【文章內(nèi)容簡介】 。社會商品購買力=貨幣收入非商品支出177。儲蓄及手存現(xiàn)金減（增）額股票及債券額非商品支出一般指文化生活服務(wù)支出、非購買商品的生產(chǎn)費(fèi)用、繳納稅金以及其他非商品支出等項目的貨幣支出。非購買商品的生產(chǎn)費(fèi)用有：電費(fèi)、灌溉費(fèi)、生產(chǎn)資料修理費(fèi)等。文化生活服務(wù)支出有：房租費(fèi)、水電煤氣費(fèi)、郵電費(fèi)、交通費(fèi)、文娛費(fèi)、學(xué)雜費(fèi)、醫(yī)療保健費(fèi)等。繳納稅金：城鄉(xiāng)居民向國家繳納的各項稅金。其他非商品性支出：罰款、捐款、票證費(fèi)、繳納的各種組織費(fèi)等。社會貨幣收入：職工工資收入、城鎮(zhèn)集體與個體勞動者貨幣凈收入、農(nóng)民出售產(chǎn)品收入和勞務(wù)收入等。二、類比法及其應(yīng)用 類比法是遵循類比原則，把預(yù)測目標(biāo)與其同類的或相似的先行事物加以對比分析，來推斷預(yù)測目標(biāo)未來發(fā)展趨向與可能水平的一種預(yù)測方法。就是通過對預(yù)測產(chǎn)品與類似產(chǎn)品的對比分析，來判斷本產(chǎn)品的市場預(yù)測值的方法。它一般用于新產(chǎn)品銷售預(yù)測。主要有以下幾種方法： （一）由點(diǎn)推算面廣泛適用于許多一般消費(fèi)品和耐用消費(fèi)品的需求量的預(yù)測。如：預(yù)測銷售量。 Q=FS式中：Q預(yù)測銷售量；F總戶數(shù)；S銷售率例：%，用類比法預(yù)測某省6個城市240萬戶家庭2006年的彩電銷售量。 Q=FS=240*%=表明某省6個城市2006年將向40萬戶家庭銷售彩電139200臺。（二）由相似國外市場類推國內(nèi)市場～把所要預(yù)測的產(chǎn)品同國外同類產(chǎn)品的發(fā)展過程或變動趨向相比較，找出某些共同的類似的變化規(guī)律性，用來推測目標(biāo)的未來變化趨向。（三）相關(guān)推斷法～是從已知的經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象和經(jīng)濟(jì)指標(biāo)的發(fā)展變化趨勢，推斷未來發(fā)展趨勢的一種推斷方法。（四）比例類推法～利用事物之間存在的比例關(guān)系，從一事物的已知情況推斷另一事物的未來發(fā)展變化趨勢。三、轉(zhuǎn)導(dǎo)法也叫經(jīng)濟(jì)指標(biāo)法，它是根據(jù)政府公布的或調(diào)查所得的經(jīng)濟(jì)預(yù)測指標(biāo)，轉(zhuǎn)導(dǎo)推算出市場預(yù)測值的方法。該方法簡便易行，不需要進(jìn)行復(fù)雜的數(shù)學(xué)運(yùn)算。 是以某種經(jīng)濟(jì)指標(biāo)為基礎(chǔ)進(jìn)行預(yù)測。 預(yù)測模型：Y=G（1177。k）η1η2η3…ηn例：已知今年上半年銷售總額11439億元。據(jù)史料，上半年為全年的42%，%，其中小家電占家電的15%。某企業(yè)小家電市場占有率為2%。%，運(yùn)用轉(zhuǎn)導(dǎo)法求企業(yè)全年銷售額。（11439247。42%）（1+%）%15%2%=（億元）四、市場試銷法也稱銷售實驗。指試銷商品向某一特定的地區(qū)或消費(fèi)對象市場上進(jìn)行銷售試驗，依據(jù)銷售實驗資料進(jìn)行銷售預(yù)測。設(shè)試銷專柜、建立試銷門市部，也可委托商店試銷。五、市場因子推演法市場因子，指市場中能引起對某種商品需要的相關(guān)因素。市場因子推演法，是通過分析市場因素來推算某類商品的市場潛量，即推算某類產(chǎn)品的最大市場總需要量。預(yù)測模型： Y=QN六、聯(lián)測法是指以某一個企業(yè)的普查資料或某一個地區(qū)的抽樣調(diào)查資料為基礎(chǔ)，進(jìn)行分析，判斷、聯(lián)測，以確定某一行業(yè)乃至整個市場的預(yù)測量。步驟：了解以往的資料數(shù)據(jù)。對某一局部城市或單位進(jìn)行調(diào)查，測算市場需求率。 市場需求率 D=（需求意向數(shù)/戶數(shù)）*100%根據(jù)市場需求率，測算其他單位的銷售率； 銷售率Ci=（實際銷售量/戶數(shù)）*100% 再測出其他單位的市場需要求率： Dj=Cj*D1/C1測算全部的市場需求量 全部市場需求量=市場需求率*總戶數(shù)例：某家公司為開拓四個城市的電腦市場而進(jìn)行了市場調(diào)查，獲得2009年的電腦市場銷售量，預(yù)測2010年的市場需求量。經(jīng)過對X1市場的20萬家庭住戶的抽樣調(diào)查，今年對電腦的購買量為每百戶4臺，預(yù)測值8000臺，需要測出其它三個市場。 2009年四個城市電腦市場銷售量　市場X1X2X3X4實際銷售量（臺）2000016000900045000家庭戶數(shù)（萬戶）20181550銷售率預(yù)測過程：計算各市場的銷售率。以X1市場的銷售率為基準(zhǔn)，計算各市場參照的銷售率支書，即： D1/C1=計算各市場的需求率： Dj=Cj*（D1/C1） D2=*= D3=*= D4=*=根據(jù)各市場的需求率和家庭戶數(shù)，計算需求量。]市場X1X2X3X42009年實際銷售量（臺）2000016000900045000家庭戶數(shù)（萬戶）20181550銷售率需求率2010年預(yù)測需求量80006408360018000根據(jù)各市場的需求率相加，即得到整個市場的預(yù)測需求量： 整個市場的預(yù)測需求=8000+6408+3600+18000=36008（臺）第二節(jié) 集合意見法集合意見法，就是集合企業(yè)內(nèi)部經(jīng)營管理人員、業(yè)務(wù)人員等人員的意見，憑他們的經(jīng)驗和判斷共同討論市場趨勢而進(jìn)行市場預(yù)測的方法。是進(jìn)行短、近期預(yù)測常用的方法。分為兩類：非統(tǒng)計性集體經(jīng)驗判斷法；統(tǒng)計性集合意見法。 一、非統(tǒng)計性集體經(jīng)驗判斷法集體經(jīng)驗判斷法，是由經(jīng)過精心挑選的、與預(yù)測相關(guān)的，具有一定敬仰和相關(guān)知識的一組人員共同座談討論、交換意見，對預(yù)測對象進(jìn)行充分的分析后，對其發(fā)展變化的趨勢，提出集體預(yù)測結(jié)果的方法。在一種程度上可以克服個人判斷的局限性，提高預(yù)測的準(zhǔn)確性。但人多互相影響。需由主持者匯總判斷。意見交換法。參加預(yù)測的人員，通過座談討論、相互交換意見，當(dāng)場提出個人主觀的估計預(yù)測值；或者事后提出個人主觀的估計預(yù)測值，然后由預(yù)測主持者集中各方面的意見，綜合形成一種或幾種預(yù)測結(jié)果。適合于企業(yè)內(nèi)部。意見匯總法。在對某種事物進(jìn)行預(yù)測時，由企業(yè)內(nèi)部所屬各部門分別進(jìn)行預(yù)測，然后把各部門的預(yù)測意見加以匯總，形成集體的預(yù)測意見的一種判斷預(yù)測法。消費(fèi)者意向調(diào)查法。在調(diào)查消費(fèi)者或用戶在未來某個時間內(nèi)購買某商品的意向的基礎(chǔ)上，對商品需求量或銷售量作出量的判斷方法。意見測驗法。向企業(yè)外部的有關(guān)人員征求意見，加以綜合分析做出預(yù)測推斷的一種方法。二、統(tǒng)計性集合意見法（一）步驟 提出預(yù)測項目和預(yù)測要求，并盡可能提供有關(guān)資料。 憑個人經(jīng)驗和分析判斷能力，提出各自的預(yù)測方案。 組織預(yù)測著計算有關(guān)人員的預(yù)測方案的期望值。 將參與預(yù)測的有關(guān)人員分類，計算各類綜合期望值。 確定最終的預(yù)測值。例：某百貨商店為了預(yù)測下年度銷售額，召集有關(guān)人員開會，試用集合意見法（加權(quán)平均）產(chǎn)生綜合預(yù)測值。 集合意見表最高狀態(tài)一般狀態(tài)最低狀態(tài)權(quán)數(shù)參加人員銷售額概率銷售額概率銷售額概率經(jīng)理150012503副經(jīng)理140013001200業(yè)務(wù)科長1500140013001計劃科長1600145013501財務(wù)科長130012001100經(jīng)理類 j=1，Y1=1500*+1250*=1400副經(jīng)理類 j=2，Y2=1400*+1300*+1200*=1310業(yè)務(wù)科長類 j=3，Y3=1500*+1400*+1300*=1400計劃科長類 j=4，Y4=1600*+1450*+1350*=1460財務(wù)科長 j=5，Y5=1300*+1200*+1100*=1210Y加權(quán)=1400*+1310*+1400*+1400*+1210*=1336（二）組織形式。集合意見法的形式很多，可歸納為三種：一是集合經(jīng)營與管理人員的判斷意見；二是集合企業(yè)內(nèi)外的業(yè)務(wù)人員的判斷意見；三是集合企業(yè)內(nèi)業(yè)務(wù)人員的判斷意見。 （一）集合經(jīng)營與管理人員意見法 概念，就是集合經(jīng)理的，管理人員和業(yè)務(wù)人員三方面的預(yù)測方案，加以歸納、分析、判斷，確定企業(yè)的預(yù)測方案。 預(yù)測步驟 （1）企業(yè)經(jīng)理、管理科室和業(yè)務(wù)人員分別提出各自的預(yù)測方案。 （2）對三方面的預(yù)測方案加以綜合，經(jīng)過分析判斷，確定企業(yè)的預(yù)測方案。 （3）對企業(yè)的預(yù)測方案進(jìn)行必要的調(diào)整。 集合業(yè)務(wù)人員意見法 該方法就是集合所屬經(jīng)營機(jī)構(gòu)的業(yè)務(wù)人員，分為機(jī)構(gòu)的業(yè)務(wù)人員，有業(yè)務(wù)關(guān)系的批零企業(yè)的業(yè)務(wù)主管人員，以及聯(lián)合企業(yè)的業(yè)務(wù)主管人員的預(yù)測意見而制定的預(yù)測方案。 集合業(yè)務(wù)人員意見法，其預(yù)測過程與集合經(jīng)營管理人員意見基本相同。 業(yè)務(wù)人員意見綜合法 業(yè)務(wù)人員意見綜合法就是由企業(yè)的內(nèi)部業(yè)務(wù)人員提供預(yù)測方案的方法。適用于短期預(yù)測，預(yù)測過程與以上兩種方法相同。第三節(jié) 專家意見法 專家意見法，就是根據(jù)市場預(yù)測的目的和要求，向有關(guān)專家提供一定的背景資料，請他們就市場未來的發(fā)展變化作出判斷，提出量的估計。 專家意見法，基本上采用兩種形式：一是專家會議法，二是專家小組法。一、專家會議法 （頭腦風(fēng)暴法） 專家會議法，就是組織者邀請有關(guān)方面的專家，通過會議的形式，對某個產(chǎn)品及其發(fā)展前景作出評價，并在專家們分析判斷的基礎(chǔ)上，綜合專家們的意見，對該產(chǎn)品的市場需求及其發(fā)展趨勢作出的預(yù)測。 （一） 步驟 召開征詢意見會議。人數(shù)512人為宜。 會議主持人提出題目，要求大家充分發(fā)表意見，提出各種方案。 強(qiáng)調(diào)會議上不要批評別人的方案，只談自己的。 會議結(jié)束后，主持人再對方案進(jìn)行比較、評價和歸類，最后確定預(yù)測方案。 會前準(zhǔn)備：調(diào)查研究、提供資料、兩個主要問題：如何選擇專家？如何讓專家充分發(fā)表意見。 （二）專家的選擇 具有代表性。 具有豐富知識和經(jīng)驗 具有一定的市場調(diào)研與預(yù)測方面的知識和經(jīng)驗。 人數(shù)要適當(dāng)。 （三）組織預(yù)測 （四）類型 直接頭腦法： 質(zhì)疑頭腦法： （五）優(yōu)缺點(diǎn)二、專家小組法 （一）概念，是為避免專家會議法之不足而采用的方法。 （二）進(jìn)行市場預(yù)測的步驟 作好準(zhǔn)備：主要是搜集有關(guān)資料，擬出向?qū)＜倚〗M提出的問題。 請專家作出初步判斷：將問題寄發(fā)給專家，請他們在互不通氣的條件下作出回答，并按現(xiàn)定期限寄回。 請專家修改初次判斷。在一般情形下，經(jīng)過三次反饋，就可以使判斷意見趨于穩(wěn)定。 確定預(yù)測值：在專家小組比較穩(wěn)定的判斷意見的基礎(chǔ)上，運(yùn)用統(tǒng)計方法加以綜合，最后定出市場預(yù)測方案。 （三）專家小組法的優(yōu)缺點(diǎn) 德爾菲法(Delphi)是在專家個人判斷法和專家會議法的基礎(chǔ)上發(fā)展起來的一種專家調(diào)查法，它廣泛應(yīng)用在市場預(yù)測、技術(shù)預(yù)測、方案比選；社會評價等眾多領(lǐng)域。 德爾菲法尤其適用長期需求預(yù)測，特別是當(dāng)預(yù)測時間跨度長達(dá)10—30年，其他定量預(yù)測方法無法做出較為準(zhǔn)確的預(yù)測時，以及預(yù)測缺乏歷史數(shù)據(jù)，應(yīng)用其他方法存在較大困難時，采用德爾菲法能夠取得較好的效果。(一)德爾菲法程序德爾菲法一般包括五個步驟，如圖所示。1．建立預(yù)測工作組德爾菲法對于組織的要求很高。進(jìn)行調(diào)查預(yù)測的第一步就是成立預(yù)測工作組，負(fù)責(zé)調(diào)查預(yù)測的組織工作。2．選擇專家要在明確預(yù)測的范圍和種類后，依據(jù)預(yù)測問題的性質(zhì)選擇專家，這是德爾菲法進(jìn)行預(yù)測的關(guān)鍵步驟。專家不僅要有熟悉本行業(yè)的學(xué)術(shù)權(quán)威，還應(yīng)有來自生產(chǎn)一線從事具體工作的專家；一般而言，選擇專家的數(shù)量為20人左右，可根據(jù)預(yù)測問題的規(guī)模和重要程度進(jìn)行調(diào)整。3．設(shè)計調(diào)查表調(diào)查表設(shè)計的質(zhì)量直接影響著調(diào)查預(yù)測的結(jié)果。調(diào)查表沒有統(tǒng)一的格式，但基本要求是：所提問題應(yīng)明確，回答方式應(yīng)簡單，便于對調(diào)查結(jié)果的匯總和整理。4．組織調(diào)查實施一般調(diào)查要經(jīng)過2～3輪，第一輪將預(yù)測主體和相應(yīng)預(yù)測時間表格發(fā)給專家，給專家較大的空間自由發(fā)揮。第二輪將經(jīng)過統(tǒng)計和修正的第一輪調(diào)查結(jié)果表發(fā)給專家，讓專家對較為集中的預(yù)測事件評價、判斷，提出進(jìn)一步的意見，經(jīng)預(yù)測工作組整理統(tǒng)計后，形成初步預(yù)測意見。如有必要可再依據(jù)第二輪的預(yù)測結(jié)果制定調(diào)查表進(jìn)行第三輪預(yù)測。5，匯總處理調(diào)查結(jié)果將調(diào)查結(jié)果匯總，進(jìn)行進(jìn)一步的統(tǒng)計分析和數(shù)據(jù)處理。有關(guān)研究表明，專家應(yīng)答意見的概率分布一般接近或符合正態(tài)分布，這是對專家意見進(jìn)行數(shù)理統(tǒng)計處理的理論基礎(chǔ)。一般計算專家估計值的平均值、中位數(shù)、眾數(shù)以及平均主觀概率等指標(biāo)。 德爾菲法的利弊1．德爾菲法的特點(diǎn)(1)匿名性。(2)反饋性。(3)收斂性。(4)廣泛性。2．德爾菲法的優(yōu)點(diǎn)(1)便于獨(dú)立思考和判斷。(2)低成本實現(xiàn)集思廣益。(3)有利于探索性解決問題。(4)應(yīng)用范圍廣泛。3．德爾菲法的不足(1)缺少思想溝通交流。(2)易忽視少數(shù)人的意見。(3)存在組織者主觀影響。(三)德爾菲法的運(yùn)用范圍雖然德爾菲法的應(yīng)用具有廣泛性，但在下述領(lǐng)域運(yùn)用較其他方法更能體現(xiàn)效果。缺乏足夠的資料作長遠(yuǎn)規(guī)劃或大趨勢預(yù)測影響預(yù)測事件的因素太多有些產(chǎn)品市場需求影響因素眾多，難以篩選出少數(shù)關(guān)鍵變量，這些影響因素又不可不加以考慮。主觀因素對預(yù)測事件的影響較大第六節(jié) 領(lǐng)先落后指標(biāo)法與擴(kuò)散指數(shù)法 一、領(lǐng)先落后指標(biāo)法 （一）概念：是根據(jù)經(jīng)濟(jì)發(fā)展有關(guān)指標(biāo)的變化同市場變化之間在時間上的先后順序，來分析、判斷、預(yù)測市場發(fā)展前景的方法。 （二）經(jīng)濟(jì)發(fā)展指標(biāo)的劃分 領(lǐng)先指標(biāo)：在時間上，經(jīng)濟(jì)指標(biāo)的變動先行市場的變化。 同步指標(biāo)：在時間上，經(jīng)濟(jì)指標(biāo)的變動與市場變化幾乎同時發(fā)生。 遲行指標(biāo)，在時間上，這類經(jīng)濟(jì)指標(biāo)的變動落后于市場經(jīng)濟(jì)活動。 二、擴(kuò)散指數(shù)法 擴(kuò)散指數(shù)法就是根據(jù)一批領(lǐng)先經(jīng)濟(jì)指標(biāo)的升降變化，計算出上升指標(biāo)的擴(kuò)散指數(shù)，以擴(kuò)散指數(shù)為依據(jù)來判斷市場未來的景氣情況。 據(jù)國外的經(jīng)驗，當(dāng)擴(kuò)散指數(shù)達(dá)到60以上時，可判斷為市場處于上升狀態(tài)。當(dāng)指數(shù)為50時，便認(rèn)為市場已達(dá)到轉(zhuǎn)折點(diǎn)。當(dāng)擴(kuò)散指數(shù)為40或以下時，則市場未來會出現(xiàn)下降局面。 [思考題] 判斷分析法的內(nèi)涵是什么？ 運(yùn)用判斷法應(yīng)注意的問題。 集合意見法的概念及分類。 專家會議法及專家小組法的概念及預(yù)測步驟。 聯(lián)測法、轉(zhuǎn)導(dǎo)法及其類比法基本內(nèi)容。 領(lǐng)先落后指標(biāo)法及擴(kuò)散指數(shù)法的內(nèi)容。 第五章 時間序列分析法[教學(xué)目的] 通過對本章的學(xué)習(xí)，要了解和掌握以下內(nèi)容。 第一：時間序列法的概