【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 。團(tuán)購(gòu)?fù)|(zhì)化的問(wèn)題，就跟電子商務(wù)一樣，所有的電子商務(wù)網(wǎng)站都是賣東西的，都有一個(gè)購(gòu)物車，也挺同質(zhì)化的，當(dāng)當(dāng)、京東，還有不知名某個(gè)購(gòu)那個(gè)網(wǎng)站，其實(shí)最終用戶都會(huì)選擇一些比較知名的品牌，然后長(zhǎng)期選擇他的服務(wù)，哪怕貴一點(diǎn)。我們研究團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站比較發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在的團(tuán)購(gòu)模式，幾乎沒(méi)有任何創(chuàng)新。但是我們會(huì)嘗試尋求突破點(diǎn)，因?yàn)槲覀兇蛩惆阉捅镜胤?wù)結(jié)合起來(lái)，把它和攜程的模式做了一些結(jié)合。因?yàn)橹挥胁町惢l(fā)展我們才能真正實(shí)現(xiàn)立足。（注：解讀一下攜程模式。1999年，在國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)興盛之際，梁建章、沈南鵬、季琦和范敏四個(gè)年輕人創(chuàng)立攜程。攜程開始的定位是做旅游業(yè)的電子商務(wù)公司，但團(tuán)隊(duì)發(fā)現(xiàn)b2b、b2c、c2c這些電子商務(wù)模式的概念又不適用于攜程網(wǎng)。他們歷經(jīng)不斷實(shí)踐和探索最終發(fā)現(xiàn)：通過(guò)保證信息在各地酒店、航空公司和消費(fèi)者之間順暢地流通，完成全國(guó)范圍內(nèi)的酒店和機(jī)票產(chǎn)品預(yù)定來(lái)獲取代理銷售傭金的商業(yè)模式，即“攜程模式”。）三、營(yíng)銷策劃方案的本質(zhì)——滿足用戶的需求用戶是企業(yè)產(chǎn)品銷售的市場(chǎng)，是企業(yè)直接或最終的營(yíng)銷對(duì)象。網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展極大地消除了公司與用戶之間的地理位置的限制，創(chuàng)造了一個(gè)讓雙方更容易接近和交流信息的機(jī)制?；ヂ?lián)網(wǎng)絡(luò)真正實(shí)現(xiàn)了經(jīng)濟(jì)全球化、市場(chǎng)一體化。它不僅給企業(yè)提供了廣闊的市場(chǎng)營(yíng)銷空間，同時(shí)也增強(qiáng)了消費(fèi)者選擇商品的廣泛性和可比性。用戶可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)，得到更多的需求信息，使他的購(gòu)買行為更加理性化。雖然在營(yíng)銷活動(dòng)中，企業(yè)不能控制用戶的購(gòu)買行為，但它可以通過(guò)有效的營(yíng)銷活動(dòng)，給顧客留下良好的印象，處理好與顧客和用戶的關(guān)系，促進(jìn)產(chǎn)品的銷售。情人節(jié)情人的需求。女生永遠(yuǎn)不要做愛情的心理傀儡，不能因?yàn)閻凼プ约?，要在愛中?jiān)定自己，要讓對(duì)方知道你想要什么，而不是毫無(wú)取舍的給予。據(jù)調(diào)查了解，女生的六種需求如下： ? 禮物不在貴重，而在于真誠(chéng) 從女生的觀點(diǎn)來(lái)看，最好的禮物是那些較平實(shí)的，而不是那些浮華夸張的。有個(gè)丈夫?qū)ｉT收集情人卡，隨時(shí)送給太太，每當(dāng)她心情不好時(shí)，他就把一張卡放在她可能發(fā)現(xiàn)的地方，這使太太非常開心。? 不少女生真的怕自己不夠漂亮 女生需要明確的贊美：“我喜歡那個(gè)發(fā)型”，或者“你穿紅衣服很好看”。這種贊美的話能給女人鼓勵(lì)，使她注重打扮，使愛情不斷得到滋潤(rùn)。? 女生也重視工作女生希望她們的丈夫或男友重視她們的工作，像他們重視自己的工作一樣。每次太太談?wù)撍约旱墓ぷ鲿r(shí)，丈夫應(yīng)豎著耳朵細(xì)聽。不用說(shuō)，由于在這方面溝通好了，他們之間的感情會(huì)越來(lái)越深厚。? 女生需要男生耐心傾聽她說(shuō)話男生心目中的交談是研究問(wèn)題、辯論是非，找出解決辦法的途徑。為了達(dá)到這個(gè)目的，他也許會(huì)一再打斷女生的話，要她“明白”他的意思。然而，女生寧愿男生友善地傾聽，而不愿他們老是發(fā)表意見，她們會(huì)說(shuō)個(gè)不停，直到覺得心里恢復(fù)舒暢為止。? 女生不像男生那樣容易墮入愛河女生擇偶時(shí)，通常較重視各種實(shí)際的因素。女生也許亟需愛情，但她們內(nèi)心仍有位品評(píng)專家在問(wèn)：這個(gè)男生可靠嗎?因此，男生除了要注意頭發(fā)、衣服和禮貌等外，還要具有仁慈大方和忠實(shí)可靠的品德。? 女人希望跟丈夫成為朋友女人希望和她偕老的男人視為地位同等的人，尊重她的長(zhǎng)處，容忍她的缺點(diǎn)，而且希望她也這樣對(duì)待他。簡(jiǎn)單地說(shuō)，她需要的是朋友、情人、了解她的伴侶。夏日酷爽的愛意大禮在這中國(guó)情人節(jié)悄然將至，浪漫彌漫在整個(gè)城市中，玫瑰、巧克力、香水、燭光晚餐等構(gòu)成了節(jié)日的關(guān)鍵要素，“借物傳情”成為這個(gè)節(jié)日中必不可少的環(huán)節(jié)。為滿足廣大情侶的“浪漫需求”，糯米飯團(tuán)于近日將推出情人節(jié)聯(lián)合愛意專題，為情侶們送上夏日酷爽的愛意大禮。本次活動(dòng)以“表白”、“熱戀”、“相伴”等不同階段，送出一份我們精心為您量身定做的情人節(jié)禮物：定格每一個(gè)幸福的笑臉，把它們串連起來(lái)，創(chuàng)造屬于你們自己的美好回憶，以達(dá)到滿足消費(fèi)者多種多樣的情人節(jié)需求。? 怦然心動(dòng)無(wú)論是“17歲的花季”或是“人到中年”，愛情怦然心動(dòng)的感覺永遠(yuǎn)簡(jiǎn)單、純粹，更剛剛體會(huì)到愛情滋味的人們，分享戀愛的樂(lè)趣。? 甜蜜蜜 三亞四天三夜的浪漫旅游寄托了無(wú)限愛意情絲，讓你的愛人甜在心中，融在心里。這份“情人節(jié)甜蜜專場(chǎng)”為你們打造一個(gè)別具浪漫的甜蜜之旅。? 真愛至上時(shí)尚旅游系列，讓消費(fèi)者中的潮人一派有了個(gè)性的情人節(jié)之選。不用到人潮涌動(dòng)的電影院和餐廳表達(dá)愛意，健康的戶外旅游也可以打造前所未有的浪漫氛圍。? 將愛情進(jìn)行到底 即將“執(zhí)子之手 與子偕老”的愛侶們，讓你在浪漫的節(jié)日用最閃亮的方式說(shuō)出你的誓言。您無(wú)須擔(dān)心至優(yōu)美態(tài)無(wú)法盡情展現(xiàn)，因?yàn)椤皷|方新娘”以極具創(chuàng)意的鏡頭語(yǔ)言和豐厚的藝術(shù)積淀最擅抓取瞬間光輝，讓戀人們舉手投足間都能展現(xiàn)成熟魅力與深深的默契，讓你的鉆石人生綻現(xiàn)無(wú)窮絢麗，讓你的愛人在這個(gè)情人節(jié)成為女主角。我們承諾力求讓不同年齡層、不同需求的消費(fèi)者都適合這份浪漫禮物，使消費(fèi)者踏出戶門度過(guò)一個(gè)浪漫、完美的情人節(jié)。團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)定位策略隨著中國(guó)傳統(tǒng)節(jié)日不斷升溫，被民間稱為“中國(guó)的情人節(jié)”的七夕節(jié)越來(lái)越受人們尤其是年輕人熱捧。采用物理上張力的慣性來(lái)解釋：物體受到拉力作用時(shí)，存在于其內(nèi)部而垂直于兩鄰部分接觸面上的相互牽引力。情人節(jié)，在大中城市的中青年尤其是青年受眾心理上具有一定的慣性張力，大城市更是如此。春節(jié)的張力作用的方向是所有家庭成員，兼及要好的親朋鄰里；而情人節(jié)的張力只作用異性或者愛人，一般是惟一性的。每種張力都有相應(yīng)的內(nèi)涵。情人節(jié)張力的內(nèi)涵不僅包括要向愛人或戀人或心上人說(shuō)什么，還包括送什么禮物，如何度過(guò)節(jié)日。情愛美德的核心內(nèi)容，筆者以為，是敢愛、善愛、珍愛。具體地說(shuō)，敢愛是指18歲以上的成人心中萌生了愛情，就應(yīng)該大膽地表達(dá)出來(lái)，不要遲疑不決，也不要自卑退卻；善愛是指從表達(dá)愛到給予愛再到接受愛，都分寸適度，方法得當(dāng)，內(nèi)容豐富，健康向上；珍愛是指對(duì)愛情要珍惜，有始無(wú)終。團(tuán)購(gòu)的主要人群為年輕人群，多為80，90或者00后，所以團(tuán)購(gòu)產(chǎn)品應(yīng)該圍繞這群人的愛情最本質(zhì)的東西著手；另外，也不能忽視了80前的那一輩份的人群，我們要突出親子團(tuán)攝影這個(gè)主題。雖然他們是已婚人士，但這個(gè)屬于中國(guó)人的情人節(jié)，我們不能過(guò)了西方情人節(jié)而忽視它，在這種情況下的同時(shí)更不能忽視我們的老一輩。以前的他們，生活經(jīng)濟(jì)條件比較艱辛，社會(huì)生活水平不高，攝影設(shè)備也不多，所以他們這一輩的人群相對(duì)比較少在結(jié)婚的時(shí)候拍攝婚紗照，這無(wú)疑是一種遺憾。現(xiàn)在生活條件水平有所提升了，本公司為你們推出這份彌補(bǔ)以前的遺憾，帶上你們的孩子，讓他們見證你們的愛情，體會(huì)更多的溫馨與幸福。和商家的洽談對(duì)于團(tuán)購(gòu)，商家無(wú)非在乎的是他們品牌，在乎團(tuán)購(gòu)之后給他們帶來(lái)的人氣，商家在乎的是團(tuán)購(gòu)能給他們帶來(lái)什么，把握住這一點(diǎn)，再找到一個(gè)折中的團(tuán)購(gòu)產(chǎn)品和價(jià)格，商家還是比較樂(lè)意合作的。我們只需要與東方新娘協(xié)商一個(gè)合適的折扣，我們即可為東方新娘做免費(fèi)的互聯(lián)網(wǎng)推廣。期間不收取任何推廣費(fèi)用。對(duì)商家有利的幾個(gè)方面：①提升商家品牌優(yōu)質(zhì)形象。②過(guò)團(tuán)購(gòu)讓更多消費(fèi)者去商家體驗(yàn)消費(fèi)，為商家吸引更多消費(fèi)者，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。③過(guò)團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠折扣，提高消費(fèi)者的忠誠(chéng)度。④過(guò)團(tuán)購(gòu)增加網(wǎng)絡(luò)訂單，迅速提升商家市場(chǎng)知名度。⑤促銷信息以短信方式等網(wǎng)絡(luò)廣告模式加以宣傳。通過(guò)低價(jià)格，刺激消費(fèi)，帶動(dòng)人氣，推廣品牌。團(tuán)購(gòu)的方式和便利也使得我們更舒服，更享受。而團(tuán)購(gòu)對(duì)于商家來(lái)說(shuō)，薄利多銷也保障了自身的利益，還起到吸引消費(fèi)者的免費(fèi)廣告作用，可以說(shuō)是筆值得做的買賣，那么商家何樂(lè)而不為之呢？本文由糯米飯網(wǎng)絡(luò)工作室（茂名網(wǎng)站建設(shè)）魯仔提供分享，如果您想學(xué)習(xí)網(wǎng)站建設(shè)與網(wǎng)站優(yōu)化方面的知識(shí)，本站有大量親身經(jīng)驗(yàn)總結(jié)與教程文章，歡迎訪問(wèn)。茂名網(wǎng)站建設(shè)：篇五：團(tuán)購(gòu)渠道促銷方案《瀘州老窖金鑲玉團(tuán)購(gòu)促銷活動(dòng)方案》鑲玉品牌運(yùn)營(yíng)公司 2012年06月15日 目 錄一、活動(dòng)背景.................................................................................................................3二、活動(dòng)目的.................................................................................................................3三、活動(dòng)內(nèi)容.................................................................................................................3活動(dòng)主題.............................................................................................................3活動(dòng)政策.............................................................................................................4活動(dòng)推進(jìn)策略......................................................................................................4四、活動(dòng)實(shí)施.................................................................................................................5線上傳播............................................................................................................10線下傳播............................................................................................................11六、活動(dòng)費(fèi)用報(bào)銷..................................................