【正文】 方法 及營(yíng)銷方案 前言 親愛的朋友們， 很高興在這里見到大家，你可能還不認(rèn)識(shí)我，但是我卻認(rèn)識(shí)你，因?yàn)椋愫秃芏嗝廊菰豪习寤虻觊L(zhǎng)一樣， 都在苦苦尋覓美容院的拓客方法，及營(yíng)銷方案。 很多美容院老板常?？鄲溃瑸槭?么新顧客這么不好拓呀？很多活動(dòng)做起來效果不明顯呀？傳單發(fā)了一堆又 一堆，怎么就是不見成效呢？現(xiàn)在應(yīng)該做什么活動(dòng)呀？為什么我的客人這么少？為什么我的老顧客轉(zhuǎn)介紹這么不見效果？。這些朋友的話道出了我們的心聲， 也 困惑著我們 ，到底有沒有什么方法可以解決大家的這些問題呢？ “怎么做”“如何做”才 是我們想要知道的，所以大家不要著急，在接下來的文章里，我會(huì)給大家分享我的一些成功經(jīng)驗(yàn)。我會(huì)在接下來的文章里跟大家分享我的拓客方案，促銷方案，轉(zhuǎn)介紹方案，讓大家不再煩惱，由我的親身經(jīng)歷為大家講解其中的奧秘！ 第一章 別人的店與自己的店 大家覺沒覺得，營(yíng)銷方面的書看了很多，卻解決不了自己 問題。 記得以前在網(wǎng)上看到過一篇營(yíng)銷前輩寫的文章，內(nèi)容真是很受用。所以我們的方法應(yīng)該更加與時(shí)俱進(jìn)，一些大家常說的方法以及別人囑咐你的辦法，都應(yīng)該更加切合這個(gè)新的時(shí)期才行。雖然說大型會(huì)所經(jīng)營(yíng)困難，但是大家還是要吃飯，娛樂以及美容。 那么如何從零開始好好經(jīng)營(yíng)一家美容院 呢？不要聽別人說誰(shuí)家店 內(nèi)有幾百個(gè)顧客，誰(shuí)家一做活動(dòng)就能賺個(gè)百八十萬，誰(shuí)家轉(zhuǎn)介紹又進(jìn)來 三百個(gè)客人。那些都是別人的店，真輪到自己的店的時(shí)候，情況完全不是這樣，為什么？因?yàn)檫@都是道聽途說，那是“別人家的店”，而我們經(jīng)營(yíng)的卻是“自己家的店”！ 第二章 大家都是如 何 建立顧客 的 我的店是個(gè)新店，是自己新選店鋪，裝修及選產(chǎn)品的零開始新店，所以最大的問題就是，客人！要說現(xiàn)在的美容院最大的三個(gè)問題是什么，那就是第一：拓客。第三：還是拓客。但是，一個(gè)新店開始，顧客從哪里來呢？我的店坐落在省會(huì)城市的繁華地點(diǎn)，照說位置很不錯(cuò)，周邊有像華潤(rùn)這樣的大型樓盤，以及很多寫字樓，但是 顧客 就是不進(jìn)門??！ 我們先來看一下，我店內(nèi)做過的一些 沒用的 方法： 剛開始的時(shí)候，我選擇了大眾化的派宣傳單。所以，我在復(fù)印社印了很多宣傳單，并且里面也有打折及代金券還有免費(fèi)體驗(yàn)，以開業(yè)卡的形式發(fā)放。下面這個(gè)圖片是我發(fā)的宣傳單。以下這幾個(gè)圖片，是我印刷的卡片，上面的內(nèi)容已經(jīng)非常優(yōu)惠了，但是仍然起不到任何效果。圖片： 所以，大家不必再印刷宣傳單了，我的親身經(jīng)歷告訴大家，這個(gè)不管用，大家不要再花這份冤枉錢了。 不得不說，現(xiàn)在在大街上派宣傳單已經(jīng) 過時(shí)了， 如果說純粹是為了做宣傳，告知大家有一家新店開業(yè)還可以，要不然 從路人接到單子的一剎那，這張宣傳單就成為了廢紙。發(fā)單子的美容師 尷尬的發(fā)了不到 20 分鐘，就回到店里了。 當(dāng)然不是宣傳單！ 再來一種沒用的方法，媒體廣告！ 現(xiàn)在的團(tuán)購(gòu)真是爛大街了 ，幾乎出去吃飯，唱歌，看電影大家都會(huì)團(tuán)購(gòu) 去消費(fèi)，也有不少商家打電話來問你要不要上團(tuán)購(gòu)，但是不得不說，團(tuán)購(gòu)真是沒有效果，至少我做的是這樣！ 當(dāng)時(shí)跟我合作的是大熱度平臺(tái)，同時(shí)能上十二家的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站 （包括 ：熱度團(tuán)、優(yōu)優(yōu)團(tuán)、麻花兒團(tuán)、百酷團(tuán)、 260 團(tuán)、聚劃算、淘寶生活服務(wù)店鋪、京東團(tuán)購(gòu)、 58 同城團(tuán)購(gòu)、一號(hào)店、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、 12580 團(tuán)購(gòu)、百度團(tuán)等 ） ，半年優(yōu)惠才 2400 元，我心動(dòng)了，但是當(dāng)我制作完團(tuán)購(gòu)項(xiàng)目過后的三個(gè)月， 竟然 一個(gè)打電話咨詢的人都沒有 。這簡(jiǎn)直跟當(dāng)初想象的相差甚遠(yuǎn)?。。。?！ 看著人家一個(gè)月的團(tuán)購(gòu)交易記錄，夢(mèng)想 著自己的店每月也會(huì)進(jìn)店好幾百顧客。做夢(mèng)啊，做夢(mèng)，原來網(wǎng)上交易記錄都是可以后臺(tái)修改的， 他們團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站就會(huì)替你改成月交易量幾千的假象，所以朋友們，不要被團(tuán)購(gòu)大量的交易記錄所迷惑，這個(gè) 大熱度團(tuán)購(gòu)根本沒啥效果。 圖片：（展示團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站） 現(xiàn)在有的稍微好一點(diǎn)的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站還看不起我們這種小 店，你的 資料很難審核通過，我就是申請(qǐng)了 N 次美團(tuán) 和大眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng)無果后心灰意冷選擇了個(gè)大熱度平臺(tái)。你不花錢刷新，置頂，那簡(jiǎn)直就是白玩 （現(xiàn)在 58 和趕集也是這樣，你要是不花錢發(fā)布個(gè)招聘，你想讓人家看見你家的帖子簡(jiǎn)直就是做夢(mèng)啊，而且他們還會(huì)不停的給你打電話讓你花錢推廣） ，況且這個(gè)所謂的大熱度也不是很有名，就算在網(wǎng)上搜索美容團(tuán)購(gòu)，也根本搜不到我家 ，最后 團(tuán)購(gòu)項(xiàng)目以失敗告終！不過，如果你有幸通過幾家大型團(tuán)購(gòu)的審核，我還是建議你試試，畢竟團(tuán)購(gòu)公司之間也有實(shí)力 差異 之說，說不定 大型團(tuán)購(gòu) 真 能有效果 。介于投資大，所以大家還需謹(jǐn)慎。 當(dāng)初找到我的是代理騰訊微博的公司，他們的業(yè)務(wù)就是騰訊微博點(diǎn)進(jìn)去后，在右下方顯示的廣告由他們負(fù)責(zé)。它的原理和淘寶展示的窗口一樣，競(jìng)價(jià) 排名，點(diǎn)進(jìn)去收費(fèi)。 還有一個(gè)沒用的方法，網(wǎng)站投放廣告。按照美容院所要的目標(biāo)人群，基本都不會(huì)關(guān)注此類的項(xiàng)目，所以大家想要嘗試的話，請(qǐng)三思！ 之前我做過的一個(gè)是，我們本地的大遼網(wǎng)。畢竟銀子不是白來的，花出去不見效果心會(huì)疼。 不知道大家的朋友都是怎樣的人，基本上我托朋友幫忙介紹客人， 一點(diǎn)效果都沒有。 再來一個(gè)沒用的方法，異業(yè)聯(lián)盟。 既有用又沒用。雖然說我的客戶也是別人的客戶，但是我沒有客戶?。《?，美容院需要的是女性顧客，但是異業(yè)聯(lián)盟控制不好顧客的性別，如果遇到男顧客，就要損失一半了。事情是這樣的，當(dāng)時(shí)我找到他們的區(qū)域經(jīng)理談異業(yè)商家合作的事，他們經(jīng)理一聽我是美容院就搖頭了，她說美容行業(yè)不太好合作，因?yàn)榕陆o他們的會(huì)員做壞了，他們有會(huì)員 2 萬人，輕易不敢在會(huì)員身上使腦筋，會(huì)員就是他們的性命，美容有風(fēng)險(xiǎn)，跟他們合作的商家有健身房和美發(fā)，這種的就比較好合作，最起碼不會(huì)出現(xiàn)什么問題，美容就不一樣了，萬一做完過敏了呢。我無語(yǔ)了。 所以啊，經(jīng)過總結(jié)，當(dāng)你自己還很弱小的時(shí)候，千萬不要找牛逼拉轟的異業(yè)聯(lián)盟，包括朋友在內(nèi)，你是很被瞧不起的，當(dāng)然除非你名下有幾十家店鋪那就不一樣了，當(dāng)然這種程度還不在我們的考慮范圍內(nèi)。為此鄙人特意做了卡片式的年卡?。▓D片） 這個(gè)送出去還是有回音的，送銀行和保險(xiǎn)公司，都是送的這種的卡（當(dāng)然送卡很有技