廣告有限公司咨詢電話：08772066129地址：玉溪紅塔大道50號(hào)409室第五篇：最新團(tuán)購方案