【文章內(nèi)容簡介】 ）可獲八五折優(yōu)惠，三個空瓶（或包裝盒）可獲七八折優(yōu)惠（注：總數(shù)不超過三個）； ? 說明：第一可針對老顧客，第二可以針對新顧客，用置換概念讓顧客覺得價值。 捆綁法： ? 三合一活動： 全價購面膜 280元一套（柔膚水 +水凝 +精華素） 半價購眼部特護一套 455元（眼霜 +眼部賦活 +水份眼膜） 三折購夏季養(yǎng)膜一套 572元（滋養(yǎng)保濕 +賦活美容 +再生素） ? 再如：購基礎(chǔ)年卡一張，可優(yōu)惠五折購保健品，四折內(nèi)衣等相關(guān)附屬產(chǎn)品等 ) ? 說明：結(jié)合顧客注意力，推廣全套美容院產(chǎn)品，有些東西反正不是用來賺錢的，想賺也可能賺不到，還不如做局部讓利來達(dá)成刺激銷售的工具。 打包法： ?在許多大店里面，計算顧客全年的消費，一年年卡 2022元，賣顧客 20瓶產(chǎn)品，每瓶 100元，共 2022元，共4000元，但是推銷 20次會讓顧客感到特別不舒服， ?不如做一個顧客全年美容方案：全年護理卡 4000元加自由選用產(chǎn)品 20次（瓶），要固定品牌。這樣基本上滿足了顧客全年居家產(chǎn)品的需求。 ?說明：這樣不至于經(jīng)常推銷讓顧客反感，而且相對是贈送，顧客更好接受。 轉(zhuǎn)卡法： ?學(xué)習(xí)銷售型連鎖的轉(zhuǎn)卡形式，以顧客愛占小便宜心理，讓顧客消費更高價值的卡種。 ?即顧客做了 780元的卡，如果轉(zhuǎn)卡為 3800元的卡，不管卡里還剩多少錢，都按 780元來算。依次類推。或者余額翻倍。還有一種轉(zhuǎn)卡則是。 ? 某某美容院首經(jīng)常舉辦“月月有抽獎，天天有優(yōu)惠”的活動，讓有潛力有意向顧客去抽獎，人人有獎品，等領(lǐng)獎時，就有銷售機會，顧客貪圖便宜，又面子薄，受到優(yōu)惠的誘惑，銷售了740元的超值特惠卡，內(nèi)容為 15次面部經(jīng)絡(luò)美容護理。 ? 等顧客第二次來的時候，不管她是否想買了，通過店長、部長、經(jīng)理的說服，推銷價值 2022元的眼部護理 30次。 ? 在此基礎(chǔ)上，視顧客的購買力和欲望，可升為 3800的卡，或者直接升為 5800的卡。如果錢不夠，可由店長代墊，下次還他，定金一旦收到，第一時間上繳財務(wù)，不能退了。 ? 此外，還有辦 9800的終生卡，有許多優(yōu)惠和好處，如果顧客帶個人也來辦終身卡，該顧客能享受積分優(yōu)惠，價值不等。終身卡，也分類型：如暖油包身終身 1萬 5，足療終身 1萬 5。 ? 如果顧客在美容院做護理，就多提一些轉(zhuǎn)卡的人和事，讓客人產(chǎn)生對比感和攀比心，從而達(dá)到轉(zhuǎn)卡的作用。 雙倍法： ? 凡來店的顧客購買任一服務(wù)卡項贈同等服務(wù)卡一張例如：辦金卡贈金卡。買月卡贈月卡，買年卡賺年卡。 ? 還有一類方法就是雙人來美容就可以只收一個人或一個半人的錢，也是如此，羊毛出在羊身上，看政策如何設(shè)定而已，如原來一個卡價值 3000元，雙人來美容院只要 4500元就可以，另外送一瓶產(chǎn)品，讓另一個購買。 ? 說明：該贈卡可以送一個朋友或者不同的朋友，但要限次數(shù)，時間。 轉(zhuǎn)介紹法： 如年卡 2022元，送價值 900元的產(chǎn)品，幾瓶最好有差價。再送友情卡一張（月卡四次，價值 480元），惠顧卡一張（一次， 180元），兩種卡一定非本人使用，且有使用期限。 免費提供“美容月票”： ? 某美容院為推出新產(chǎn)品，開發(fā)新市場，舉行“免費月票”促銷活動：消費者可免費領(lǐng)取“美容月票”，對該促銷產(chǎn)品進行為期一個月的免費體護理； ? 凡在當(dāng)月購買一定數(shù)量該促銷美容品的消費者，可免費獲得下一個月的“美容月票”； ? 凡在當(dāng)月向本店介紹 2名符合要求的消費者來本店領(lǐng)取“美容月票”并進行體者，可免費獲得下一個月的“美容月票”。 ? 活動推出后一個月，美容院共發(fā)放“美容月票” 90余張，有近 40人領(lǐng)到了第二個月的“美容月票”。 ?全年一元錢做美容方案，將顧客去年消費者達(dá)3000元統(tǒng)計出來，只要交 3000元，再交 1元錢，可獲免費做美容機會。 ?其介紹顧客的消費可以作半沖抵，如介紹二個顧客花了 5000元，就沖抵 2500元，上限為3000元，年底再利誘第二年或者優(yōu)惠產(chǎn)品，一般顧客的錢都不會拿回去的。 連環(huán)累計法： ? 滾動累計促銷案例： “ 18元包月滾動模式”介紹：用低價吸引客源增加人氣后，通過滾動促銷促進消費者增加消費。 ? 顧客消費 18元可獲得： 免費護理 4次， ? 再消費月卡 200元可獲得：前面 18元可做購買產(chǎn)品的優(yōu)惠，及帶一位朋友免費護理一次， ? 再消費季卡 540元可獲得：前面所消費 218元做其他護理（任選）的充值，并可獲得 100元家居產(chǎn)品贈送， ? 再消費半年卡 960元可獲得：前面所消費 758元做其他護理（任選）的充值，并可獲得 280元家居產(chǎn)品贈送， ? 再消費年卡 1680元可獲得：前面所消費 1718元做其他護理（任選）的充值，并可獲得 500元家居產(chǎn)品贈送。 “1000元充卡滾動模式”介紹： ? 用中等價位和較大優(yōu)惠力度吸引客源，再通過滾動促銷促進消費者增加消費。 ? 顧客消費 1000元可獲得：廠家贈送禮包：免費護理 4次，含一瓶產(chǎn)品，一個小禮品，一張其他項目單次護理卷及朋友免費護理卷一張（共價值 元）。 ? 再消費季卡 1540元可獲得：前面所消費 100元做其他護理（任選）的充值，并可獲得廠家贈送禮包： 380元家居產(chǎn)品贈送，一個小禮品，一張其他項目單次護理卷及朋友免費護理卷兩張（共價值 元）。 ? 再消費半年卡 2960元可獲得：前面所消費 1540元做其他護理（任選）的充值，并可獲得廠家贈送禮包： 800元家居產(chǎn)品贈送，一個小禮品，及朋友免費護理卷三張（共價值 元）。 ? 再消費年卡 6680元可獲得：前面