房產(chǎn)團(tuán)購(gòu)策劃方案(編輯修改稿)
2024-10-21 11:10 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 條件成熟時(shí)，經(jīng)關(guān)鍵人物的協(xié)助，舉辦團(tuán)購(gòu)產(chǎn)品推介會(huì)。（六）組織發(fā)團(tuán)組織產(chǎn)品推介會(huì)誠(chéng)意客戶，與現(xiàn)場(chǎng)做好對(duì)接，確定好接待方案，發(fā)團(tuán)；一部高斌、二部胡兆龍發(fā)團(tuán)北區(qū)接待。三部孫洪波、四部劉宇航客戶發(fā)團(tuán)南區(qū)接待。（七）現(xiàn)場(chǎng)選房提前敲定參觀路線，現(xiàn)場(chǎng)由案場(chǎng)經(jīng)理組織置業(yè)顧問接待選房；（八）后期跟進(jìn)團(tuán)購(gòu)負(fù)責(zé)人，繼續(xù)與中間人保持聯(lián)系，并鼓勵(lì)老客戶發(fā)展新客戶買房，籌備下一場(chǎng)產(chǎn)品推介會(huì)，本單位后期成交客戶優(yōu)惠，按第一次團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠政策執(zhí)行； 市場(chǎng)中心二零一一年十月八日家團(tuán)購(gòu)目前主要是針對(duì)第二類看房團(tuán)提供網(wǎng)絡(luò)服務(wù)，該類看房團(tuán)有如下好處： 一，免費(fèi)提供看房車，以車代步，方便又快捷。二，開發(fā)商在一定程度上給予看房網(wǎng)友購(gòu)房?jī)?yōu)惠。三，與大家一起結(jié)伴看房，比自己一個(gè)人去有趣多了。四，通過跟大家的交流能發(fā)現(xiàn)自己沒有考慮到的卻又需要注意的方面。五，利于建立感情，大家有的可能以后就住同一個(gè)小區(qū)里，甚至可能就是樓上樓下或者門對(duì)門的鄰居。六，看房后可獲得紀(jì)念品。第二篇：房產(chǎn)萬人團(tuán)購(gòu)策劃方案房產(chǎn)萬人團(tuán)購(gòu)策劃方案市場(chǎng)背景：全球經(jīng)濟(jì)受金融海嘯影響，房地產(chǎn)市場(chǎng)由為明顯。前段時(shí)間全國(guó)18個(gè)城市開展了房地產(chǎn)“救市”策略，但并沒有對(duì)房地產(chǎn)銷售起到明顯的效果，多數(shù)開發(fā)商就產(chǎn)品的開發(fā)處于矛盾徘徊狀態(tài)，究竟是繼續(xù)開發(fā)還是等待市場(chǎng)回暖再開發(fā)？開發(fā)出來的產(chǎn)品銷售情況一直處于低迷狀態(tài)，購(gòu)房者和開發(fā)商之間的博弈較量還在繼續(xù)，究竟采取何種策略才能夠緩解當(dāng)前房源的滯銷狀況，帶動(dòng)購(gòu)房者購(gòu)買，各家開發(fā)企業(yè)包括房地產(chǎn)策略高手都不能夠?qū)Ξ?dāng)前的市場(chǎng)提出一個(gè)根本性的解決方法，只是針對(duì)近期拿出了階段性的促銷方案，以緩解當(dāng)前房源的滯銷狀況。策略思考：我公司也一樣，本著為貴公司項(xiàng)目著想的目的，項(xiàng)目小組10月份銷售業(yè)績(jī)不佳，其他項(xiàng)目部反饋回來的信息也都一樣。為此我公司市場(chǎng)部人員近期就太原市場(chǎng)和所屬項(xiàng)目市場(chǎng)進(jìn)行了詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)研，結(jié)果顯示，其他項(xiàng)目城市的銷售情況都不盡人意，但是相比之下比海華項(xiàng)目要樂觀一些，每月銷售至少為58套，本活動(dòng)方案只能對(duì)目前項(xiàng)目的銷售狀況起一個(gè)根本性帶動(dòng)作用。客戶思考：購(gòu)房客戶一般分為兩種：一種是投資型客戶，一種是自住型客戶。由于全球金融市場(chǎng)對(duì)國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)市場(chǎng)造成嚴(yán)重心理影響，市場(chǎng)沒有走出低迷態(tài)勢(shì)，成交量整體沒有走出低谷，購(gòu)房者期待樓價(jià)的實(shí)質(zhì)性下降，客戶群體觀望氣氛濃重。尤其是投資型客戶，受當(dāng)前經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的影響對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)的投資前景不看好，缺乏投資信心，自住型客戶也期待價(jià)格下降。最近針對(duì)河津市場(chǎng)，我們做了大量了調(diào)研工作，來電客戶有絕大部分態(tài)度相當(dāng)明確，直逼主題“房?jī)r(jià)降了沒有？怎么還不降？我們觀望著，等等再看??”，這就說明一個(gè)問題，客戶的購(gòu)買需求確實(shí)存在的，只是受外界的影響，暫時(shí)得不到釋放，需要有人或者事件來刺激引導(dǎo)消費(fèi)。競(jìng)爭(zhēng)者思考：作為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手“名都”項(xiàng)目的代理公司一直以來在項(xiàng)目的操作和推廣上我們?cè)趺醋鏊麄兏趺醋觯瑳]有屬于自己的固定模式，在目前的推廣策略中他們更是束手無策，在幾次與項(xiàng)目負(fù)責(zé)人的接觸中表明，項(xiàng)目目前沒有好的操作辦法，也許是外地的銷售商不適應(yīng)河津市場(chǎng)，也許是銷售商和開發(fā)商之間不能更好的合作??，不管是什么原因，這是一次難得的機(jī)會(huì)，如果對(duì)方能和我們一起給市場(chǎng)信心則更好；如果不能合作的話，我們一旦成功，名都和海華的差距將會(huì)更大，更有利于海華的今后發(fā)展。我公司策略中心對(duì)此次活動(dòng)的認(rèn)為：“河津在現(xiàn)有市場(chǎng)中，別人不行動(dòng)我們更要積極行動(dòng)，以此次活動(dòng)來拉動(dòng)市場(chǎng)，同時(shí)利用競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手達(dá)到我們項(xiàng)目的銷售宣傳目的，以促進(jìn)銷售，幫助公司順利回款”?；顒?dòng)主題：萬人團(tuán)購(gòu)砍房?jī)r(jià)活動(dòng)時(shí)間：活動(dòng)地點(diǎn)：河津之家接待地點(diǎn)：海華售樓處組織方：第三方（河津之家）活動(dòng)目的：通過該活動(dòng)進(jìn)一步宣傳海華名園，銷售目前房源，回籠資金；利用活動(dòng)刺激市場(chǎng)上一部分持幣觀望的客戶，使其感覺該活動(dòng)是應(yīng)對(duì)市場(chǎng)而產(chǎn)生的，處于對(duì)活動(dòng)的認(rèn)可和理性的考慮，結(jié)合項(xiàng)目銷售團(tuán)隊(duì)的密切配合，相信會(huì)讓在觀望中的客戶產(chǎn)生購(gòu)買興趣；通過這次活動(dòng)，讓我們更加清楚的認(rèn)識(shí)到在市場(chǎng)大環(huán)境的影響下觀望的客戶究竟有多少，同時(shí)為年前銷售周期及回款情況做一
環(huán)評(píng)公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1