房產(chǎn)團購策劃方案(編輯修改稿)
2024-10-21 11:10 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 條件成熟時，經(jīng)關(guān)鍵人物的協(xié)助，舉辦團購產(chǎn)品推介會。（六）組織發(fā)團組織產(chǎn)品推介會誠意客戶，與現(xiàn)場做好對接，確定好接待方案，發(fā)團；一部高斌、二部胡兆龍發(fā)團北區(qū)接待。三部孫洪波、四部劉宇航客戶發(fā)團南區(qū)接待。（七）現(xiàn)場選房提前敲定參觀路線，現(xiàn)場由案場經(jīng)理組織置業(yè)顧問接待選房；（八）后期跟進團購負責人，繼續(xù)與中間人保持聯(lián)系，并鼓勵老客戶發(fā)展新客戶買房，籌備下一場產(chǎn)品推介會，本單位后期成交客戶優(yōu)惠，按第一次團購優(yōu)惠政策執(zhí)行； 市場中心二零一一年十月八日家團購目前主要是針對第二類看房團提供網(wǎng)絡(luò)服務(wù)，該類看房團有如下好處： 一，免費提供看房車，以車代步，方便又快捷。二，開發(fā)商在一定程度上給予看房網(wǎng)友購房優(yōu)惠。三，與大家一起結(jié)伴看房，比自己一個人去有趣多了。四，通過跟大家的交流能發(fā)現(xiàn)自己沒有考慮到的卻又需要注意的方面。五，利于建立感情，大家有的可能以后就住同一個小區(qū)里，甚至可能就是樓上樓下或者門對門的鄰居。六，看房后可獲得紀念品。第二篇：房產(chǎn)萬人團購策劃方案房產(chǎn)萬人團購策劃方案市場背景：全球經(jīng)濟受金融海嘯影響，房地產(chǎn)市場由為明顯。前段時間全國18個城市開展了房地產(chǎn)“救市”策略，但并沒有對房地產(chǎn)銷售起到明顯的效果，多數(shù)開發(fā)商就產(chǎn)品的開發(fā)處于矛盾徘徊狀態(tài)，究竟是繼續(xù)開發(fā)還是等待市場回暖再開發(fā)？開發(fā)出來的產(chǎn)品銷售情況一直處于低迷狀態(tài)，購房者和開發(fā)商之間的博弈較量還在繼續(xù)，究竟采取何種策略才能夠緩解當前房源的滯銷狀況，帶動購房者購買，各家開發(fā)企業(yè)包括房地產(chǎn)策略高手都不能夠?qū)Ξ斍暗氖袌鎏岢鲆粋€根本性的解決方法，只是針對近期拿出了階段性的促銷方案，以緩解當前房源的滯銷狀況。策略思考：我公司也一樣，本著為貴公司項目著想的目的，項目小組10月份銷售業(yè)績不佳，其他項目部反饋回來的信息也都一樣。為此我公司市場部人員近期就太原市場和所屬項目市場進行了詳細的市場調(diào)研，結(jié)果顯示，其他項目城市的銷售情況都不盡人意，但是相比之下比海華項目要樂觀一些，每月銷售至少為58套，本活動方案只能對目前項目的銷售狀況起一個根本性帶動作用?？蛻羲伎迹嘿彿靠蛻粢话惴譃閮煞N：一種是投資型客戶，一種是自住型客戶。由于全球金融市場對國內(nèi)房地產(chǎn)市場造成嚴重心理影響，市場沒有走出低迷態(tài)勢，成交量整體沒有走出低谷，購房者期待樓價的實質(zhì)性下降，客戶群體觀望氣氛濃重。尤其是投資型客戶，受當前經(jīng)濟形勢的影響對房地產(chǎn)市場的投資前景不看好，缺乏投資信心，自住型客戶也期待價格下降。最近針對河津市場，我們做了大量了調(diào)研工作，來電客戶有絕大部分態(tài)度相當明確，直逼主題“房價降了沒有？怎么還不降？我們觀望著，等等再看??”，這就說明一個問題，客戶的購買需求確實存在的，只是受外界的影響，暫時得不到釋放，需要有人或者事件來刺激引導消費。競爭者思考：作為競爭對手“名都”項目的代理公司一直以來在項目的操作和推廣上我們怎么做他們跟著怎么做，沒有屬于自己的固定模式，在目前的推廣策略中他們更是束手無策，在幾次與項目負責人的接觸中表明，項目目前沒有好的操作辦法，也許是外地的銷售商不適應(yīng)河津市場，也許是銷售商和開發(fā)商之間不能更好的合作??，不管是什么原因，這是一次難得的機會，如果對方能和我們一起給市場信心則更好；如果不能合作的話，我們一旦成功，名都和海華的差距將會更大，更有利于海華的今后發(fā)展。我公司策略中心對此次活動的認為：“河津在現(xiàn)有市場中，別人不行動我們更要積極行動，以此次活動來拉動市場，同時利用競爭對手達到我們項目的銷售宣傳目的，以促進銷售，幫助公司順利回款”?；顒又黝}：萬人團購砍房價活動時間：活動地點：河津之家接待地點：海華售樓處組織方：第三方（河津之家）活動目的：通過該活動進一步宣傳海華名園，銷售目前房源，回籠資金；利用活動刺激市場上一部分持幣觀望的客戶，使其感覺該活動是應(yīng)對市場而產(chǎn)生的，處于對活動的認可和理性的考慮，結(jié)合項目銷售團隊的密切配合，相信會讓在觀望中的客戶產(chǎn)生購買興趣；通過這次活動，讓我們更加清楚的認識到在市場大環(huán)境的影響下觀望的客戶究竟有多少，同時為年前銷售周期及回款情況做一
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