美容院拓客方案大集錦(編輯修改稿)
2024-12-13 17:32 本頁面
【文章內容簡介】 定：凡在 2月 14 日情人節(jié)當天，在該美容院購買任何產品或服務者分別 “ 加 5 元、 10 元、 15 元，可獲得不同種類的巧克力和玫瑰花一支 ” 。 又如：顧客購家裝專業(yè)豐胸套裝特賣 2680 元（定價 2880 元），特別贈送手部年卡（或美甲一張），打時間差，用來鎖定顧客全年來美容院； 說明：這是我們廠家許多年前經常用的一種方法，不能過 20 元禮包賺錢，而通過它帶動 300 元產品銷售，當然美容院也可以去一些大市場購一些類似東西，自己來做促銷。到后來演 變成與會員制結合的，辦一張卡，再加 98 元錢，可每月有禮物，價值 3800 元，但禮物不能是產品，只好是沐浴露，口手，香薰掛瓶，或者一些非常規(guī)銷售的產品。 抽獎法： 美容院舉辦了 “月月有抽獎，季季送大禮 ”活動，每個月抽出小獎，每季抽出大獎，小獎為產品或贈品，凡在 3 個月內到該美容院進行消費達一定額度的消費者均有機會參加現(xiàn)場抽獎活動，獎品有十余種，其中最具吸引力的大獎是一輛嘉陵摩托車或者香港泰國旅游名額一個。 置換法： 也稱抵價法：凡活動期間購買纖體項目服務卡的顧客，均可參加 “精油空瓶抵現(xiàn)金活動 ” 纖體項目服 務卡： 2020 元 /10 次 (無產品 ) 推薦產品搭配：腹部減肥：循環(huán)油 +塑身油 +腹部按摩霜 +迷迭香（？元） 腿部減肥：循環(huán)油 +塑身油 +腿部按摩霜 +迷迭香（？元） 關于精油空瓶的相應抵用金額： １ . 抵用５０元的空瓶有：茶樹油、葡萄油、檸檬油、迷迭油、甜橙油 ) ２ . 抵用７０元的空瓶有：天竺葵、薰衣草、洋甘菊、檀香油，抵用１００元的空瓶有：玫瑰油 活動期間，新顧客憑未消費完畢的其它美容院護理卡在本美容院開卡，可獲贈該護理卡所剩余次數的護理（注：不超過該卡一半的次數），同時享受正常開卡優(yōu)惠政策；憑其它品牌護膚 品空瓶（或包裝盒）在美容院購買相應的產品，一個空瓶（或包裝盒）可獲九折優(yōu)惠，二個空瓶（或包裝盒）可獲八五折優(yōu)惠，三個空瓶（或包裝盒）可獲七八折優(yōu)惠（注：總數不超過三個）； 說明：第一可針對老顧客，第二可以針對新顧客，用置換概念讓顧客覺得價值。 捆綁法： 三合一活動： 全價購面膜 280 元一套（柔膚水 +水凝 +精華素） 半價購眼部特護一套 455 元（眼霜 +眼部賦活 +水份眼膜） 三折購夏季養(yǎng)膜一套 572 元（滋養(yǎng)保濕 +賦活美容 +再生素） 再如：購基礎年卡一張，可優(yōu)惠五折購保健品，四折內衣等相關附屬產品等 ) 說明：結合顧客注意力，推廣全套美容院產品，有些東西反正不是用來賺錢的，想賺也可能賺不到，還不如做局部讓利來達成刺激銷售的工具。 打包法： 在許多大店里面，計算顧客全年的消費，一年年卡 2020 元，賣顧客 20 瓶產品，每瓶 100 元，共 2020 元，共 4000 元，但是推銷 20 次會讓顧客感到特別不舒服，不如做一個顧客全年美容方案：全年護理卡4000 元加自由選用產品 20 次（瓶），要固定品牌。這樣基本上滿足了顧客全年居家產品的需求。 說明：這樣不至于經常推銷讓顧客反感，而且相對是贈送，顧客更好接受。 轉卡法： 學習 銷售型連鎖的轉卡形式，以顧客愛占小便宜心理，讓顧客消費更高價值的卡種。即顧客做了 780 元的卡，如果轉卡為 3800 元的卡，不管卡里還剩多少錢，都按 780 元來算。依次類推?；蛘哂囝~翻倍。還有一種轉卡則是。 某某美容院首經常舉辦 “月月有抽獎，天天有優(yōu)惠 ”的活動，讓有潛力有意向顧客去抽獎，人人有獎品，等領獎時，就有銷售機會，顧客貪圖便宜，又面子薄，受到優(yōu)惠的誘惑，銷售了 740 元的超值特惠卡，內容為 15 次面部經絡美容護理。等顧客第二次來的時候，不管她是否想買了，通過店長、部長、經理的說服，推銷價值 2020 元的眼部 護理30次。在此基礎上，視顧客的購買力和欲望，可升為 3800 的卡，或者直接升為 5800 的卡。如果錢不夠，可由店長代墊，下次還他，定金一旦收到，第一時間上繳財務，不能退了。此外，還有辦 9800 的終生卡，有許多優(yōu)惠和好處，如果顧客帶個人也來辦終身卡，該顧客能享受積分優(yōu)惠，價值不等。終身卡，也分類型：如暖油包身終身 1萬 5，足療終身 1 萬 5。如果顧客在美容院做護理，就多提一些轉卡的人和事，
環(huán)評公示相關推薦
鄂ICP備17016276號-1