【文章內(nèi)容簡介】 過其中震脂儀單次做，的確能看出點效果，就是 腰線條緊實了 一些 ，原理是擠壓 并高頻振動 脂肪。所以，我的口號是單次體 驗就能看見效果，只要客人進店，我就會記下她的電話和姓名，方便后期跟進。大家看明白了吧，我的目的是招攬顧客，而不是為顧客減肥。如果有顧客真交了錢想減肥，那我就收她錢，讓她一年內(nèi)不限次數(shù)來，減到滿意為止。 當(dāng)然了，減不下來，那就隨便整個理由，給她換個項目做，反正錢是肯定不會給她退回去就是了。在這里我奉勸單獨做減肥項目的親們，加項吧！不把客人轉(zhuǎn)成美容養(yǎng)生類顧客，你家就是作死??！減肥只是 噱頭，僅供納客之用呀！ 窗體海報 要經(jīng)常更換內(nèi)容，像我做的這種 80*200 的這種尺寸，大概在 80 塊錢以內(nèi)，價格還算能接受。把你想好的能 吸引顧客的海報做出來，展示給路過的人看，只要有兩個人來體驗，就回本了。如果能辦卡，就是賺了！像減肥這種熱門項目，可以長時間展示，如果是其他內(nèi)容，建議經(jīng)常更換，這樣 可以吸引不同的消費者，價格比較容易接受，而且以我個人經(jīng)驗看還是有相當(dāng)一部分?jǐn)?shù)量 顧客進店的。 第二， 就是店內(nèi)自己做的美容卡。 你可以做成年卡，或是貴賓卡，但是這種卡就需要往外送了，而且是免費送。前面我已經(jīng)說過了，代金券就不要送了，沒用的。誰也不會為了 200 元的代金券去占便宜的，占便宜現(xiàn)在也講究高端大氣上檔次，尤其是送給銀行這種地方?？ㄆ龅绞?，給它起個 名字，叫年卡也好，叫貴賓卡也罷，送出去告訴他們可以免費來店內(nèi)做 30 次面部護理?；蚴强▋r值 5888 元，可以任意消費店內(nèi)項目，但是不兌換現(xiàn)金不找零。聽到這是不是覺得又賠錢了？其實里面很有玄機的。來店內(nèi)做 30 次臉，其實消耗很少的院裝產(chǎn)品， 如果你連少量的院裝也不想用，還可以 OEM 嘛，連 OEM 你都不想，還可以灌裝嘛！這人都來店里 30 次了，你還攻不下她買別的東西嗎??！還有 5888 的卡，店內(nèi)開背就要188 元，做個面護也要 158 元，做個小儀器也要 300 元。這下知道怎么處理卡的余額了吧！ 第三，制作低價項目吸引顧客。 我店內(nèi)有幾項低價項目供新客人開卡。比如說 998 元48 次面部護理， 688 元 68 次護理，卡項如下（圖片）： 為什么制作這種看起來超級賠錢的項目呢？新店進顧客，即使她很 有錢，她也不會在第一次掏出來的，只有跟你建立了信任感，她才會 掏錢。我店里有一些儀器，正好可以抵消一部分的手工。比如說，在顧客做了幾次面護后，美容師可以推薦顧客做個卵巢保養(yǎng)儀，做一次卵巢保養(yǎng)儀需要 100 塊錢，但是做一次面護相當(dāng)于 20 塊錢，做一次卵巢儀器相當(dāng)于做了5 次臉，這樣就可以抵消 5 次的面護手工。懂了嗎？多次數(shù)的卡項都可以這么轉(zhuǎn)換！等 她再消費的話，就不會再推薦她做這種低價的卡項了，這就是升客了。 當(dāng)然，這里面需要很多高科技儀器來配合你，但是儀器又有很多講究，神秘又昂貴，所以不建議沒有經(jīng)驗的親們實踐。 第三章 美容院的產(chǎn)品構(gòu)架 有人會覺得 美容院的產(chǎn)品 不就是身體和臉嗎？當(dāng)然不是，美容院的產(chǎn)品分為，手工類和非手工類！手工類分，臉部和身體。非手工類分，口服和針劑！重頭戲都在非手工類上，如果你是個徘徊在做手工的店，那么你就要被累死了，不僅累死老板還會累死員工。 而且員工的手工費還會折磨死你， 而且利潤還小。其中的奧秘，大家自己體會吧。 后面的文章，我會為大家揭示 美容院真正盈利奧秘，系統(tǒng)與模式！ 第四章 一些有用的營銷方案 美容院是一個很有發(fā)揮余地的地方，對美容院老板來說，每天都可以變著花樣來做促銷。一天能想幾十個促銷方案，但是哪些是有用的方案，大家試過才知道。我在經(jīng)營美容院的過程中，一點點摸索，試過了很多方法，把一些好用的總結(jié)幾條給大家。 吸引新客戶當(dāng)然還是低價實惠！ 當(dāng)一名顧客被吸引到店內(nèi)，除了她非常需要此項目的同時，你的價格要很優(yōu)惠，她才會有意向。就算她再有錢，也是會想再便宜一些！ 制作一些便宜的拓客項目，比如 365 元做全年臉部護理。 這 個方法是我在網(wǎng)上學(xué)來的，用在自己店里還真的很管用。 廣告語可以標(biāo)注為，每天只需一元錢， 就可以全年做臉部護理。其實臉不可能天天做，臉部護理挺多一周做一次，就算她每周都來，也就 48 次，而成本也不會超過 365元。但是卻能吸引很多想占便宜的人。當(dāng)客人到店內(nèi)幾次后，熟絡(luò)后，就可以升客了，就算她再不想掏錢，也會買兩個單支的。 設(shè)立一些終身免費的卡項！ （我朋友辦卡的瑜伽會館也有這種終身免費卡項） 終身免費的卡項都是基礎(chǔ)護理，比如終身享受芳香開背，或終身可享受三種精油美體護理。 開終免卡的顧客都是沖便宜優(yōu)惠去的，銷售過程很重要。 像婚紗影樓提供 “ 終免卡 ” ，每天可以優(yōu)惠照相，還可以給孩子照相等，像健身中心的 “ 終免卡 ” 是基礎(chǔ)卡等概念，一般來講，顧客都是頭三天熱鬧， 后來就不了了之 。 在此基礎(chǔ)上， “ 終免卡 ” 還可變新，增加附加值，如搞一張主卡，再增加一張附卡：如開設(shè)尊貴知心至親卡，會員還可以帶朋友親人過 來美容，僅限十人，每人十次。很多人美容時都喜歡結(jié)伴同行。就多了十個人十次的銷售機會。 有人也許會說：終免卡后期如何轉(zhuǎn)化，剛開始是賺了錢，后面是不是不服務(wù)或者降低服務(wù)質(zhì)量呢？當(dāng)然不是，這樣下去口碑就成問題了，怎么解決呢？一 是引進新項目，新產(chǎn)品，新品牌 ，新儀器，當(dāng)然顧客這些東西就不能再消費，所以在終免卡的條款上措詞很重要。顧客一般都會喜新厭舊，如果需要轉(zhuǎn)化，這里在完成 原始 積累，就可以將 “ 終免卡 ” 轉(zhuǎn)化成抵兌金等一類方 式來消化。只要服務(wù)到位，態(tài)度好，一般都能很好轉(zhuǎn)化。 （切記，所有的客人，包括有錢還是沒錢的，都是用低價來熟絡(luò)感情，然后再升客?。? 每個月都設(shè)立兩天體驗日！ （這種活動室針對老顧客帶新顧客的，俗稱老帶新） 在美容院開設(shè)體驗日，每月二天，每次二個人，老顧客可以花 18 元體驗其它項目（一般都是豐胸等高價位服務(wù)），老顧客介紹的新顧客可以花 18 元體驗基礎(chǔ)護理，或 從在淡季時 1 號到 31號，每天花 1 到 31 元來美容院選擇項目做。 當(dāng)然了還有很多實