美容院拓客方案大集錦-wenkub
2022-11-18 17:32:12 本頁面
【正文】 臂到大腿，一次就做了十個地方，全套下來只相當(dāng)于做了十次而已； 二、如果顧客現(xiàn)場能成交，根據(jù)不同消費者會有多達(dá)五 六種禮品贈送，層層加量，如迷你裝，小禮品，加次數(shù)，多項目，抽獎券等； 三、案例如：美容院常見促銷政策：年卡： 2020 元，送 1000 元產(chǎn)品，額外再送手護(hù) 10 次 卵巢保養(yǎng) 10 次。 注：每張親情卡可做 2 次免費護(hù)理，本人不可使?？赡苓€有八千，六千等。 低門檻進(jìn)入法、透支法、對比法、撕單法、 POS劃點法、現(xiàn)金刺激法、體驗法、特價法、超值法、抽獎法、置換法、捆綁法、打包法、轉(zhuǎn)卡法、雙倍法、轉(zhuǎn)介紹法、連環(huán)累計法、分級護(hù)理法 類似方案還有許多：如與 “三．八 ”，只花 “38”元的促銷標(biāo)語，美容院全部服務(wù)項目 “38元 ”特價優(yōu)惠一周活動。 方案四、年卡 740 元，送產(chǎn)品 380 元， 30 次沐足， 10 次焗油。： 方案一：一天一塊錢美容，顧客只要繳納 365 元，就可以享受全年的美容護(hù)理，主要是利用低價位把顧客吸引進(jìn)來，再通過全年銷售來賺取其它利潤。 說明：以上類似種種方案利用低價拓客， 進(jìn)而再銷售，如轉(zhuǎn)卡或項目捆綁等。十一時 侯， 100 元選美容院三個項目連做的服務(wù)。這種促銷政策的設(shè)計有優(yōu)點，但對于美容院利潤來說損失具大； 保值卡：消費者預(yù)存 2 萬， 2年后基礎(chǔ)護(hù)理后， 2 萬現(xiàn)金全部退回，號稱美容股票； 任選 卡：消費者繳納 1 萬元，就可在一年內(nèi)不限次數(shù)，不僅項目，不限時間來挑選自己喜歡的各類服務(wù)。 對比法 : 美容院年卡 1800 元，同時下半年贈送送價值 600 禮品套盒； 美容院年卡 2020 元 +1 的方案，當(dāng)場送價值 600 禮品套盒；第二年只要 1 元錢就能美容，（前三個月只做服務(wù)不賣產(chǎn)品。后面送得再多，顧客也會覺得羊毛出在羊身上，沒有價值感。但也有問題，就是積分與具體金額劃等號，顧客很清晰單次的價錢，一般最好地改良的方法為： 如顧客存入 1 萬元，送積分 2800 分，共 12800 個點，泡浴 28 個點，花茶 10 個點，精油開背 188 個點，這樣顧客每次消費都不清楚具體花了多少錢，很容易做消耗。 A 案例：某美容院開業(yè)之際，在周遍社區(qū)散發(fā) 6000 余張宣傳單，宣傳其推出的 “ 1 — 30 元錢，就能買年卡 ” 的促銷活動?；顒右?guī)定，凡在本店體驗任何美容服務(wù)項目，其最高體驗價格均為 25 元，且消費者體驗完畢后，可根據(jù)自身感受酌情付款。這種方法在美容院文化與管理一書就提到，如果現(xiàn)場在配一些SPA 文化的東西如碟，書，展板等就更好了。 說明：此種方法前店后院是一種不錯的方法與模式，但品種不能過多，折扣也要分開，從 3 折到 6 折，應(yīng)該有效區(qū)分很重要?；顒右?guī)定：凡在 2月 14 日情人節(jié)當(dāng)天，在該美容院購買任何產(chǎn)品或服務(wù)者分別 “ 加 5 元、 10 元、 15 元，可獲得不同種類的巧克力和玫瑰花一支 ” 。 置換法： 也稱抵價法：凡活動期間購買纖體項目服務(wù)卡的顧客，均可參加 “精油空瓶抵現(xiàn)金活動 ” 纖體項目服 務(wù)卡： 2020 元 /10 次 (無產(chǎn)品 ) 推薦產(chǎn)品搭配：腹部減肥：循環(huán)油 +塑身油 +腹部按摩霜 +迷迭香（？元） 腿部減肥：循環(huán)油 +塑身油 +腿部按摩霜 +迷迭香（？元） 關(guān)于精油空瓶的相應(yīng)抵用金額： １ . 抵用５０元的空瓶有：茶樹油、葡萄油、檸檬油、迷迭油、甜橙油 ) ２ . 抵用７０元的空瓶有：天竺葵、薰衣草、洋甘菊、檀香油，抵用１００元的空瓶有：玫瑰油 活動期間，新顧客憑未消費完畢的其它美容院護(hù)理卡在本美容院開卡，可獲贈該護(hù)理卡所剩余次數(shù)的護(hù)理（注：不超過該卡一半的次數(shù)），同時享受正常開卡優(yōu)惠政策；憑其它品牌護(hù)膚 品空瓶（或包裝盒）在美容院購買相應(yīng)的產(chǎn)品，一個空瓶（或包裝盒）可獲九折優(yōu)惠，二個空瓶（或包裝盒）可獲八五折優(yōu)惠，三個空瓶（或包裝盒）可獲七八折優(yōu)惠（注：總數(shù)不超過三個）； 說明：第一可針對老顧客，第二可以針對新顧客，用置換概念讓顧客覺得價值。 說明：這樣不至于經(jīng)常推銷讓顧客反感，而且相對是贈送，顧客更好接受。或者余額翻倍。在此基礎(chǔ)上，視顧客的購買力和欲望，可升為 3800 的卡，或者直接升為 5800 的卡。如果顧客在美容院做護(hù)理，就多提一些轉(zhuǎn)卡的人和事，讓客人產(chǎn)生對比感和攀比心，從而達(dá)到轉(zhuǎn)卡的
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