【正文】 校市場，大學生消費心理和整體的需求分析，得出結(jié)論以便確立下一步的戰(zhàn)略方向。所以有些可以開“綠燈”可提供便利開通條件的渠道目前無法順利完成；O： 機會：在眾多高校建行手機銀行未被開發(fā)或強力宣傳； 大學校園人流密集； 大學生易接受、嘗試新鮮事物； 網(wǎng)絡化信息化在學生中發(fā)達，網(wǎng)絡媒體易被學生所接觸和接受。團隊成員都是大三學生，課業(yè)繁重；團隊身處首都，受環(huán)境條件影響和限制較大。學生對招行卡了解，使用起來方便。4. S W O T 分析基于此方案的SWOT分析S: 優(yōu)勢：團隊方案的開展擁有學校、學院及專業(yè)組的大力支持；團隊成員在校有工作職位以便開展校園活動；團隊成員熟悉學校大小活動舉辦的流程；團隊制作的視頻和FLASH作品新穎獨特，使得廣大學生和觀眾印象深刻；團隊在營銷過程中為廣大高校生準備了精致的禮物。（2）通過宣傳，為建行增加新的手機銀行客戶。進而防止學生們開卡及辦理業(yè)務的熱情受到影響和降低。 控制方法：宣傳過程中強調(diào)建行手機銀行對個人理財?shù)膸椭?、其自身有點和安全性，使學生對建行手機銀行有直觀的認識；需和學生聲明辦理開卡業(yè)務是免費的，并已經(jīng)和建行網(wǎng)點協(xié)商達成一致：凡本校學生開卡，存金，均免排隊，即到即開即存；凡開通建行手機銀行的同學均可當場獲贈建行提供的精美小禮品一份。（5）校園通卡不是建行卡，開通手機銀行業(yè)務需先開通建行借記卡并存入少許金額，學生積極性受到打擊 風險說明：隊伍所在校區(qū)為走讀住宿混合校區(qū)，住宿人數(shù)不足50%，人員不集中，放學甚至下課后人員大量流失將是宣傳過程中一大客觀問題；與學生學費，補貼綁定的卡是招行葵花卡，即人手一張招行卡為校園通用銀行卡，眾多電子銀行業(yè)務均已經(jīng)在招行卡上辦理開通過，建行卡的持有量還能否有空間增長，學生能否接受接受建行儲蓄卡并且辦理手機銀行業(yè)務將是實簽過程中最為艱巨的難題；開通建行卡需當事人親臨網(wǎng)點辦理開卡業(yè)務，學生的積極性，個人時間，對傳統(tǒng)開卡繳納開卡費得觀點都將影響開卡數(shù)量。隊伍沒有專業(yè)的畫板設(shè)備，無人接受過動作腳本輔導，畫面的粗糙和畫圖的失敗將直接影響flash故事的效果和質(zhì)量。flash的制作要不失直觀性，搞笑性和商業(yè)性?？刂品椒ǎ盒麄鬟^程中著重向同學們說明手機銀行的業(yè)務優(yōu)勢，以及其一機一卡綁定的單純性和單一性，并且告訴同學們手機銀行的辦理是免費的，并且沒有信用卡業(yè)務那樣復雜的機制。 控制方法：對于難以解決的技術(shù)，成員們提前學習了很多教材和軟件教學視頻成功的案例，并對視頻制作軟件進行了“補課”，致使隊員們制作過程中得心應手，技術(shù)難題迎刃而解；在劇本設(shè)計方面，隊伍專門針對主持人的語言和儀表進行了詳細的制定，保障了語言的通俗易懂，主持人的風格觀眾能接受并且得到認可。 控制方法：宣傳過程中的材料普及，包括建行宣傳單的發(fā)放，校園內(nèi)噴繪海報的講解，團隊制作flash故事中劇情的涵蓋等。（在進行）中旬下旬校園營銷方案整體項目管理 甘特圖：楊碩：吉祥物及flash故事的制作 主責技術(shù)類作品王帆：調(diào)查問卷的分析及報告 團隊周邊素材制作朱昊：視頻教學版的監(jiān)制 主責公關(guān)和大賽交流王玥：flash圖像視頻的素材準備 校園營銷活動副責王鵬：方案統(tǒng)籌及配合組員工作 校園營銷活動主責四：項目運行保障：宣傳品費用：噴繪海報： 300元 10m橫幅X2： 200元 易拉寶： 300元 宣傳單： 100元 問卷校園版（紙質(zhì)版）印制： 100元宣傳附屬品（胸牌 掛飾 貼紙）： 400元共計：1400元建行提供禮品及對應市場價：登山包 600元 茶具 200元 郵冊 100元 電子鐘 10元 按實簽量贈送磁力相框 10元 按實簽量贈送成本管理方式：介于活動資金有限，營銷宣傳需要投入很大力度，我隊將建行提供的獎品合理、最大限度地分配給三類活動：1. 建行手機銀行杯廣告設(shè)計大賽2. 校園抽獎活動3. 冠名贊助學生活動以保證做到節(jié)約力度最強，宣傳效果最好，獲得利潤最大的營銷原則。分析，其中的可行性。力求更符合市場需求，并達到宣傳，加深手機銀行的概念。（已完成）上旬四月中旬下旬開展在學校為期一周的手機銀行業(yè)務主題宣傳周吉祥物LuLu牽手建行手機銀行進校園活動，展示建行手機銀行的特點。（已完成）3月中旬至4月初或中旬，做成分別以LuLu，LuLu爸,LuLu媽，為主人公，各4分鐘的視頻短篇。本隊計劃復賽中制作出精致成品，用獨特的親和力將大學生群體吸引?；静徊捎糜脩糇约鹤x文章，理解文章的方式（這是目前幾乎所有銀行的手機銀行采用的傳統(tǒng)教學指南方式）。（接下）下旬中旬上旬三月（接上）把交易和教學直觀地展現(xiàn)，模仿人與人直接交流的場景。把真人放入教學指南內(nèi)。也同時調(diào)查本方案對于市場的可行性，并做出適當改動。為下一步，手機銀行LuLu（建行手機銀行吉祥物）進大學，實際宣傳推廣活動。（已完成）下旬結(jié)合地理優(yōu)勢，學校周邊概況，各行的手機銀行做更為全面的分析，并出份與之相關(guān)的調(diào)查問卷，走訪各級別大學（如，一類大學，二類，及私立大學等）。（已完成）劇本編輯完成。（已完成）上旬我隊結(jié)合建設(shè)銀行手機銀行的特點，于2月中設(shè)計出了屬于大學生自己的手機銀行使用導航條。 （1）匯總營銷活動的數(shù)據(jù)（2）對兩次樣本針對手機銀行大學生的認知率及態(tài)度變化做詳細的分析報告（3）編寫宣傳方面和活動發(fā)面的總結(jié)報告以下是項目整體流程圖：團隊于2月初，統(tǒng)一辦理建行手機銀行業(yè)務，利用手機銀行的特點實地試用手機銀行，完成手機轉(zhuǎn)賬、手機股市、查詢服務、繳費支付等相關(guān)功能，進而了解性能特點，結(jié)合自身需求，完成實踐體驗。詳見附件三）手機銀行功能宣傳 手機銀行使用指導手機銀行發(fā)展新方向探討手機銀行進校園實簽活動 （2）在外網(wǎng)上發(fā)布全面的建行手機銀行宣傳材料，結(jié)合前期我隊制作的宣傳flash、視頻、BLOG，完成網(wǎng)絡營銷。第三階段：2009年4月上旬至5月中旬，結(jié)合我隊設(shè)計的宣傳品和方案大規(guī)模開展手機銀行的校園營銷方案。作品投放在ku6網(wǎng)上的截圖 （3）在部分年級和學生組織首先進行建行手機銀行使用的講座和flash，視頻的播放。 （1）吉祥物flash制作完成并在校園網(wǎng)，視頻網(wǎng)上進行試播，并繼續(xù)加以改進。詳細校園實體營銷策劃書見附件三三：解決方案我隊將本次方案的實施分為四個階段第一階段：2009年2月，完成問卷的調(diào)查和方案的整體策劃：