美容院拓客方案大集錦-展示頁
2024-11-19 17:32本頁面
【正文】 才能打動顧客，而與 1280 元卡與 2880 元卡，在顧客看起來相當于 2 倍，如果有 3 倍以上的好處，顧客就很容易接受了。 對比法 : 美容院年卡 1800 元，同時下半年贈送送價值 600 禮品套盒； 美容院年卡 2020 元 +1 的方案，當場送價值 600 禮品套盒；第二年只要 1 元錢就能美容，（前三個月只做服務(wù)不賣產(chǎn)品。 1． 每 1000 元作為一個儲值基底數(shù)，以客戶名義在銀行設(shè)立一個戶頭； 2． 客戶累積（期限 2個月）或單次消費滿 1000 元產(chǎn)品，存入客戶 銀行帳戶 10%現(xiàn)金，存入客戶積分卡 10%的積分點數(shù)，贈送 ?親情卡 ?2張； 積分點數(shù)金額客戶在店內(nèi)消費服務(wù)項目全額抵現(xiàn)金使用，購買產(chǎn)品抵 50%現(xiàn)金使用； 4． 銀行現(xiàn)金帳戶金額作為客戶的保險基金或子女教育基金由客戶自行支配。這種促銷政策的設(shè)計有優(yōu)點，但對于美容院利潤來說損失具大； 保值卡：消費者預存 2 萬， 2年后基礎(chǔ)護理后， 2 萬現(xiàn)金全部退回，號稱美容股票； 任選 卡：消費者繳納 1 萬元，就可在一年內(nèi)不限次數(shù)，不僅項目，不限時間來挑選自己喜歡的各類服務(wù)。 透支法： 儲值卡：現(xiàn)有許多美容院用儲值卡來做銷售，在沒有新品牌新項目新顧客的情況下，其促銷政策為：凡是消費者繳納 1 萬元給美容院，其護理，項目五折，產(chǎn)品六折。十一時 侯， 100 元選美容院三個項目連做的服務(wù)。 限時限量來體現(xiàn)機會。 說明：以上類似種種方案利用低價拓客， 進而再銷售，如轉(zhuǎn)卡或項目捆綁等。 方案三：沐足 5 元一次（僅限一次）然后推廣全年沐足卡， 1880元 99 次（要預約），不到 19 元 /次，一是拓客，二是這塊可以不贏利。： 方案一：一天一塊錢美容，顧客只要繳納 365 元，就可以享受全年的美容護理，主要是利用低價位把顧客吸引進來，再通過全年銷售來賺取其它利潤。 方案二：年卡 2400 元，做滿 20 次以上，年底返 1000 元。 方案四、年卡 740 元，送產(chǎn)品 380 元， 30 次沐足， 10 次焗油。 方案五：高端美容院不否可用這種低門檻方法呢？當然可以，如一高檔店的促銷設(shè)計為 3—8 萬的卡的基礎(chǔ)上，加入一個 1888 元的準入卡，限用 2 個月， 2 個月后感覺滿意后必須轉(zhuǎn)卡。 低門檻進入法、透支法、對比法、撕單法、 POS劃點法、現(xiàn)金刺激法、體驗法、特價法、超值法、抽獎法、置換法、捆綁法、打包法、轉(zhuǎn)卡法、雙倍法、轉(zhuǎn)介紹法、連環(huán)累計法、分級護理法 類似方案還有許多：如與 “三．八 ”，只花 “38”元的促銷標語，美容院全部服務(wù)項目 “38元 ”特價優(yōu)惠一周活動。今年是建國六十周年，還可以與當?shù)貑挝桓銈€ 666 元提供 66 位女性同胞進容光煥發(fā)迎國慶的活動，反正只要敢想動腦筋，促銷的方案就多得很?？赡苓€有八千，六千等。 終免卡：將美容院項目拆分，進行終身免費的服務(wù)，如油壓終身卡；基礎(chǔ)護理終生卡； 說明：其實美容本身就有融資的性質(zhì)，以下幾種方法手段不過突出一些，美容院最常見的一種方法， “消費儲值 ”模式：消費儲值方式通過變相返點返現(xiàn)的形式，可以提升客戶的消費附加值，并可留住顧客長期消費。 注：每張親情卡可做 2 次免費護理，本人不可使。） 說明：就顧客而言，更喜歡比較和占便宜， 其實政策設(shè)計就是讓顧客選擇第二種方法，不過用第一項來做比較而已。 撕單法： 其政策大致如下： 一、如相關(guān)減肥項目，號稱五百元做一百個項目，其實從肚腩到手臂到大腿，一次就做了十個地方，全套下來只相當于做了十次而已； 二、如果顧客現(xiàn)場能成交，根據(jù)不同消費者會有多達五 六種禮品贈送，層層加量，如迷你裝，小禮品，加次數(shù)，多項目，抽獎券等； 三、案例如：美容院常見促銷政策：年卡： 2020 元，送 1000 元產(chǎn)品，額外再送手護 10 次 卵巢保養(yǎng) 10 次。 鑒于美容院開年卡相對較難，這個政策可轉(zhuǎn)化調(diào)整為： 第一步：美容院半年卡 1500 元，送產(chǎn)品 1000 元，限活動當天開卡有效； 第二步：如果顧客再加 500 元，就可享受全年卡，是上個半年卡的一半優(yōu)惠。 劃點法： 其政策大致如下： 自由劃卡式消費：中大型美容院普遍采用的一種銷售形式，即將美容院所有項目計算成積分，
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