美容院拓客方案大集錦-wenkub.com
2024-11-03 17:32 本頁面
【正文】 項目可拆分很多種 實物促銷方面：從家用電器如電飯鍋，到女性用品，如皮箱，女性發(fā)卡，胸針等小飾物，從化妝箱到棉被，枕套，如果真有心，去小商品批發(fā)市場，沒準(zhǔn)能找到一些物美價廉的東西。 集體抽獎：由省經(jīng)銷商或廠家牽頭，在一段時間，該區(qū)域所有終端會發(fā)生消費的顧客在全省終端會活動結(jié)束后集體抽獎。通過事先核算成本，可將一、二等獎設(shè)計多些，用獎券的形式，也可用四色乒乓來做獎券。 提供親情卡 2 張，價值 666 元，每張親密式體驗服務(wù) 4 次。 另外免費贈送全年護膚家居產(chǎn)品，視季節(jié)，膚質(zhì)，與消費習(xí)慣，配贈價值 4888 元王牌精選產(chǎn)品。 一次性全效性無菌極致護膚課程：美容袍、拖鞋、美容褲、束發(fā)帶、床單以及酒精、消毒棉花、口罩、調(diào)理用套頭等組成專用無菌組合包，一人一款，確保衛(wèi)生。 全年 48 次貼心保姆 VIP 面部護理，價值 100 元 /次，共 4800 元。 分級護理法： 美麗一生終極卡 只需花 16888 元，可享受價值服務(wù) 32968 元的服務(wù)，僅限 8 名。其促銷措施規(guī)定：凡在該美容院購買 “ 年卡 ” 和 “ 半年卡 ” 的顧客，若在 2020 年繼續(xù)購買 “ 年卡 ” 和 “ 半年卡 ” 則在 “ 年卡 ” 和 “ 半年卡 ” 的折扣基礎(chǔ)上 “ 半年卡 ” 多折 “ ” ； “ 年卡 ” 多折 “ 1折 ” 。 再消費半年卡 2960 元可獲得：前面所消費 1540 元做其他護理（任選）的充值，并可獲得廠家贈送禮包： 800 元家居產(chǎn)品贈送，一個小禮品，及朋友免費護理卷三張（共價值 元）。 連環(huán)累計法： 滾動累計促銷案例： “18元包月滾動模式 ”介紹：用低價吸引客源增加人氣后，通過滾動促銷促進消費者增加消費。 免費提供 “美容月票 ”：某美容院為推出新產(chǎn)品 ，開發(fā)新市場，舉行“免費月票 ”促銷活動：消費者可免費領(lǐng)取 “美容月票 ”，對該促銷產(chǎn)品進行為期一個月的免費體護理；凡在當(dāng)月購買一定數(shù)量該促銷美容品的消費者，可免費獲得下一個月的 “美容月票 ”；凡在當(dāng)月向本店介紹 2名符合要求的消費者來本店領(lǐng)取 “美容月票 ”并進行體者，可免費獲得下一個月的 “美容月票 ”。還有一類方法就是雙人來美容就可以只收一個人或一個半人的錢，也是如此，羊毛出在羊身上，看政策如何設(shè)定而已，如原來一個卡價值 3000 元，雙人來美容院只要 4500元就可以，另外送一瓶產(chǎn)品，讓另一個購買。終身卡，也分類型：如暖油包身終身 1萬 5，足療終身 1 萬 5。等顧客第二次來的時候，不管她是否想買了，通過店長、部長、經(jīng)理的說服，推銷價值 2020 元的眼部 護理30次。依次類推。這樣基本上滿足了顧客全年居家產(chǎn)品的需求。 抽獎法： 美容院舉辦了 “月月有抽獎，季季送大禮 ”活動，每個月抽出小獎，每季抽出大獎，小獎為產(chǎn)品或贈品，凡在 3 個月內(nèi)到該美容院進行消費達一定額度的消費者均有機會參加現(xiàn)場抽獎活動，獎品有十余種，其中最具吸引力的大獎是一輛嘉陵摩托車或者香港泰國旅游名額一個。 5 某美容院與巧克力 公司及加盟店聯(lián)合舉辦 “ 美麗情人鮮花浪漫日 ” 禮品促銷活動。凡是醫(yī)院女性護士，憑本人工作證，由本人親自前往，即可以 3折的價格購買指定的 20 余種產(chǎn)品。由于該俱樂部裝修豪華，且周遍居住的消費者具有較高的消費能力，因此在促銷的前一 個月當(dāng)中，有近 100 人使用優(yōu)待券進行了消費，并有 20 余人成為了該俱樂部的會員（美容院共發(fā)放優(yōu)待券 4000余張）。 某美容院為吸引消費者，贏得市場競爭，推出了 “ 0 — 25 元體驗價，體驗后，根據(jù)感覺付款 ” 的促銷活動。 體驗法： 其政策大致如下： 方案一：在美容院開設(shè)體驗日，每月二天，每次二個人，老顧客可以花 18 元體驗其它項目（一般都是豐 胸等高價位服務(wù)），老顧客介紹的新顧客可以花 18 元體驗基礎(chǔ)護理，或從在淡季時 1 號到 31 號，每天花 1 到 31元來美容院選擇項目做。 劃點法： 其政策大致如下： 自由劃卡式消費：中大型美容院普遍采用的一種銷售形式，即將美容院所有項目計算成積分，通過顧客劃卡劃點式消費。 撕單法： 其政策大致如下： 一、如相關(guān)減肥項目，號稱五百元做一百個項目，其實從肚腩到手
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