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正文內(nèi)容

美容院拓客方案大集錦(編輯修改稿)

2024-12-13 17:32 本頁面
 

【文章內(nèi)容簡介】 定:凡在 2月 14 日情人節(jié)當(dāng)天,在該美容院購買任何產(chǎn)品或服務(wù)者分別 “ 加 5 元、 10 元、 15 元,可獲得不同種類的巧克力和玫瑰花一支 ” 。 又如:顧客購家裝專業(yè)豐胸套裝特賣 2680 元(定價(jià) 2880 元),特別贈(zèng)送手部年卡(或美甲一張),打時(shí)間差,用來鎖定顧客全年來美容院; 說明:這是我們廠家許多年前經(jīng)常用的一種方法,不能過 20 元禮包賺錢,而通過它帶動(dòng) 300 元產(chǎn)品銷售,當(dāng)然美容院也可以去一些大市場(chǎng)購一些類似東西,自己來做促銷。到后來演 變成與會(huì)員制結(jié)合的,辦一張卡,再加 98 元錢,可每月有禮物,價(jià)值 3800 元,但禮物不能是產(chǎn)品,只好是沐浴露,口手,香薰掛瓶,或者一些非常規(guī)銷售的產(chǎn)品。 抽獎(jiǎng)法: 美容院舉辦了 “月月有抽獎(jiǎng),季季送大禮 ”活動(dòng),每個(gè)月抽出小獎(jiǎng),每季抽出大獎(jiǎng),小獎(jiǎng)為產(chǎn)品或贈(zèng)品,凡在 3 個(gè)月內(nèi)到該美容院進(jìn)行消費(fèi)達(dá)一定額度的消費(fèi)者均有機(jī)會(huì)參加現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng),獎(jiǎng)品有十余種,其中最具吸引力的大獎(jiǎng)是一輛嘉陵摩托車或者香港泰國旅游名額一個(gè)。 置換法: 也稱抵價(jià)法:凡活動(dòng)期間購買纖體項(xiàng)目服務(wù)卡的顧客,均可參加 “精油空瓶抵現(xiàn)金活動(dòng) ” 纖體項(xiàng)目服 務(wù)卡: 2020 元 /10 次 (無產(chǎn)品 ) 推薦產(chǎn)品搭配:腹部減肥:循環(huán)油 +塑身油 +腹部按摩霜 +迷迭香(?元) 腿部減肥:循環(huán)油 +塑身油 +腿部按摩霜 +迷迭香(?元) 關(guān)于精油空瓶的相應(yīng)抵用金額: 1 . 抵用50元的空瓶有:茶樹油、葡萄油、檸檬油、迷迭油、甜橙油 ) 2 . 抵用70元的空瓶有:天竺葵、薰衣草、洋甘菊、檀香油,抵用100元的空瓶有:玫瑰油 活動(dòng)期間,新顧客憑未消費(fèi)完畢的其它美容院護(hù)理卡在本美容院開卡,可獲贈(zèng)該護(hù)理卡所剩余次數(shù)的護(hù)理(注:不超過該卡一半的次數(shù)),同時(shí)享受正常開卡優(yōu)惠政策;憑其它品牌護(hù)膚 品空瓶(或包裝盒)在美容院購買相應(yīng)的產(chǎn)品,一個(gè)空瓶(或包裝盒)可獲九折優(yōu)惠,二個(gè)空瓶(或包裝盒)可獲八五折優(yōu)惠,三個(gè)空瓶(或包裝盒)可獲七八折優(yōu)惠(注:總數(shù)不超過三個(gè)); 說明:第一可針對(duì)老顧客,第二可以針對(duì)新顧客,用置換概念讓顧客覺得價(jià)值。 捆綁法: 三合一活動(dòng): 全價(jià)購面膜 280 元一套(柔膚水 +水凝 +精華素) 半價(jià)購眼部特護(hù)一套 455 元(眼霜 +眼部賦活 +水份眼膜) 三折購夏季養(yǎng)膜一套 572 元(滋養(yǎng)保濕 +賦活美容 +再生素) 再如:購基礎(chǔ)年卡一張,可優(yōu)惠五折購保健品,四折內(nèi)衣等相關(guān)附屬產(chǎn)品等 ) 說明:結(jié)合顧客注意力,推廣全套美容院產(chǎn)品,有些東西反正不是用來賺錢的,想賺也可能賺不到,還不如做局部讓利來達(dá)成刺激銷售的工具。 打包法: 在許多大店里面,計(jì)算顧客全年的消費(fèi),一年年卡 2020 元,賣顧客 20 瓶產(chǎn)品,每瓶 100 元,共 2020 元,共 4000 元,但是推銷 20 次會(huì)讓顧客感到特別不舒服,不如做一個(gè)顧客全年美容方案:全年護(hù)理卡4000 元加自由選用產(chǎn)品 20 次(瓶),要固定品牌。這樣基本上滿足了顧客全年居家產(chǎn)品的需求。 說明:這樣不至于經(jīng)常推銷讓顧客反感,而且相對(duì)是贈(zèng)送,顧客更好接受。 轉(zhuǎn)卡法: 學(xué)習(xí) 銷售型連鎖的轉(zhuǎn)卡形式,以顧客愛占小便宜心理,讓顧客消費(fèi)更高價(jià)值的卡種。即顧客做了 780 元的卡,如果轉(zhuǎn)卡為 3800 元的卡,不管卡里還剩多少錢,都按 780 元來算。依次類推。或者余額翻倍。還有一種轉(zhuǎn)卡則是。 某某美容院首經(jīng)常舉辦 “月月有抽獎(jiǎng),天天有優(yōu)惠 ”的活動(dòng),讓有潛力有意向顧客去抽獎(jiǎng),人人有獎(jiǎng)品,等領(lǐng)獎(jiǎng)時(shí),就有銷售機(jī)會(huì),顧客貪圖便宜,又面子薄,受到優(yōu)惠的誘惑,銷售了 740 元的超值特惠卡,內(nèi)容為 15 次面部經(jīng)絡(luò)美容護(hù)理。等顧客第二次來的時(shí)候,不管她是否想買了,通過店長、部長、經(jīng)理的說服,推銷價(jià)值 2020 元的眼部 護(hù)理30次。在此基礎(chǔ)上,視顧客的購買力和欲望,可升為 3800 的卡,或者直接升為 5800 的卡。如果錢不夠,可由店長代墊,下次還他,定金一旦收到,第一時(shí)間上繳財(cái)務(wù),不能退了。此外,還有辦 9800 的終生卡,有許多優(yōu)惠和好處,如果顧客帶個(gè)人也來辦終身卡,該顧客能享受積分優(yōu)惠,價(jià)值不等。終身卡,也分類型:如暖油包身終身 1萬 5,足療終身 1 萬 5。如果顧客在美容院做護(hù)理,就多提一些轉(zhuǎn)卡的人和事,
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