【正文】 將美容院所有項(xiàng)目計(jì)算成積分，通過顧客劃卡劃點(diǎn)式消費(fèi)。凡是醫(yī)院女性護(hù)士，憑本人工作證，由本人親自前往，即可以 3折的價(jià)格購(gòu)買指定的 20 余種產(chǎn)品。依次類推。 免費(fèi)提供 “美容月票 ”：某美容院為推出新產(chǎn)品 ，開發(fā)新市場(chǎng)，舉行“免費(fèi)月票 ”促銷活動(dòng)：消費(fèi)者可免費(fèi)領(lǐng)取 “美容月票 ”，對(duì)該促銷產(chǎn)品進(jìn)行為期一個(gè)月的免費(fèi)體護(hù)理；凡在當(dāng)月購(gòu)買一定數(shù)量該促銷美容品的消費(fèi)者，可免費(fèi)獲得下一個(gè)月的 “美容月票 ”；凡在當(dāng)月向本店介紹 2名符合要求的消費(fèi)者來本店領(lǐng)取 “美容月票 ”并進(jìn)行體者，可免費(fèi)獲得下一個(gè)月的 “美容月票 ”。 分級(jí)護(hù)理法： 美麗一生終極卡 只需花 16888 元，可享受價(jià)值服務(wù) 32968 元的服務(wù)，僅限 8 名。 提供親情卡 2 張，價(jià)值 666 元，每張親密式體驗(yàn)服務(wù) 4 次。項(xiàng)目可拆分很多種 實(shí)物促銷方面：從家用電器如電飯鍋，到女性用品，如皮箱，女性發(fā)卡，胸針等小飾物，從化妝箱到棉被，枕套，如果真有心，去小商品批發(fā)市場(chǎng)，沒準(zhǔn)能找到一些物美價(jià)廉的東西。 另外免費(fèi)贈(zèng)送全年護(hù)膚家居產(chǎn)品，視季節(jié)，膚質(zhì)，與消費(fèi)習(xí)慣，配贈(zèng)價(jià)值 4888 元王牌精選產(chǎn)品。其促銷措施規(guī)定：凡在該美容院購(gòu)買 “ 年卡 ” 和 “ 半年卡 ” 的顧客，若在 2020 年繼續(xù)購(gòu)買 “ 年卡 ” 和 “ 半年卡 ” 則在 “ 年卡 ” 和 “ 半年卡 ” 的折扣基礎(chǔ)上 “ 半年卡 ” 多折 “ ” ； “ 年卡 ” 多折 “ 1折 ” 。還有一類方法就是雙人來美容就可以只收一個(gè)人或一個(gè)半人的錢，也是如此，羊毛出在羊身上，看政策如何設(shè)定而已，如原來一個(gè)卡價(jià)值 3000 元，雙人來美容院只要 4500元就可以，另外送一瓶產(chǎn)品，讓另一個(gè)購(gòu)買。這樣基本上滿足了顧客全年居家產(chǎn)品的需求。由于該俱樂部裝修豪華，且周遍居住的消費(fèi)者具有較高的消費(fèi)能力，因此在促銷的前一 個(gè)月當(dāng)中，有近 100 人使用優(yōu)待券進(jìn)行了消費(fèi)，并有 20 余人成為了該俱樂部的會(huì)員（美容院共發(fā)放優(yōu)待券 4000余張）。 撕?jiǎn)畏ǎ? 其政策大致如下： 一、如相關(guān)減肥項(xiàng)目，號(hào)稱五百元做一百個(gè)項(xiàng)目，其實(shí)從肚腩到手臂到大腿，一次就做了十個(gè)地方，全套下來只相當(dāng)于做了十次而已； 二、如果顧客現(xiàn)場(chǎng)能成交，根據(jù)不同消費(fèi)者會(huì)有多達(dá)五 六種禮品贈(zèng)送，層層加量，如迷你裝，小禮品，加次數(shù)，多項(xiàng)目，抽獎(jiǎng)券等； 三、案例如：美容院常見促銷政策：年卡： 2020 元，送 1000 元產(chǎn)品，額外再送手護(hù) 10 次 卵巢保養(yǎng) 10 次。 方案四、年卡 740 元，送產(chǎn)品 380 元， 30 次沐足， 10 次焗油。這種促銷政策的設(shè)計(jì)有優(yōu)點(diǎn)，但對(duì)于美容院利潤(rùn)來說損失具大； 保值卡：消費(fèi)者預(yù)存 2 萬， 2年后基礎(chǔ)護(hù)理后， 2 萬現(xiàn)金全部退回，號(hào)稱美容股票； 任選 卡：消費(fèi)者繳納 1 萬元，就可在一年內(nèi)不限次數(shù)，不僅項(xiàng)目，不限時(shí)間來挑選自己喜歡的各類服務(wù)。 A 案例：某美容院開業(yè)之際，在周遍社區(qū)散發(fā) 6000 余張宣傳單，宣傳其推出的 “ 1 — 30 元錢，就能買年卡 ” 的促銷活動(dòng)?；顒?dòng)規(guī)定：凡在 2月 14 日情人節(jié)當(dāng)天，在該美容院購(gòu)買任何產(chǎn)品或服務(wù)者分別 “ 加 5 元、 10 元、 15 元，可獲得不同種類的巧克力和玫瑰花一支 ” 。在此基礎(chǔ)上，視顧客的購(gòu)買力和欲望，可升為 3800 的卡，或者直接升為 5800 的卡。 顧客消費(fèi) 18 元可獲得： 免費(fèi)護(hù)理 4 次， 再消費(fèi)月卡 200 元可獲得：前面 18 元可做購(gòu)買產(chǎn)品的優(yōu)惠，及帶一位朋友免費(fèi)護(hù)理一次， 再消費(fèi)季卡 540 元可獲得：前面所消費(fèi) 218 元做其他護(hù)理（任選）的充值，并可獲得 100 元家居產(chǎn)品贈(zèng)送， 再消費(fèi)半年卡 960 元可獲得：前面所消費(fèi) 758 元做其他護(hù)理（任選）的充值，并可獲得 280 元家居產(chǎn)品贈(zèng)送， 再消費(fèi)年卡 1680 元可獲得：前面所消費(fèi) 1718 元做其他護(hù)理（任選）的充值，并可獲得 500 元家居產(chǎn)品贈(zèng)送， “1000 元充卡滾動(dòng)模式 ”介紹： 用中等價(jià)位和較大優(yōu)惠力度吸引客源，再通過滾動(dòng)促銷促進(jìn)消費(fèi)者增加消費(fèi)。 全年 48 次貼心保姆 VIP 手部護(hù)理，價(jià)值 50 元 /次，共 2400 元。抽獎(jiǎng)時(shí)盡量讓新客人也能抽到獎(jiǎng)；同時(shí)私底下滿足一些客人想拿一等獎(jiǎng)的要求。